【正文】 客戶將抽獎券投入抽獎箱后到臺下等候抽獎儀式。同時銷控人員應(yīng)視現(xiàn)場氣氛進(jìn)行調(diào)整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。置業(yè)顧問：8名置業(yè)顧問分為A、B兩組，每組4名，A 、B兩組在售樓部輪流接待客戶，接待結(jié)束后等候接待下一位客戶。10：30 置業(yè)顧問依次接待進(jìn)入售樓部選鋪的客戶。 舞臺表演節(jié)目單見附件七 ；（4）歌舞表演 準(zhǔn)備一些客戶互動小獎品：10元左右 數(shù)量50名展示物料愛の味”正式開盤的轟動效應(yīng)； 開盤儀式（1）歌舞表演 （2）領(lǐng)導(dǎo)講話 （3）剪彩 （4）舞獅、鳴炮 媒體計劃： 邀請南寧電視臺、南國早報、生活報、居周刊、時空網(wǎng)等合作媒體前來報道，要求當(dāng)天在新聞時段播放開盤消息現(xiàn)場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業(yè)顧問給客戶派發(fā)飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問題。愛の味2月1日盛大開盤！售樓部門口豎幅內(nèi)容： 熱烈慶祝樓盤在選擇過程中，銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財務(wù)處交定金，爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進(jìn)行《認(rèn)購書》簽訂。 （保安六名負(fù)責(zé)放禮炮）10：00 宣布特價商鋪購買規(guī)則、公布特價商鋪號、價格、面積（主持人），發(fā)放特價商鋪抽獎券（ ），做客戶登記（ ）10：00 抽取購買特價商鋪（ ），核對客戶資料（ ），帶領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓部簽定（禮儀小姐）。 特價房抽獎券效果圖：23 。 （ ）9：35 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭?？蛻粼谶M(jìn)入銷售部門口時，應(yīng)向工作人員核對資料，以確定該客戶是否為通知入場客戶。在完成換簽后，A組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務(wù)員接待,同時B組置業(yè)顧問迎接下一組客戶，而A組在整理完資料后，則回到入口處準(zhǔn)備接待下一組客戶。開盤流程：9：00 現(xiàn)場音樂響起，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標(biāo)明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。 售樓部內(nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板現(xiàn)場活動財富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日——樓盤 全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會認(rèn)知度本項目計劃于2010年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動計劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。 抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽取）； 為現(xiàn)場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子；選鋪成交以簽定認(rèn)購書并收取定金為準(zhǔn)；若同一組里有不同客戶選擇相同鋪號，那么預(yù)約順序號在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權(quán)，鋪號一經(jīng)選定即不得更改。銷控專員：1名 負(fù)責(zé)售樓部內(nèi)的銷控板，及時地將已認(rèn)購的單位現(xiàn)場公布。如客戶為已預(yù)約客戶，則同時收回客戶此前辦理的資料（預(yù)約書、收據(jù)）。流程如下：① 特價鋪號是 ，在抽簽的過程由主持人介紹完公證處的人員后，“ 商鋪的面積是 ㎡，原價是 元/㎡，總價是 元，現(xiàn)在的價格是 ，折算下來單價是 元/㎡，總共便宜了……”，抽到此特價鋪號的客戶由主持人當(dāng)場宣布“恭喜幸運的X先生（女士）抽到