【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賺的更多，但是從社會(huì)角度來(lái)講，老板掙的一定比打工得多。但是我們看當(dāng)微軟、思科、聯(lián)想上市的時(shí)候，他們一夜產(chǎn)生幾百的百萬(wàn)富翁，幾千個(gè)百萬(wàn)富翁的時(shí)候，他的企業(yè)就不是一個(gè)老板，而是上百上千、上萬(wàn)的老板，那么我們國(guó)家的企業(yè)制度，工業(yè)化的企業(yè)制度，我們民營(yíng)企業(yè)的老板制度，基本上是一山不容二虎，而到了那樣的企業(yè)，一山能容百虎、千虎，這兩種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就跟當(dāng)年林則徐打仗的時(shí)候，皇帝支持他也打不勝，就把林則徐放在哪兒也打不勝，這是用先進(jìn)的工業(yè)化制度和封建制度博弈的關(guān)系。那么WTO以后，國(guó)外企業(yè)要帶什么進(jìn)來(lái)？首先要帶制度進(jìn)來(lái)，而制度上的差異，是造成中國(guó)今天民營(yíng)企業(yè)做不大重要的原因，也是我們相當(dāng)一批民營(yíng)企業(yè)做不強(qiáng)，破產(chǎn)或者被別人低價(jià)收購(gòu)的重要原因。這就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則。三、我在北航給他們講課的時(shí)候，他們都是MBA，我問(wèn)他們一個(gè)公司給你年薪12萬(wàn)，告訴你5年以后你的工資漲到15萬(wàn)；還有一個(gè)公司告訴你我年薪給你6萬(wàn)，但是我給你5％的股票，或者是3％的股票，我向你描繪的是公司如果上市的時(shí)候，你一夜就是百萬(wàn)富翁，公司可能五年以后上市，你們?cè)敢馊ツ臉拥墓荆麄儙缀?00％的舉手到拿年薪6萬(wàn)的公司，他知道12萬(wàn)、15萬(wàn)有差別，差別不大，但是6萬(wàn)和100萬(wàn)中間有巨大的差距，不但可以享受公司給他支付的工資獎(jiǎng)金，還可以享受公司的企業(yè)利潤(rùn)和上市以后的資產(chǎn)增值，這樣的企業(yè)就體現(xiàn)員工穩(wěn)定，員工團(tuán)結(jié)，多學(xué)科多人員集中開(kāi)發(fā)的技術(shù)，可以在這樣的公司得到穩(wěn)定的發(fā)展，而老板制的公司最可憐的就是老板投了很多的錢(qián)，當(dāng)東西快出來(lái)了，你覺(jué)得打工的挺好，但是打工者背著東西就出去了，說(shuō)我自己就可以辦一個(gè)企業(yè)，一年賺30萬(wàn)很正常。那么這樣的企業(yè)其實(shí)注冊(cè)資本很低，5萬(wàn)、10萬(wàn)就可以，當(dāng)資本注冊(cè)門(mén)檻越來(lái)越低，這就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，我們必須從理性上深層次的認(rèn)識(shí)到，WTO以前，我們的民營(yíng)企業(yè)可以不理知識(shí)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橹袊?guó)很多地方不讓外企進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)搞零售、銷(xiāo)售，沃爾瑪不允許進(jìn)來(lái)，甚至不允許國(guó)外的IT公司形成IT的銷(xiāo)售公司，我們是靠一種制度的保護(hù)，而使我們民營(yíng)企業(yè)老板的制度得以允許發(fā)展，但是WTO以后會(huì)保護(hù)你嗎？沒(méi)有人會(huì)保護(hù)汽車(chē)維修，汽車(chē)配件的行業(yè)，別人不用錢(qián)，也不用更多的東西，就靠這種制度，他就必勝。如果我只是講前面的那些道理，那么我只是講道理，很多大學(xué)教授可以講得比我還好，因?yàn)檠呕?、微軟、思科等這些公司，他們上市的時(shí)候，他們招股說(shuō)明書(shū)就在網(wǎng)站上放的，誰(shuí)都可以看那個(gè)招股說(shuō)明書(shū)。道理是這樣的，實(shí)踐也是這樣的?；勐斘覀?cè)?1年前有10幾萬(wàn)元，我們從體改委出來(lái)就要辦這個(gè)公司，那么當(dāng)年按照我們的業(yè)務(wù)模型，報(bào)刊、做網(wǎng)站等等，隨著上百萬(wàn)的公司跟著慧聰就出來(lái)了，很多公司都看到這樣的公司，不管是IT，汽車(chē)，紡織等等，但是他們都是做著玩，今天我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不超過(guò)100個(gè)，達(dá)不到我們的10％、5％，而為什么會(huì)做不到？為什么他們沒(méi)有做大？第一，我們要分析我們信息服務(wù)和咨詢(xún)這個(gè)行業(yè)，是高知識(shí)密集的行業(yè)，它需要優(yōu)秀的人才長(zhǎng)期穩(wěn)定合作才得以發(fā)展，它是必須以知識(shí)化的方式管理才能夠成長(zhǎng)起來(lái)這樣一個(gè)行業(yè)。那么很顯然慧聰跟他們之間的差別不是資本的差別，也不是我個(gè)人的聰明的差別，而是制度的差別。當(dāng)我當(dāng)年創(chuàng)辦慧聰?shù)臅r(shí)候，我在體改委很大的研究成果就是管理制度，讓員工在利益上近似老板，我當(dāng)時(shí)只占50％的股份，我們每年有30％、40％的利潤(rùn)來(lái)分紅，但是任何人的分紅不得超過(guò)企業(yè)分紅的10％，如果有100萬(wàn)的利潤(rùn)，我有50％的股份，50萬(wàn)利潤(rùn)給我，但是章程規(guī)定只能拿10萬(wàn)，那40萬(wàn)給在公司的董事們。我又說(shuō)服了其他的股東，就是他們占的比例不超過(guò)30％，我們把每年70％的分紅分給不持股的職工，讓公司不持股的職工也能享受到老板的利益。什么是老板的利益？就是參與公司勞動(dòng)利潤(rùn)分配，我們第一年是這樣做的，電視上也演了，有的員工就走了，怕是老板算錯(cuò)了錢(qián)，但是我們第二年還是這樣做。當(dāng)我們實(shí)行勞動(dòng)股份制的時(shí)候，有的公司老板買(mǎi)了兩輛車(chē)，三套房子，公司就做不大。慧聰也有做同樣行業(yè)的，大家都是從個(gè)人能力講也不差的，但是誰(shuí)出去做到慧聰10％的?沒(méi)有人做到，領(lǐng)導(dǎo)著封建制度，也無(wú)法戰(zhàn)勝大英帝國(guó)的工業(yè)化制度。我們今天已經(jīng)做的很好，而那些公司依然在生存和死亡的邊界線(xiàn)來(lái)回掙扎，他們其實(shí)是很彷徨的，我們連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)股份制，我們第三、第四年就做到老大，國(guó)外一個(gè)公司跟我們打了五年，他們95年就看好我們公司，就想投資，我們沒(méi)有讓他投資，等到打到98年的時(shí)候，他承認(rèn)他打我們很難了，我們打他打得很難受，后來(lái)我們也認(rèn)為WTO要實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，中國(guó)行業(yè)保護(hù)沒(méi)有了，那么我們就要找到戰(zhàn)略合作伙伴，于是乎我們一拍即成，我打了一個(gè)電話(huà)就可以了，我們公司的凈資產(chǎn)也就是2億，他占我們的股份不到30％，你就是小股東，你就這點(diǎn)錢(qián)，但是在這個(gè)過(guò)程中，我們第一次融資，對(duì)于中國(guó)企業(yè)家是成功的，對(duì)于知識(shí)經(jīng)濟(jì)來(lái)講，對(duì)于我們整個(gè)慧聰國(guó)際來(lái)講是失敗的。當(dāng)時(shí)我們公司凈資產(chǎn)有2000萬(wàn)，我們?cè)诟腺Y之前實(shí)行股份制改造，就是現(xiàn)在慧聰國(guó)際我占30％，職工占30％，IDG占30％，我們30％送回去，叫做買(mǎi)一送二，他說(shuō)老郭你開(kāi)價(jià)吧，你2000萬(wàn)凈資產(chǎn)的公司，營(yíng)業(yè)額就是這么多的公司，你隨便開(kāi)，我要得不多，就是20％，你認(rèn)為20％要多少錢(qián)？你們認(rèn)為20％要多少錢(qián)。我認(rèn)為當(dāng)時(shí)我自己瘋了，也臉紅了，我說(shuō)我希望你能給我3000萬(wàn)，低于3000萬(wàn)我覺(jué)得價(jià)格就不合理。3000萬(wàn)買(mǎi)凈資產(chǎn)2000萬(wàn)的20％，2400萬(wàn)買(mǎi)的都是凈資產(chǎn)，后來(lái)就同意了，就3000萬(wàn)，再不能討論價(jià)格了，再討論后面的事，我以為后面要討論分紅的事等等，但是沒(méi)有討論，第一給你錢(qián)我不管你；第二是給你錢(qián)之后不能再開(kāi)別的公司；第三我們是小公司，就是一個(gè)人參加董事會(huì)，你一個(gè)人投票什么我就投票什么。我覺(jué)得挺好，我當(dāng)時(shí)牛氣沖天，2000萬(wàn)凈資產(chǎn)，賣(mài)了20％、3000萬(wàn)回來(lái)，當(dāng)時(shí)特別得意，我這個(gè)人比較愛(ài)驕傲，當(dāng)時(shí)我們IT界中國(guó)投了1億多美元，他最大的單項(xiàng)項(xiàng)目就是我。又過(guò)了一年，說(shuō)再弄點(diǎn)錢(qián)進(jìn)來(lái)，弄了幾千萬(wàn)，我說(shuō)IT界要考慮了，1000萬(wàn)美元，他們說(shuō)可以，我們按照這個(gè)數(shù)字融資，你就不要管這個(gè)事，他們就發(fā)了一個(gè)融資的說(shuō)明，進(jìn)來(lái)1000萬(wàn)，他要買(mǎi)500萬(wàn)，只占5％，結(jié)果又來(lái)了幾十家搶那5％，不到一年的時(shí)間，公司的凈資產(chǎn)也就是5000萬(wàn)、6000萬(wàn)，我的8％賣(mài)1000萬(wàn)元。后來(lái)我就說(shuō)怎么能賣(mài)這么貴？老楊說(shuō)當(dāng)時(shí)就讓你開(kāi)價(jià)，出去我當(dāng)時(shí)開(kāi)3000萬(wàn)、4000萬(wàn)你們會(huì)不會(huì)考慮？他們說(shuō)你開(kāi)在6000萬(wàn)以?xún)?nèi)我們都可以不用考慮，我們知道你不會(huì)開(kāi)到6000萬(wàn)，你不就是開(kāi)到3000萬(wàn)，這就是愚昧，今天在座的企業(yè)家比我當(dāng)時(shí)還愚昧，我們不知道管理的價(jià)值，知識(shí)的價(jià)值，還情愿給資本打工，當(dāng)給我一個(gè)小小的好處的時(shí)候，就太得意了，劉姥姥進(jìn)大觀園，經(jīng)過(guò)這件事情以后，我認(rèn)認(rèn)真的，真正的看到知識(shí)的作用。后來(lái)勞動(dòng)分紅沒(méi)有了，慧聰就沒(méi)有了，怎么辦？我們第一年就這么做了，但是這么做了，如果你的公司準(zhǔn)備上市，你的招股說(shuō)明書(shū)沒(méi)法寫(xiě)，你說(shuō)股東只能拿30％，非股東拿到70％。怎樣來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？當(dāng)時(shí)我出了一個(gè)方案，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的慧聰產(chǎn)生了幾十個(gè)利潤(rùn)中心，我們分也不能一刀切，變成大鍋飯，就按照每個(gè)利潤(rùn)中心的貢獻(xiàn)分配，我就提出一個(gè)方案，每個(gè)利潤(rùn)中心確定基本利潤(rùn)之后，你與我們的商務(wù)網(wǎng)投了一年多，一年達(dá)到50萬(wàn)之后，往后每年利潤(rùn)遞增15％。中國(guó)A股市場(chǎng)的資本回報(bào)率是多少？9％，我們?nèi)绻_(dá)到這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)之后，每年再增長(zhǎng)15％。那么這15％是我們對(duì)資本的回報(bào)，但是我們也知道這個(gè)資本的回報(bào)必須做到這個(gè)，做不到這個(gè)公司就不能投，超過(guò)15％的部分，我們有一半以上用于對(duì)這個(gè)部門(mén)的勞務(wù)分紅。有人會(huì)講，那要超過(guò)，不是增長(zhǎng)15％，要是增長(zhǎng)100％怎么辦？增長(zhǎng)100％，超額增長(zhǎng)85％的一半，％就是給這些員工的分紅，道理很簡(jiǎn)單，同樣的錢(qián)在這個(gè)公司增長(zhǎng)10％，到慧聰年年增長(zhǎng)15％就很好了，而且是穩(wěn)定的，超過(guò)的部分就不是資本的貢獻(xiàn)，它一定是知識(shí)和勞動(dòng)的貢獻(xiàn)，很簡(jiǎn)單的，就是知識(shí)和勞動(dòng)，所以就要讓知識(shí)和勞動(dòng)在這部分超額收入中占大頭，我們還把我們的創(chuàng)業(yè)股放在外面不談，就在這方面做。我們一開(kāi)始做的時(shí)候虧損了，因?yàn)橐簧暇W(wǎng)成本上來(lái)了，我就跟企業(yè)商務(wù)網(wǎng)的新上任的總經(jīng)理說(shuō)，利潤(rùn)不低于15％，第一年做完了，第二年第三年連續(xù)，每年都增長(zhǎng)15％，他說(shuō)可以做，一年賺了100萬(wàn)，第二年做了160萬(wàn)，第一年做完指標(biāo)是50萬(wàn)的時(shí)候，可以把50萬(wàn)分掉一半，第二年是50萬(wàn)的15％的增長(zhǎng)，他做了150萬(wàn)，今年要做200萬(wàn)、300萬(wàn)，指標(biāo)是70萬(wàn)，這時(shí)候他掙的錢(qián)比交給公司的錢(qián)都大，這就是知識(shí)占大頭，資本占小頭。大家知道IDG是什么想法？IDG堅(jiān)決擁護(hù)，他說(shuō)你定15％有點(diǎn)高，定12％就可以了，因?yàn)橹R(shí)占大頭，資本占小頭，已經(jīng)成為外國(guó)的ABC