某集團(tuán)處方藥部銷售管理制度分析(編輯修改稿)
2025-05-15 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員、重點(diǎn)商業(yè)及醫(yī)院客戶、知名專家。辦事處拜訪：定期巡查、實(shí)地指導(dǎo)所轄各地區(qū)的業(yè)務(wù)工作，監(jiān)督控制各個(gè)醫(yī)藥代表的財(cái)務(wù)狀況，使各辦事處的運(yùn)作正常、有序、高效。信息反饋：負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場宣傳促銷活動(dòng)，樹立、培養(yǎng)良好的公司形象和品牌效應(yīng)，并向銷售部反饋?zhàn)钚碌氖袌鲂畔⒓案偁帍S商的活動(dòng)。商業(yè)客戶：負(fù)責(zé)商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系（包括業(yè)務(wù)洽談、購銷協(xié)議書簽訂、貨款催付、開戶或關(guān)閉談判）。地區(qū)會議：組織召開地區(qū)銷售會議（原則上每月一次），制定本期銷售行動(dòng)計(jì)劃。其他工作：執(zhí)行銷售部下達(dá)的各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)。待遇：工資標(biāo)準(zhǔn)：地區(qū)經(jīng)理實(shí)行聘用制，月薪為2000元。辦理人事手續(xù)后，有匯仁集團(tuán)規(guī)定的各項(xiàng)福利。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：2002年5月至8月（含8月）屬開發(fā)期，固定獎(jiǎng)勵(lì)為2000元/月。由銷售總監(jiān)考核后按開發(fā)業(yè)績發(fā)放。9月以后，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)提成制：。根據(jù)回款情況每月發(fā)放。辦公差旅費(fèi)用：辦事處電話費(fèi)、手機(jī)費(fèi)及交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。差旅標(biāo)準(zhǔn)：見附表1，途中伙食補(bǔ)貼見附表2，交通費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)見附表3。醫(yī)藥代表銷售手冊部門：銷售部 職務(wù)：（高級）醫(yī)藥代表直接報(bào)告人：地區(qū)經(jīng)理（或地區(qū)主管）職權(quán)：在地區(qū)經(jīng)理（或地區(qū)主管）的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院的品種市場開發(fā)、臨床促銷工作。根據(jù)工作需要和醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)發(fā)展，設(shè)置地區(qū)主管職位。在不設(shè)地區(qū)經(jīng)理的地區(qū)，其權(quán)限基本同地區(qū)經(jīng)理，但要具體負(fù)責(zé)1－3家醫(yī)院客戶（其中三甲醫(yī)院1家）主要職責(zé)：銷售責(zé)任：首要責(zé)任就是完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。資源使用：合理、有效、真實(shí)地使用公司的銷售資源（銷售費(fèi)用、宣傳資料、禮品、樣品等），得到最大的產(chǎn)出（提高目標(biāo)醫(yī)生處方量）報(bào)表填寫：每周或每月25日以前將公司規(guī)定的各種表格填好，向辦事處匯報(bào)。每天與辦事處至少聯(lián)系一次，外城市代表則每周至少聯(lián)系兩次。促銷活動(dòng)：組織參加各種促銷活動(dòng)，與責(zé)任醫(yī)院的重要專家、目標(biāo)醫(yī)生、藥劑科主任等要經(jīng)常性拜訪。合同及貨款：在地區(qū)經(jīng)理授權(quán)或同意下，負(fù)責(zé)醫(yī)院直銷合同的簽訂和貨款的催付、對帳、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1