某集團處方藥部銷售管理制度分析(完整版)
【正文】 上由地區(qū)經(jīng)理及指定的醫(yī)藥代表簽訂。9月以后，實行獎勵提成制：。合同及貨款：在地區(qū)經(jīng)理授權(quán)或同意下，負責醫(yī)院直銷合同的簽訂和貨款的催付、對帳、投訴處理：及時處理現(xiàn)場查驗患者或臨床醫(yī)生提出的針對公司產(chǎn)品的質(zhì)量投訴，后果較大者及時向地區(qū)經(jīng)理報告。辦公差旅費用：辦事處電話費、手機費及交通費實報實銷。地區(qū)會議：組織召開地區(qū)銷售會議（原則上每月一次），制定本期銷售行動計劃。業(yè)績考核：定期檢查并考核醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德，并審核對醫(yī)藥代表的考核。監(jiān)督并指導所屬地區(qū)經(jīng)理，在確保遵守公司各項銷售政策及管理規(guī)定之前提下，以專業(yè)化的推廣手段及最有經(jīng)濟效益的方式完成各項銷售指標，同時還承擔所轄地區(qū)的損益責任。醫(yī)療保險：負責將公司所有品種進入所轄區(qū)域的職工醫(yī)療保險目錄。辦理人事手續(xù)后，有匯仁集團規(guī)定的各項福利。根據(jù)工作需要和醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)發(fā)展，設(shè)置地區(qū)主管職位。其它工作：完成地區(qū)經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。交通費：市內(nèi)交通 一類城市300元、二類城市250元、三類城市200元。 規(guī)定范圍內(nèi)地區(qū)經(jīng)理批準使用即可。三類城市：除以上一、二類所列城市的市區(qū)外，其余均為三類城市。三、臨床銷售政策 臨床推廣費：女金膠囊6元，匯瑞克8元 統(tǒng)方費：女金膠囊1元，匯瑞克1元 醫(yī)院維護費：女金膠囊1元，匯瑞克1元 發(fā)放規(guī)定：每月由地區(qū)經(jīng)理根據(jù)商業(yè)發(fā)貨情況填寫費用預(yù)算表，經(jīng)銷售總監(jiān)審核后發(fā)放至各辦事處，再由地區(qū)經(jīng)理根據(jù)銷售情況發(fā)放至醫(yī)藥代表。差旅標準：見附表1，途中伙食補貼見附表2，交通費開支標準見附表3。由地區(qū)經(jīng)理考核后按開發(fā)業(yè)績發(fā)放。促銷活動：組織參加各種促銷活動，與責任醫(yī)院的重要專家、目標醫(yī)生、藥劑科主任等要經(jīng)常性拜訪。根據(jù)回款情況每月發(fā)放。商業(yè)客戶：負責商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系（包括業(yè)務(wù)洽談、購銷協(xié)議書簽訂、貨款催付、開戶或關(guān)閉談判）。培訓組織：在預(yù)算批準之前提下，定期組織所轄地區(qū)的地區(qū)經(jīng)理/主管、醫(yī)藥代表進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售策略培訓，努力提高銷售團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)和凝聚力。主要職責：銷售計劃：
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