門窗銷售策劃案改(編輯修改稿)
2025-05-14 12:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上門拜訪。（3） 知名建筑設(shè)計公司與設(shè)計院：可以在這兩類地方獲取尋求其設(shè)計的開發(fā)商等潛在客戶，在其設(shè)計方案中是否可推薦本公司門窗（有待證實）。（4） 高檔樓盤物業(yè)處聯(lián)絡(luò)：通過和高檔樓盤物業(yè)處聯(lián)絡(luò)，在物業(yè)辦公室防止樣品，及通過物業(yè)宣傳。（5） 代理商：在各個開發(fā)潛力非常大的城市尋找代理商，并定期組織人員去各代理商城市做市場調(diào)查，尋求更適合當(dāng)前城市的銷售模式與產(chǎn)品形式。二、 市場定位與潛在客戶分析（一）高端市場（1） 定位高端市場提升品牌效應(yīng)。（2） 提升企業(yè)創(chuàng)新能力與技術(shù)研發(fā)能力適應(yīng)市場需要。（二）客戶分析（1） 大客戶特點：訂單數(shù)額通常較大、競爭對手多、采購具持續(xù)性及增長性、有多個人介入采購、有多層次介入決策、購買決策過程復(fù)雜周期長等特點。（2） 客戶的資料收集 搜集客戶資料：客戶組織機構(gòu)、各種形式的通訊方式、區(qū)分客戶的使用部門 采購部門 支持部門、了解酷虎具體使用維護人員管理層和高層客戶、同類產(chǎn)品安裝和使用情況、客戶的業(yè)務(wù)情況、客戶所在的行業(yè)基本
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