管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教案(編輯修改稿)
2025-05-14 08:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 思考題：什么是目標(biāo)市場(chǎng)？企業(yè)為何要選擇目標(biāo)市場(chǎng)？闡述可供企業(yè)參考的市場(chǎng)覆蓋模式。比較選擇專業(yè)化和市場(chǎng)專業(yè)化兩種市場(chǎng)覆蓋模式。什么是差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？此戰(zhàn)略為什么適合中小企業(yè)？企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)考慮哪些因素？第三節(jié) 市場(chǎng)定位教學(xué)目的與要求：明確企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)定位；掌握市場(chǎng)定位的含義和方式；掌握并會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)定位的步驟，和市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：市場(chǎng)定位的概念，市場(chǎng)定位的方式，市場(chǎng)定位的步驟。教學(xué)主要內(nèi)容：第三節(jié) 市場(chǎng)定位一、 市場(chǎng)定位的概念和方式1. 市場(chǎng)定位的概念2. 市場(chǎng)定位的方式： 避強(qiáng)定位、對(duì)抗定位、重新定位二、 市場(chǎng)定位的步驟識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三、 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略服務(wù)差異化戰(zhàn)略教學(xué)手段：?jiǎn)l(fā)思考：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位三者之間的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)定位的重要性。理論講授：市場(chǎng)定位的概念和方式、市場(chǎng)定位的步驟。舉例說(shuō)明：用例子說(shuō)明市場(chǎng)定位的做法。課堂提問(wèn)：通過(guò)提問(wèn)“市場(chǎng)定位的方式”檢查學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度。思考題：什么是市場(chǎng)定位？為何要定位？市場(chǎng)定位的方式有哪些？企業(yè)采用每種市場(chǎng)定位方式時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題是什么？闡述市場(chǎng)定位的步驟。如何運(yùn)用市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略？第六章 產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念第二節(jié) 產(chǎn)品組合教學(xué)目的與要求：掌握產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念，樹(shù)立產(chǎn)品整體概念的觀念；理解產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念；掌握產(chǎn)品組合決策并會(huì)運(yùn)用；教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：產(chǎn)品整體概念的層次、如何樹(shù)立產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合決策的四種策略。教學(xué)主要內(nèi)容：第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念一、 產(chǎn)品及整體產(chǎn)品概念產(chǎn)品的五個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品二、 產(chǎn)品的分類消費(fèi)品分類、產(chǎn)業(yè)用品分類第二節(jié) 產(chǎn)品組合一、 產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度、關(guān)聯(lián)度二、 優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析三、 產(chǎn)品組合決策擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品線延伸：向下延伸、向上延伸、雙向延伸產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策教學(xué)手段：理論講授：產(chǎn)品及整體產(chǎn)品概念、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念、產(chǎn)品組合決策。啟發(fā)思考：掌握整體產(chǎn)品概念的五個(gè)層次對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有何幫助。舉例說(shuō)明：用例子說(shuō)明幾種產(chǎn)品組合決策的做法。思考題：何謂產(chǎn)品整體概念？產(chǎn)品整體概念的營(yíng)銷(xiāo)意義是什么？什么是產(chǎn)品組合？與其相關(guān)的概念有哪些？什么是產(chǎn)品組合決策？產(chǎn)品組合決策的策略有哪些？其適用條件各是什么？其優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？產(chǎn)品延伸策略的實(shí)現(xiàn)方式是什么？第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期教學(xué)目的與要求：明確產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命；理解產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品形式的生命周期；學(xué)習(xí)分析產(chǎn)品生命周期各階段的特征；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略；教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：產(chǎn)品種類、形式和品牌的生命周期的理解，產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷(xiāo)策略。教學(xué)主要內(nèi)容：第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期一、 產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品種類、形式和品牌的生命周期產(chǎn)品生命周期的其他階段二、 產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)入期的市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略教學(xué)手段：?jiǎn)l(fā)思考：?jiǎn)l(fā)學(xué)生思考產(chǎn)品種類、形式和品牌的生命周期的區(qū)別，明確產(chǎn)品生命周期的所指。理論講授：對(duì)產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)講授。舉例說(shuō)明：用例子說(shuō)明產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。課堂提問(wèn)：對(duì)本節(jié)課所講授的重點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn)。課后小結(jié)：對(duì)本節(jié)課所講授的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該掌握的知識(shí)和具備的能力。思考題：何謂產(chǎn)品整體概念？產(chǎn)品整體概念的營(yíng)銷(xiāo)意義是什么？什么是產(chǎn)品組合？產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義是什么？何謂優(yōu)化產(chǎn)品組合？它通過(guò)哪些步驟或途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)？什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期各階段有哪些市場(chǎng)特征？試述引入期和成熟期的市場(chǎng)策略。第四節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)教學(xué)目的與要求：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中新產(chǎn)品的含義；認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要性并掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序；掌握新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散過(guò)程的知識(shí)；教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：新產(chǎn)品的含義和類型、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程、新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散。教學(xué)主要內(nèi)容：第四節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、 新產(chǎn)品的概念及其種類創(chuàng)新新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改良新產(chǎn)品、模仿新產(chǎn)品二、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性三、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織四、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 新產(chǎn)品構(gòu)思、篩選、產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試、初擬營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、商業(yè)分析、新產(chǎn)品研制、市場(chǎng)試銷(xiāo)、商業(yè)性投放五、 新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散產(chǎn)品特征與市場(chǎng)擴(kuò)散購(gòu)買(mǎi)行為與市場(chǎng)擴(kuò)散對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場(chǎng)擴(kuò)散教學(xué)手段：理解回答：對(duì)新產(chǎn)品的概念要求學(xué)生進(jìn)行理解，并提問(wèn)學(xué)生回答。啟發(fā)思考：?jiǎn)l(fā)學(xué)生思考創(chuàng)新新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改良新產(chǎn)品、模仿新產(chǎn)品的區(qū)別。理論講授：對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序、新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散等難點(diǎn)進(jìn)行講解。課堂提問(wèn)：針對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性進(jìn)行提問(wèn)。思考題： 什么是新產(chǎn)品〉新產(chǎn)品有哪幾種類型？ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織形式有哪幾種？為什么在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中應(yīng)倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作精神？ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)哪些主要管理階段？每個(gè)階段需要解決的主要問(wèn)題是什么？ 理解消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的五個(gè)階段。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)類型有哪幾種?（新產(chǎn)品采用者的類型有哪些？） 第七章 產(chǎn)品品牌與包裝策略第一節(jié) 品牌與商標(biāo)的基本概念第二節(jié) 品牌策略第三節(jié) 包裝策略認(rèn)識(shí)品牌與包裝是產(chǎn)品整體概念的重要組成部分；理解品牌的含義，了解品牌的作用；掌握品牌設(shè)計(jì)的原則和品牌策略，了解品牌保護(hù)的知識(shí)；掌握產(chǎn)品包裝的含義、種類和作用；了解包裝設(shè)計(jì)的原則和策略。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：品牌的含義和作用、品牌策略、產(chǎn)品包裝的含義和作用、包裝設(shè)計(jì)的策略。教學(xué)主要內(nèi)容：第一節(jié) 品牌與商標(biāo)的基本概念一、 品牌的含義二、 品牌的作用三、 品牌與商標(biāo)的區(qū)別四、 品牌資產(chǎn)第二節(jié) 品牌策略一、 品牌有無(wú) 二、 品牌設(shè)計(jì)三、 品牌組合四、 品牌更新五、 品牌擴(kuò)展六、 品牌保護(hù)七、 品牌管理第三節(jié) 包裝策略一、 包裝的含義、種類與作用二、 包裝標(biāo)簽與包裝標(biāo)志三、 包裝的設(shè)計(jì)原則四、 包裝策略教學(xué)手段：理論講授：對(duì)品牌與商標(biāo)的基本概念、品牌策略、包裝策略進(jìn)行有針對(duì)性的講解。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1