【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人工作職責(zé)：自行進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展及自有客戶(hù)的咨詢(xún)服務(wù)工作，不歸屬于任何團(tuán)隊(duì)，由市場(chǎng)總監(jiān)助理進(jìn)行直接管理，第三十七條：兼職經(jīng)紀(jì)人管理原則： 兼職經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)間產(chǎn)生的責(zé)任與義務(wù)與公司無(wú)關(guān)，各營(yíng)業(yè)部?jī)H為客戶(hù)提供交易等方面的服務(wù) 兼職經(jīng)紀(jì)人與專(zhuān)業(yè)序列營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員可以申請(qǐng)相互轉(zhuǎn)換，但必須由本人提出申請(qǐng)，由市場(chǎng)總監(jiān)助理進(jìn)行資格核定及有關(guān)資料備案，報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批后，從申請(qǐng)的下月開(kāi)始轉(zhuǎn)換。 兼職經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)序列的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員，試用期三個(gè)月，原則上從見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理級(jí)別開(kāi)始，如果業(yè)績(jī)及綜合考評(píng)達(dá)到更高級(jí)別條件，經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)特批后，可直接轉(zhuǎn)為該級(jí)別員工。第三十八條：兼職經(jīng)紀(jì)人薪酬構(gòu)成 兼職經(jīng)紀(jì)人不設(shè)底薪 兼職經(jīng)紀(jì)人提成：提成=（當(dāng)月為營(yíng)業(yè)部創(chuàng)造的凈傭金收入+當(dāng)月其他綜合營(yíng)銷(xiāo)凈收入）*12% 兼職經(jīng)紀(jì)人所獲得的一切收入均應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅，營(yíng)業(yè)部可依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，在兼職經(jīng)紀(jì)人提取收入前代扣并代繳。第九章：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員管理原則第三十九條：營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理提名，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部批準(zhǔn)后予以聘用，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)本制度，根據(jù)市場(chǎng)化、科學(xué)化的原則，對(duì)其工作進(jìn)行指導(dǎo)與考核。第四十條：依據(jù)本制度，各營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員管理制度及績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案的制訂，并監(jiān)督各項(xiàng)基礎(chǔ)管理制度在營(yíng)業(yè)部的落實(shí)執(zhí)行，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員考核期綜合考評(píng)結(jié)果，調(diào)整員工級(jí)次并上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部。管理序列的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員在市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)工作職責(zé)規(guī)定，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員進(jìn)行日常業(yè)務(wù)管理，包括人員招聘及入司培訓(xùn)、檔案管理、績(jī)效考核數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方案，培訓(xùn)及業(yè)務(wù)訓(xùn)練等，業(yè)務(wù)費(fèi)用審核發(fā)放等。第四十一條：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在日常工作中也要承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及對(duì)具體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)行督促與輔導(dǎo)。第四十二條：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員（兼職經(jīng)紀(jì)人除外）應(yīng)參加營(yíng)業(yè)部及團(tuán)隊(duì)組織的晨會(huì)、周會(huì)例會(huì)等會(huì)報(bào)活動(dòng)，集中進(jìn)行訓(xùn)練、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流。第四十三條：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員調(diào)整崗位或解聘時(shí)，必須歸還有關(guān)的證件與財(cái)物，并結(jié)清有關(guān)帳務(wù)。第四十四條：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員如遇有下列原因之一，營(yíng)業(yè)部將提前解除勞動(dòng)合同 由于精神或身體等原因無(wú)法勝任本職工作 提出離職申請(qǐng)，獲得市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)。 違反國(guó)家法律，受到刑事處罰 違反本制度或公司其他規(guī)章制度 給公司、本營(yíng)業(yè)部或客戶(hù)造成財(cái)產(chǎn)或聲譽(yù)上的損失，除解除合同外，當(dāng)事人還必須賠償，嚴(yán)重者追究法律責(zé)任。 業(yè)績(jī)持續(xù)不良，且無(wú)改進(jìn)希望的。第十章：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員任職資格第四十五條：見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理的任職資格 大專(zhuān)以上學(xué)歷， 無(wú)違法違紀(jì)記錄 有一定的客戶(hù)資源和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力 具備基本的營(yíng)銷(xiāo)能力的技巧 符合證監(jiān)會(huì)對(duì)從業(yè)人員的其它規(guī)定 入司后一年內(nèi)獲得從業(yè)人員資格證書(shū)。第四十六條：組訓(xùn)、督導(dǎo)、客戶(hù)經(jīng)理、投資襄理、講師的任職資格： 大專(zhuān)以上學(xué)歷、證券或相關(guān)行業(yè)兩年以上工作經(jīng)歷（有過(guò)一年以上證券、期貨、保險(xiǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷者優(yōu)先） 具有一定的客戶(hù)基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)達(dá)到該級(jí)別維持標(biāo)準(zhǔn)，綜合考評(píng)結(jié)果合格的 有一定的客戶(hù)溝通和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力 對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有深入的了解，掌握一定的證券咨詢(xún)知識(shí)與客戶(hù)維護(hù)技巧 必須持有證券業(yè)證券經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)或投資咨詢(xún)資格證書(shū)其中之一第四十七條：高級(jí)督導(dǎo)、資深督導(dǎo)、投資協(xié)理、投資顧問(wèn)、高級(jí)投資顧問(wèn)、中級(jí)講師 本科以上學(xué)歷（工作能力出眾和經(jīng)驗(yàn)豐富的可適當(dāng)放寬），具有三年（含）以上證券行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 有較好的客戶(hù)基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)達(dá)到該級(jí)別維持標(biāo)準(zhǔn)，綜合考評(píng)結(jié)果合格的 有很強(qiáng)的客戶(hù)溝通和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力 具有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)出眾，具備良好的的投資分析決策能力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力 有一定的組織管理能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，善于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 對(duì)綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)， 必須持有證券經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)和證券投資咨詢(xún)資格證書(shū)第四十八條：市場(chǎng)總監(jiān)助理、市場(chǎng)總監(jiān)、資深投資顧問(wèn)、首席投資顧問(wèn)、投資總監(jiān)、高級(jí)講師、首席講師： 經(jīng)濟(jì)、管理本科以上學(xué)歷，具有四年以上證券行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，兩年以上業(yè)務(wù)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 有較強(qiáng)的組織管理與協(xié)調(diào)能力，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理工作成效顯著 有極強(qiáng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組織策劃能力及創(chuàng)新意識(shí)，具備新產(chǎn)品、新渠道組織開(kāi)發(fā)研究能力 對(duì)于高端客戶(hù)綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的投資分析研判及決策能力， 具備良好的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力及業(yè)務(wù)風(fēng)控能力。 有較豐富的理論水平及實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)組織協(xié)調(diào)和文字表達(dá)能力，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、持有含證券經(jīng)紀(jì)、投資咨詢(xún)?cè)趦?nèi)3種以上證券從業(yè)資格證書(shū)。第十一章：各發(fā)展序列轉(zhuǎn)換原則第四十九條：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員根據(jù)其自身發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)與個(gè)人特長(zhǎng)，在達(dá)到另一序列相關(guān)職級(jí)的規(guī)定指標(biāo)后，可向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理人員提出轉(zhuǎn)換發(fā)展序列的申請(qǐng)，經(jīng)綜合考評(píng)通過(guò)后，自下月起實(shí)施職級(jí)轉(zhuǎn)換第五十條：各發(fā)展序列轉(zhuǎn)換對(duì)應(yīng)關(guān)系表：管理類(lèi) 專(zhuān)業(yè)類(lèi) 講師類(lèi) 底薪（暫定）市場(chǎng)總監(jiān) 3000市場(chǎng)總監(jiān)助理 投資總監(jiān) 首席講師 2600 首席投資顧問(wèn) 高級(jí)講師 2200資深督導(dǎo) 資深投資顧問(wèn) 1800高級(jí)督導(dǎo) 高級(jí)投資顧問(wèn) 中級(jí)講師 1400 投資顧問(wèn) 1000督導(dǎo) 投資協(xié)理 講師 800組訓(xùn) 投資襄理 助教 600 客戶(hù)經(jīng)理 400 見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理 200第五十一條：營(yíng)銷(xiāo)管理人員在轉(zhuǎn)換發(fā)展序列后，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系中承擔(dān)的工作職責(zé)相應(yīng)調(diào)整，但除有資格另組團(tuán)隊(duì)外，其原有團(tuán)隊(duì)歸屬關(guān)系并不發(fā)生改變，僅按照新的職級(jí)享受相關(guān)底薪待遇。第十二章：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員薪酬待遇第五十二條：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員的薪酬由以下幾部分構(gòu)成： 相應(yīng)職級(jí)的底薪（含基本工資、通訊費(fèi)、交通費(fèi)后） 當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（含業(yè)績(jī)提成、增員獎(jiǎng)） 營(yíng)業(yè)部前臺(tái)及團(tuán)隊(duì)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì) 相應(yīng)職級(jí)的津貼（含管理津貼、育成津貼、培訓(xùn)津貼）第五十三條：相應(yīng)職級(jí)的底薪標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)第五十條）第五十四條：業(yè)績(jī)提成： 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員對(duì)所轄客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，每月按其綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為營(yíng)業(yè)部創(chuàng)造的凈收入（根據(jù)營(yíng)業(yè)部核算，扣減應(yīng)承擔(dān)的成本），在達(dá)到所屬職級(jí)規(guī)定考核指標(biāo)后，可按如下比例享受業(yè)績(jī)提成管理類(lèi) 專(zhuān)業(yè)類(lèi) 講師類(lèi) 提成標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān) 21%市場(chǎng)總監(jiān)助理 投資總監(jiān) 首席講師 % 首席投資顧問(wèn) 高級(jí)講師 %資深督導(dǎo) 資深投資顧問(wèn) 18%高級(jí)督導(dǎo) 高級(jí)投資顧問(wèn) 中級(jí)講師 18% 投資顧問(wèn) %督導(dǎo) 投資協(xié)理 講師 %組訓(xùn) 投資襄理 助教 15% 客戶(hù)經(jīng)理 15% 見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理 1