營(yíng)銷管理制度匯編(編輯修改稿)
2025-05-05 02:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)整。第十六條 計(jì)劃的調(diào)整一、以下情況下，招商營(yíng)銷部可提出變更宣傳計(jì)劃：房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)發(fā)生較大變化時(shí)；項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化時(shí)；實(shí)際銷售與計(jì)劃有較大變化時(shí)；總經(jīng)理負(fù)責(zé)宣傳計(jì)劃變更的審批。第六章 招商及銷售組織第十七條 招商根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格等產(chǎn)品元素，招商營(yíng)銷部通過(guò)招商工具，將公司的服務(wù)、產(chǎn)品面向客戶（潛在客戶）進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展，從而達(dá)成公司產(chǎn)品租賃，促成公司資金回籠的過(guò)程。第十八條 銷售招商營(yíng)銷部通過(guò)銷售工具、銷售策略等一系列顧問(wèn)式銷售，滿足客戶需求，創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓公司與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序，從而達(dá)成公司產(chǎn)品的銷售，促成公司資金的回籠。 第十九條 工作程序一、招商招商營(yíng)銷部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析確定招商對(duì)象； 確定招商客戶的經(jīng)營(yíng)模式；制定價(jià)格、政策等策略及制作招商、營(yíng)銷工具； 招商營(yíng)銷部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 招商營(yíng)銷部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 招商營(yíng)銷部與客戶初步洽談，并簽訂合作意向書。二、銷售一）、項(xiàng)目前期營(yíng)銷控制招商營(yíng)銷部負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)查，為項(xiàng)目產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷提供依據(jù)；對(duì)以確定投資開發(fā)的項(xiàng)目，根據(jù)《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》由招商營(yíng)銷部編寫《產(chǎn)品策劃書》上報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議；二）、項(xiàng)目導(dǎo)入期營(yíng)銷控制招商營(yíng)銷部組織制定《營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃》，經(jīng)公司分管副總審核后，報(bào)總經(jīng)理審批；招商營(yíng)銷部根據(jù)《營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃》，適時(shí)選擇和選擇項(xiàng)目廣告策劃服務(wù)公司級(jí)營(yíng)銷代理公司；選定項(xiàng)目廣告策劃服務(wù)公司和營(yíng)銷代理公司后，招商營(yíng)銷部負(fù)責(zé)擬定《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃服務(wù)合約》，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議；招商營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制作相關(guān)銷售工具；招商營(yíng)銷部組織、協(xié)調(diào)廣告策劃公司、營(yíng)銷代理公司確定項(xiàng)目名稱、LDCD、主廣告語(yǔ)，推廣主畫面等相關(guān)資料，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議。三）、項(xiàng)目開盤期營(yíng)銷控制工程管理部在項(xiàng)目開盤前三個(gè)月提供招商營(yíng)銷部《房屋預(yù)測(cè)會(huì)報(bào)告》；招商營(yíng)銷部在項(xiàng)目開盤前二個(gè)月組織相關(guān)部門確定項(xiàng)目定價(jià)，并形成《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)后，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行；招商營(yíng)銷部在項(xiàng)目開盤前一個(gè)月組織、協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定協(xié)議合同的審定、培訓(xùn)工作。四）、營(yíng)銷實(shí)施期的控制招商營(yíng)銷部根據(jù)《營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃》負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、相關(guān)服務(wù)公司的具體工作實(shí)施情況。第七章 合同、協(xié)議管理第二十條 標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議、合同文本及《管理規(guī)約》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》的評(píng)審一、項(xiàng)目開盤銷售前，由營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)擬制《預(yù)售協(xié)議》
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