營銷管理制度匯編(編輯修改稿)
2025-05-05 02:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)整。第十六條 計劃的調(diào)整一、以下情況下，招商營銷部可提出變更宣傳計劃：房地產(chǎn)宏觀市場發(fā)生較大變化時；項目競爭格局發(fā)生重大變化時；實際銷售與計劃有較大變化時；總經(jīng)理負責宣傳計劃變更的審批。第六章 招商及銷售組織第十七條 招商根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品價格等產(chǎn)品元素，招商營銷部通過招商工具，將公司的服務(wù)、產(chǎn)品面向客戶（潛在客戶）進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展，從而達成公司產(chǎn)品租賃，促成公司資金回籠的過程。第十八條 銷售招商營銷部通過銷售工具、銷售策略等一系列顧問式銷售，滿足客戶需求，創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓公司與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序，從而達成公司產(chǎn)品的銷售，促成公司資金的回籠。 第十九條 工作程序一、招商招商營銷部根據(jù)市場調(diào)研和目標客戶分析確定招商對象； 確定招商客戶的經(jīng)營模式；制定價格、政策等策略及制作招商、營銷工具； 招商營銷部進行客戶招商月計劃實施； 對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 招商營銷部進行客戶分類、確定重點； 招商營銷部與客戶初步洽談，并簽訂合作意向書。二、銷售一）、項目前期營銷控制招商營銷部負責項目前期的市場調(diào)查，為項目產(chǎn)品策劃、營銷提供依據(jù)；對以確定投資開發(fā)的項目，根據(jù)《項目可行性研究報告》由招商營銷部編寫《產(chǎn)品策劃書》上報公司總經(jīng)理辦公會審議；二）、項目導(dǎo)入期營銷控制招商營銷部組織制定《營銷策劃整體工作計劃》，經(jīng)公司分管副總審核后，報總經(jīng)理審批；招商營銷部根據(jù)《營銷策劃整體工作計劃》，適時選擇和選擇項目廣告策劃服務(wù)公司級營銷代理公司；選定項目廣告策劃服務(wù)公司和營銷代理公司后，招商營銷部負責擬定《項目營銷策劃服務(wù)合約》，報公司總經(jīng)理辦公會審議；招商營銷部負責制作相關(guān)銷售工具；招商營銷部組織、協(xié)調(diào)廣告策劃公司、營銷代理公司確定項目名稱、LDCD、主廣告語，推廣主畫面等相關(guān)資料，報公司總經(jīng)理辦公會審議。三）、項目開盤期營銷控制工程管理部在項目開盤前三個月提供招商營銷部《房屋預(yù)測會報告》；招商營銷部在項目開盤前二個月組織相關(guān)部門確定項目定價，并形成《項目定價建議報告》經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會審議通過后，報董事會批準執(zhí)行；招商營銷部在項目開盤前一個月組織、協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定協(xié)議合同的審定、培訓(xùn)工作。四）、營銷實施期的控制招商營銷部根據(jù)《營銷策劃整體工作計劃》負責組織、監(jiān)督、相關(guān)服務(wù)公司的具體工作實施情況。第七章 合同、協(xié)議管理第二十條 標準協(xié)議、合同文本及《管理規(guī)約》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》的評審一、項目開盤銷售前，由營銷策劃中心負責擬制《預(yù)售協(xié)議》
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1