民辦學校營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 04:30 本頁面
【文章內容簡介】 分別標于兩種體驗卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標客戶重點跟進）；宣傳活動闡述：（1）在上述區(qū)域設立咨詢點和課程免費體驗卡派發(fā)點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊，教師統(tǒng)一著裝，在上述區(qū)域大面積發(fā)放；（3）工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊的同時，引導顧客到派發(fā)點領取課程免費體驗卡；（4）顧客登記個人詳細信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗卡發(fā)放，并提醒顧客體驗時間和地點；（5）在免費體驗課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點重復提醒；（6）同時，根據(jù)之前所作市場調查的情況，將宣傳手冊和課程免費體驗優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點社區(qū)客戶，可在信封上標明“重要”等字樣以引起家長重視。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生活動方案一:每周周末當天的免費體驗課程和抽獎活動活動進程：制作顧客信息表，來賓要登記的詳細信息，包括姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進；課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；孩子可1015人一組參與課程的體驗，我們的工作人員向家長詳細介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標，回答家長所提疑問，以便家長可以更深刻的理解課程的意義；抽獎，獎品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤；每周周末報名者可設置適當?shù)恼劭?；活動方案二：重點小區(qū)推廣活動方案闡述：根據(jù)宣傳期間和課程體驗時段所收集的顧客信息，篩選重點小區(qū)（課程適用的孩子多）進入；與小區(qū)合作，選擇合適場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗課程，設置現(xiàn)場報名優(yōu)惠條件；啟動小區(qū)“**快樂寶貝”主題系列評選活動：主題活動一——小區(qū)“快樂寶貝”評選闡述：征集家長平時拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時展覽，社區(qū)群眾可隨時投票或者參與評選，周期性公布投票結果和意見；主題活動二——小區(qū)“**天才寶貝”評選闡述：將報名的寶貝在上課過程中的精彩瞬間記錄下來，以照片或者DV的形式定時展覽，小區(qū)客戶在欣賞和參與投票的同時也可以感受到金宇早教課程的意義，挖掘潛在客戶；主題活動三——小區(qū)“**形象代言人”評選闡述：分“寶寶組”和“媽
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1