民辦學校營銷策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 04:30本頁面
【正文】 享受本中心的課程優(yōu)惠，同時，報名本中心的顧客也可以根據(jù)報名課程的不同金額享有在這些消費場所的不同消費折扣；第四階段：公關營銷，提高美譽度闡述：通過上述三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營銷目標，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為澧縣早教機構(gòu)的第一品牌。不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調(diào)查開發(fā)市場的成本會增加。通過以下四個途徑實現(xiàn)我們的營銷目標： 通過各類媒體的綜合宣傳，將我中心早教理念傳達給目標客戶，提高知名度； 通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產(chǎn)品的認可度； 通過與各類相關產(chǎn)品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，開發(fā)多條招生渠道，擴大市場份額； 通過舉辦或者贊助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升區(qū)別于其他品牌的品牌形象，提高美譽度和顧客的忠誠度； 推廣計劃： 在整體營銷策略的基礎上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步細化和調(diào)整：第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度第一步，摸底調(diào)查，了解市場闡述：這個階段的調(diào)查要求深入和徹底：了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區(qū)；了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破；第二步：全面宣傳，提高知名度為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以幾步來完成，首選是軟性廣告宣傳：以電視開機屏廣告和飛字幕廣告為主，也可在各小區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“***”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待；第三步：針對性重點宣傳（根據(jù)目前我中心招生情況，教師可以抽出很多時間做好這步工作）宣傳區(qū)域：主要是在各大商場、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要小區(qū)；宣傳所需物品：產(chǎn)品宣傳手冊，教師統(tǒng)一工作服，展桌，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費體驗卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗課時間分為兩個時間段分別標于兩種體驗卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標客戶重點跟進）；宣傳活動闡述：（1）在上述區(qū)域設立咨詢點和課程免費體驗卡派發(fā)點，播放課程
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