民辦學校營銷策劃案-在線瀏覽
2025-06-04 04:30本頁面
【正文】 學和理性，希望盡快尋求到簡捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導教育自己的孩子成長。早教市場正在成為教育產業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。 信譽：*****現(xiàn)已成為中國兒童早教行業(yè)的旗艦機構。 專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問 領先：10多年早教經(jīng)驗劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，家長對教育是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。STP分析（1）細分市場低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高。 中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強 （2）目標市場選定在市場細分化的基礎上根據(jù)金宇的資源及目標我們把市場目標定在有06歲寶寶的中高收入家庭（3） 市場定位擁有06歲寶寶的中高收入家庭（三）行業(yè)發(fā)展趨勢 雖然現(xiàn)在競爭者逐漸增多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生活動方案一:每周周末當天的免費體驗課程和抽獎活動活動進程：制作顧客信息表，來賓要登記的詳細信息，包括姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進；課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發(fā)展歷程和產品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發(fā)展歷程和產品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；孩子可1015人一組參與課程的體驗，我們的工作人員向家長詳細介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標，回答家長所提疑問，以便家長可以更深刻的理解課程的意義；抽獎，獎品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤；每周周末報名者可設置適當?shù)恼劭?；活動方案二：重點小區(qū)推廣活動方案闡述：根據(jù)宣傳期間和課程體驗時段所收集的顧客信息，篩選重點小區(qū)（課程適用的孩子多）進入；與小區(qū)合作，選擇合適場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗課程，設置現(xiàn)場報名優(yōu)惠條件；啟動小區(qū)“**快樂寶貝”主題系列評選活動：
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