保健品周年慶典營銷方案資料匯編(編輯修改稿)
2024-12-02 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品 質(zhì) 生 活 整體解決方案提供商 7 關(guān)節(jié)康訂貨會(huì) 水機(jī)訂貨會(huì)（ 可 討論） 海賦健殼寡糖系列訂 貨 會(huì) 周年慶典大會(huì) 感恩回饋大會(huì) 【 目標(biāo)任務(wù)剖析 】 顧客委員會(huì)委員動(dòng)員會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 20 件（ 10 萬） 會(huì)議時(shí)間： 7 月 21 日 顧客委員會(huì)共計(jì)委員 8 人（ 6 家），按每家轉(zhuǎn)介 4 件來講算，可轉(zhuǎn)介銷售 24 件，即 12 萬元。 先由公司出面召開一次全體委員大會(huì)，對(duì)周年慶 的活動(dòng)細(xì)節(jié)與各委員展開討論，對(duì)相關(guān)事宜交換建議，由領(lǐng)導(dǎo)出面把大會(huì) 禮品及其相關(guān)的功能全面講解，直 到每位委員均產(chǎn)生濃厚興趣，然后拋出周年慶整體目標(biāo) 任務(wù)并訴苦，再 下達(dá)委員會(huì)目標(biāo)任務(wù) 并 落實(shí)到 個(gè)人，把轉(zhuǎn)介政策和自我購買政策宣講清楚，可 大膽把完成任務(wù)后能得到的禮品先發(fā)給各委員，再由員工和公司 領(lǐng)導(dǎo)做后期 跟進(jìn)，相互間傳達(dá)已轉(zhuǎn)介的消息， 肯定各委員近期取得的成績，以此來 刺激和鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)介 ，以確保其完成目標(biāo)任務(wù)。 品 質(zhì) 生 活 整體解決方案提供商 8 重點(diǎn)工作是 ： 轉(zhuǎn)介政策要有強(qiáng)大吸引力，員工后期要盯緊，不斷刺激和 鼓勵(lì)顧客轉(zhuǎn)介。一定要把握好尺度，不要讓顧客覺得有壓力。 利益型顧客轉(zhuǎn)介會(huì)說明會(huì) 目標(biāo)任務(wù) ： 10 件（ 5 萬） 會(huì)議時(shí)間： 7 月 23 日 此會(huì)操作方案流程均可參照顧客委員動(dòng)員會(huì)，重點(diǎn)工作是強(qiáng)調(diào)其完成任務(wù)后 能獲得的好處，突出利益點(diǎn)。員工后期跟進(jìn)要有節(jié)奏的進(jìn)行。 關(guān)節(jié)康訂貨聯(lián)誼會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 20 件（ 10 萬） 會(huì)議時(shí)間 ： 7 月 27 日和 7 月 28 日兩場 參會(huì)對(duì)象 ：所有意向購買關(guān)節(jié)康的客戶 注意事項(xiàng) ： 員工整理手中所有客戶資源，由店長和營銷管理中心幫忙作分析并進(jìn)行客戶分類管理。 對(duì)整理后有意向的顧客進(jìn)行前期預(yù)熱工作 ，資料傳遞的話術(shù)，服務(wù)效果的引導(dǎo)話術(shù)一定要過關(guān)，忌亂加或更改相應(yīng)話術(shù)。 對(duì)關(guān)節(jié)康產(chǎn)品知識(shí) 以及產(chǎn)品服用的周期，甚至階段性效果 一定要非常熟悉 。 意向顧客邀請(qǐng)務(wù)必到會(huì)， 現(xiàn)場攻單能力要加強(qiáng)。 關(guān)節(jié)康訂貨會(huì)操作流程： 品 質(zhì) 生 活 整體解決方案提供商 9 入場并宣讀注意事項(xiàng)。 會(huì)議正式開始并介紹參會(huì)嘉賓。 短片播放 講課 顧客發(fā)言 宣講優(yōu)惠政策（重點(diǎn) 包 裝禮品） 促銷 重點(diǎn)工作：產(chǎn)品知識(shí)宣講一定要到位，其四大成分和相應(yīng)的療效在顧客面前講解時(shí)要做到老師級(jí)別，意向顧客邀請(qǐng)務(wù)必要到會(huì)。 水機(jī)訂貨聯(lián)誼會(huì) （需要討論） 目標(biāo)任 務(wù)： 10 臺(tái)（ 7 萬 ） 會(huì)議時(shí)間： 8 月 5 日 注意事項(xiàng) ： 分析客戶資源，針對(duì)對(duì)水機(jī)有意向的顧客進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱。 水機(jī)預(yù)熱話術(shù)要過關(guān)，開場白、價(jià)格問題、壽命問題、水機(jī)的 優(yōu)點(diǎn) 等。 確保意向顧 客參會(huì)。 水機(jī)試驗(yàn)工具準(zhǔn)備要充分。 試驗(yàn)不能在家里操作，只能在訂貨會(huì)現(xiàn)場。 電解水的六大特點(diǎn)： 品 質(zhì) 生 活 整體解決方案提供商
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