【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，一般每次會(huì)議行銷需條幅3—4條，要求顏色統(tǒng)一，在現(xiàn)場(chǎng)還要有1—2條，標(biāo)明百年通膠囊功效的條幅，且顏色和會(huì)議行銷條幅要有區(qū)別懸掛在會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)的周圍，將整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)包圍，功效橫幅要商現(xiàn)場(chǎng)最近，另外，在通往會(huì)議行銷的主要交通路口也要懸掛橫幅，為參加會(huì)議行銷患者指明方向，要有過(guò)街條幅?！　?． 桌椅的擺放：桌椅擺入可根據(jù)會(huì)議行銷場(chǎng)院地的大小隨機(jī)安排，如場(chǎng)地大；可一字排開(kāi)，場(chǎng)面宏大壯觀，而且極有氣勢(shì)，給人一種正規(guī)有序的感覺(jué)，椅子除工作人員一人一把外，將剩余的椅子全部留給患者，登記處2—3把，血壓測(cè)量處2—3把儀器檢查處至少要點(diǎn)—6把，大夫處要2—3把，將椅子擺成一行且要整齊，以便外圍人員容易維持秩序，如場(chǎng)地受限制可根據(jù)實(shí)際情況，將登記處分出脫離整體，但最好不要讓儀器檢測(cè)和大夫脫離，以便于兩方面的配合。　　3． 展板放置應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)闊處，經(jīng)過(guò)的人員都能看到，如是室內(nèi)會(huì)議行銷，就要擺放在門(mén)口的兩側(cè)，人們最容易看到的位置，最好是登記處或售藥年處，內(nèi)容是百年通膠囊治療風(fēng)濕病疾病的特效經(jīng)和病例?！　?． 人員的的精神最有代表性，無(wú)論你的水平有多高，你一付消極的神情，肯定會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，因此在會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人都要拿出十二分和精神來(lái)完成你的工作，首先會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)除售藥員和外圍人員外，其余的人員盡可能的都穿隔離衣，而且所有人員的著裝必須整潔、大方，面帶微笑，表情親切，談吐得體，熱情，服務(wù)周到。讓參加會(huì)議行銷的人都有一個(gè)好心情，更能體現(xiàn)我們的服務(wù)。　　二、會(huì)議行銷流程：會(huì)議行銷的整個(gè)過(guò)程（除個(gè)別細(xì)節(jié)外）就是一種模式，安的成功就在于復(fù)制，地論到哪一個(gè)市場(chǎng)，所有的會(huì)議行銷都是按這種方式進(jìn)行，因?yàn)樗菬o(wú)數(shù)人用了很長(zhǎng)的時(shí)間總結(jié)出的一套非常完善且行之有效的方法，因此無(wú)須你去復(fù)制，你的會(huì)議行銷就會(huì)成功。　　一、1．登記：登記是會(huì)議行銷流程中的第一個(gè)環(huán)節(jié)，患者怎樣才能買藥就是從這里開(kāi)始的，①登記人員要抓住述癥狀；　?、?服過(guò)什么藥，不解釋病情，只需將患者的主述登記清楚，不宜誘導(dǎo)患者，患者的第一名話要抓住，而后來(lái)患者說(shuō)的證明有關(guān)的也登記上；　?、?對(duì)重點(diǎn)患者確定，通過(guò)符號(hào)自己定，如主述?。。。〉确?hào)；　　③ 一定要認(rèn)真患者，不要理睬神志不清的與精神不正常的人。 登記員要有一定的醫(yī)學(xué)知識(shí),詢問(wèn)時(shí)，口齒清楚，語(yǔ)氣熱情，問(wèn)的要詳細(xì)，記的要準(zhǔn)確性，記住，要讓患者自己講，不要去誘導(dǎo)，比如，你問(wèn)：“大爺，您頭暈嗎?”一般患者想一想會(huì)說(shuō)：“嗯，有時(shí)頭暈?！庇谑悄憔陀浵拢^暈，結(jié)果．到檢測(cè)員那里就說(shuō)他經(jīng)常頭暈，他就會(huì)說(shuō)：“沒(méi)有啊?！笔箖x器的可信度降低。再就是有人會(huì)搗亂，說(shuō)：“有什么病告訴你，還用你們查嗎？”你一定不要著急，你告訴他，大夫給病人診斷時(shí)，都要問(wèn)清楚病史及癥狀，醫(yī)院也是這樣，通情達(dá)禮的人就會(huì)如實(shí)回答，真不愿說(shuō)的人；也不要爭(zhēng)論強(qiáng)求，寫(xiě)上待查就　　可以了，登記越詳細(xì)，最后大夫的診斷就會(huì)越準(zhǔn)確，如有血管病患者，可問(wèn)一下，他服過(guò)什么藥，特別是服過(guò)百年通膠囊的標(biāo)明?！　?．量血壓：　?、傺獕簻y(cè)量員必須是有豐富的專業(yè)人員，就是一定要把血壓測(cè)量準(zhǔn)確，這是首要條件；因?yàn)橛行┤私?jīng)常要量血壓，甚至自己家中都有血壓計(jì)?！　、诹垦獕喝藛T要熱情、周到；認(rèn)真，講一些關(guān)心的話語(yǔ)，讓對(duì)方感到一種親近感。　?、蹨y(cè)量時(shí)要先詢問(wèn)患者是否有過(guò)高血壓或低血壓病史，以驗(yàn)證自己的檢測(cè)結(jié)果。　?、苋缁颊邉倎?lái)觀場(chǎng)，可讓他稍微休息一下，等其穩(wěn)定后再測(cè)量。　?、荼仨氁?guī)范寫(xiě)血壓值，如bp100／80mmhg，達(dá)到專業(yè)醫(yī)務(wù)人員指導(dǎo)的規(guī)范化量血壓***作?！　、蘖客暄獕?，正常與不正常的要告訴患者，給患者一定的心理壓力。然后第一句告訴他：你血壓高，應(yīng)該引起注意了，然后去儀器那兒檢查一下?！　?．儀器檢測(cè)人員***作，及與大夫的配合這一點(diǎn)在會(huì)議行銷觀場(chǎng)最關(guān)鍵?！　、贆z測(cè)員最好也是專業(yè)人員，而且要會(huì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，并且臉部表情要豐富?！　、趦x器是整個(gè)會(huì)議行銷的關(guān)鍵所在，許多的患者都是沖著儀器而來(lái)的，因此儀器的檢測(cè)要全面細(xì)致，而且檢測(cè)員要將血管的情況講清楚，出現(xiàn)異?，F(xiàn)象造成什么樣的后果講清楚，讓患者在好奇中產(chǎn)生信賴感?！　、壑v明儀器的獨(dú)特處和先進(jìn)處，它能通過(guò)透視觀察到你全身血管的流通情況，它是世界上比較先進(jìn)的儀器，在我們市內(nèi)一般醫(yī)院都沒(méi)有的，它不用采血等等。　?、芾帽砬樽兓驼Z(yǔ)言的技巧來(lái)晨開(kāi)心理攻勢(shì)，將他要出現(xiàn)的病癥告訴他，讓他產(chǎn)生恐懼感?？謬樞栽V求的運(yùn)用，尤其是在農(nóng)村會(huì)議行銷中的效果非常好　?、荼M量能讓患者看到光屏，在光屏上給他看自己的血管和血流情況，以增加可信度。　?、拊谡{(diào)試儀器時(shí)，可以和患者進(jìn)行一下交流，詢問(wèn)一些患者的病史及癥狀，如你抽煙嗎?喝酒嗎?以前有什么病癥等等?為以后的解說(shuō)打下伏筆?！　、咴诮o患者解釋時(shí)，應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，不要固定某一種回答，要不時(shí)的用一些專業(yè)醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)，以加大患者的可信度，你不要怕你講的不好，因?yàn)槟?**作的是一個(gè)新領(lǐng)域的東西，別人是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，你講出的內(nèi)容別人只有去接受。　?、嗳缬谢颊咧檰?wèn)病情時(shí)，你可以將診斷的結(jié)果簡(jiǎn)單的告訴他，一般不給他講太多的病理知識(shí)，如果他問(wèn)如何治療時(shí)，你告訴他，這些同題是大夫診斷后會(huì)告訴你，我將檢測(cè)結(jié)果記下來(lái)，你去讓大夫看一看。　?、釞z測(cè)記錄用符號(hào)標(biāo)明最好，但符號(hào)是事先大家溝通好的?！　、鈾z測(cè)時(shí)，根據(jù)自己的觀察必須有不少于5—10％人的正常情況，以增加可信度，具體誰(shuí)正常，一個(gè)是根據(jù)患者個(gè)人情況，一是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)聚集人數(shù)，注意如有心臟病患者不宜用“恐懼訴求”，以免出現(xiàn)意外。以上三個(gè)步驟，如果是初診，一般都不講百年通膠囊，但如果是復(fù)診，則要從一開(kāi)始就要給病人以百年通膠囊的強(qiáng)化，講一些百年通膠囊的治病機(jī)理，病人從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知，到一個(gè)固定的思維，百年通膠囊好，百年通膠囊就是治療風(fēng)濕病的最好藥物。　　再?gòu)?qiáng)遁一下，儀器***作員　　①只對(duì)屏幕上顯示的血管情況送行解釋就可以了，在必要時(shí)進(jìn)行嚇恐訴求法，恐嚇要掌握技巧，不能亂說(shuō)：通過(guò)儀器圖象合理解釋的基礎(chǔ)上進(jìn)行“恐嚇：如：點(diǎn)狀血管說(shuō)明心臟功能不好‘扭曲變形的會(huì)有頭暈和手腳麻木，不說(shuō)：“會(huì)偏癱”等話語(yǔ)易讓患者產(chǎn)生抵制情緒；你看變形很害，你應(yīng)該抓緊治療了，抓緊治療，發(fā)展下去會(huì)導(dǎo)致　　②現(xiàn)場(chǎng)微循環(huán)檢測(cè)人員的解釋不要千篇一律，語(yǔ)氣沒(méi)有變化．沒(méi)有節(jié)奏，引不進(jìn)來(lái)患者：給患者總說(shuō)出不好，尤其在人多的時(shí)侯，臉上要言表情，屏幕要多動(dòng)，例：三次加一次皺眉?！　、垡袕?qiáng)調(diào)對(duì)比：本人的對(duì)比．(好的血管怎樣，不好的血管怎樣)和前一個(gè)人的對(duì)比?！　、茏⒁獗粰z查人員的多少，適當(dāng)調(diào)控測(cè)量速度，掌握好節(jié)奏?！　、輰?duì)口氣強(qiáng)硬的患者不能正常說(shuō)明及解答血管狀況，告訴他儀器不騙人，我只做儀器檢查，讓大夫去看看。對(duì)看熱鬧的人放過(guò)即可，不必送到大夫處?！　、抟塾^六路，耳聽(tīng)八方。對(duì)重點(diǎn)患者跟大夫說(shuō)一聲：“哎，大夫。你給這個(gè)大娘好好檢查一下?！狈?hào)的配合要相互溝通。　?、?**作時(shí)雙手非常流利，非?？?，非常熟練，馬上找出血管，否則，就是不稱職，手眼配合協(xié)調(diào)，手指屏幕一邊調(diào)一邊說(shuō)，說(shuō)明時(shí)臉上帶表情：感嘆一下，皺一下眉頭，深嘆一口氣等，通過(guò)表情的變化引起患者的注意?！　〈蠓蛟\斷，以上環(huán)節(jié)為診斷提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)，售藥就是從這里開(kāi)始。大夫盡量有醫(yī)證?！　、?首先，大夫是一個(gè)推銷員，然后他才是大夫?！　、?大夫的條件，形象要好，必須要有大夫的氣質(zhì)，讓人一見(jiàn)到就感是很有內(nèi)涵，是個(gè)專家。大夫必須有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)和病理知識(shí)，大夫必須熟練的掌握百年通膠囊治療機(jī)理，大夫必須善于和患者溝通，大夫說(shuō)話的語(yǔ)氣必須肯定，稍一猶豫，就會(huì)讓患者產(chǎn)生疑問(wèn)?！　、?大夫給病人診斷時(shí)態(tài)度要和藹可親，通過(guò)溝通拉近和患者的距離，真心去關(guān)心他們?！　、?診斷要科學(xué)，要有依據(jù)，不能憑空嚇唬患者?！　、?大夫的診斷要自信，果斷，肯定，不要和患者商量，給你開(kāi)點(diǎn)藥，開(kāi)多少？你帶了多少錢？先吃點(diǎn)試一試？等等。只解釋病情，做出判斷，不與患者商量購(gòu)買意識(shí)，不談售后服務(wù)，整體上形成一種程序化，診斷后將處方給售藥人員?！　、?開(kāi)處方不能都是8盒，開(kāi)藥要有層次，8盒，16盒，重病患者24盒，最少4盒?！　、?不要與患者商量買多少藥，“你帶錢沒(méi)有”絕對(duì)不允許這樣說(shuō)。　?、?絕對(duì)不能說(shuō)你吃一個(gè)或兩個(gè)療程就好了這種語(yǔ)言，這容易給回訪造成不利?！　、?與患者講話要講究禮貌，不要刺傷患者，不要說(shuō)：“你不吃藥就死了”等語(yǔ)言，要關(guān)愛(ài)患者。　?、?對(duì)量血壓的記錄不允許再打回去重新量，會(huì)造成患者對(duì)會(huì)議行銷的懷疑?！　　?1大夫中午吃飯禁止喝