創(chuàng)業(yè)之星案例分析0研策略(編輯修改稿)
2025-05-13 22:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。所以需在自動(dòng)結(jié)算之前計(jì)算好自動(dòng)結(jié)算想所需的資金，提前做好資金扣除的準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)緊急貸款，需要注意的是自動(dòng)結(jié)算是按照順序扣除的，任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金不足都會(huì)導(dǎo)致資金流的斷鏈。其中各單項(xiàng)的計(jì)算公式如下：（1）加工費(fèi)用=單價(jià)加工費(fèi)用*投料量；利用下列公式則可以完成對(duì)應(yīng)生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的加工費(fèi)用的計(jì)算。（2）人工成本=招聘費(fèi)用+職工工資+五險(xiǎn)一金（3）行政管理費(fèi)用=人力數(shù)*1000/人（4）未交訂單罰金訂單違約金 = (該訂單最高限價(jià) * 未交付訂單數(shù)量) * 30%根據(jù)以上各單項(xiàng)的計(jì)算可以得出季末自動(dòng)結(jié)算所需的全部費(fèi)，并自動(dòng)得出期末余額，用如下圖所示：下季度季初自動(dòng)結(jié)算項(xiàng)包括稅金、原材料、辦公室租金（該數(shù)據(jù)為定值10000元）和應(yīng)收賬款的回款等。其中各單項(xiàng)的計(jì)算公式如下：（1）稅金=增值稅+附加稅+所得稅增值稅=銷項(xiàng)稅進(jìn)項(xiàng)稅進(jìn)項(xiàng)稅的計(jì)算依據(jù)為當(dāng)季入庫(kù)的原材料的增值稅銷項(xiàng)稅的計(jì)算依據(jù)為當(dāng)季出售的產(chǎn)品的增值稅附加稅=增值稅*12%所得稅=稅前利潤(rùn)*25%，所得稅的計(jì)算需確定到期間費(fèi)用。由以上各項(xiàng)費(fèi)用和回款得出自動(dòng)結(jié)算之后的季初余額。建立在數(shù)據(jù)全部填入工具的基礎(chǔ)上，工具能算出季度末需要貼現(xiàn)的額度。根據(jù)季末和季初自動(dòng)結(jié)算的模塊計(jì)算出所需的資金，若出現(xiàn)資金不足，則要進(jìn)行應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。其中，不同賬期的應(yīng)收賬款應(yīng)根據(jù)下列的貼現(xiàn)率計(jì)算貼現(xiàn)費(fèi)用。由季末季初余額顯示本季度以及結(jié)轉(zhuǎn)至下一季度我們無(wú)須貼現(xiàn)。根據(jù)權(quán)益表我們可以獲得期末權(quán)益數(shù)=60000+凈利潤(rùn)，利用季末權(quán)益數(shù)減去已用貸款額度則可預(yù)測(cè)下期可貸款額度。計(jì)算上季度廣告總額，可直接從客戶端里考取，也可以通過(guò)公式計(jì)算，公式為：自己的廣告/總的廣告*廣告權(quán)重=產(chǎn)品品牌分自己的銷售個(gè)數(shù)/總的銷售個(gè)數(shù)*銷售權(quán)重=產(chǎn)品銷售分注：市場(chǎng)上總的銷售個(gè)數(shù)=求和（每組此市場(chǎng)銷售個(gè)數(shù)*產(chǎn)品種數(shù)）根據(jù)各小組基本策略表，可以確定第二季度有幾種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在預(yù)計(jì)下季度產(chǎn)品評(píng)分的時(shí)候需要把這些新產(chǎn)品考慮進(jìn)去。比如這里，第二季度有16種品質(zhì)，5種實(shí)惠新進(jìn)入市場(chǎng)。這里同時(shí)需要設(shè)計(jì)我們的最后一種產(chǎn)品，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)比較擠的情況下選擇了設(shè)計(jì)實(shí)惠（211）。（1）上季度綜合表現(xiàn)排名：（2）第17組投資表現(xiàn)：可以看出17組也是0研策略，但是他主打的是經(jīng)濟(jì)群體，他也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）上季度各消費(fèi)群體的訂單分析實(shí)惠型實(shí)惠型我們是占了最大的市場(chǎng)份額，一方面是我們對(duì)實(shí)惠型投入較大的廣告與銷售，另一方面實(shí)惠市場(chǎng)比較松，我們可以實(shí)現(xiàn)少量的資本投入從而獲得較大的資金回報(bào)。經(jīng)濟(jì)型由于17組主打的是3經(jīng)濟(jì)，所以他的銷售額比我們高那是必然的，但是從單項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額進(jìn)行分析，我們小組的銷售收入完勝其他各個(gè)小組的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品。所以從單項(xiàng)產(chǎn)品的角度來(lái)看，我們的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也是領(lǐng)先于各個(gè)小組。品質(zhì)型0研策略主打的是經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型的消費(fèi)群體，自然我們的品質(zhì)型產(chǎn)品銷售不占什么突出的優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于兩個(gè)品質(zhì)或者同樣一種品質(zhì)通過(guò)投入大量廣告所獲得的銷售額以及市場(chǎng)占有率與我們的差距不是太大。 圖21 各小組的銷售總額可見(jiàn)我們和17組的銷售額遙遙領(lǐng)先。（4）上季度本組及17組廣告對(duì)比：這里就能看出我們和第17的差別了，他們3經(jīng)濟(jì)，訂單量不如我們主打?qū)嵒莸亩?，所以市?chǎng)表現(xiàn)我們比他們高。同時(shí)由于我們主要打?qū)嵒荩?7組主要打經(jīng)濟(jì)，所以他們盈利表現(xiàn)稍微高出我們一些。但是由于這次比賽經(jīng)濟(jì)群體比較擠，所以我們大可不必?fù)?dān)心到后面實(shí)惠的盈利不如經(jīng)濟(jì)。所以這里我們?cè)O(shè)計(jì)了第三種實(shí)惠。由以上分析可以得知，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型的產(chǎn)品上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以我們會(huì)充分利用市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)，在滿足品質(zhì)型基本需求的同時(shí)，大量的擴(kuò)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型，尤其是實(shí)惠型。當(dāng)季廣告的預(yù)計(jì)需要數(shù)據(jù)，經(jīng)驗(yàn)才有可能預(yù)計(jì)的準(zhǔn)確，這里給出我們總結(jié)的廣告數(shù)據(jù)規(guī)律：上面只是根據(jù)很多次網(wǎng)賽的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果。我們現(xiàn)在正在思考一種能把廣告估計(jì)的更加準(zhǔn)確的方法，原理是根據(jù)前三季度的決策來(lái)確定廣告。因?yàn)榍叭径荣Y金鏈緊張，所以廣告不能說(shuō)需要多少就打多少，而是受資金鏈節(jié)制，而資金鏈又受是什么決策節(jié)制，所以通過(guò)決策就能大致知道有多少?gòu)V告了。當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)完20組的決策之后也就大致知道市場(chǎng)上廣告是多少了。銷售的個(gè)數(shù)也可以通過(guò)大量數(shù)據(jù)的預(yù)
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