創(chuàng)業(yè)之星案例分析0研策略-wenkub
2023-05-01 22:22:52 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)生學(xué)號(hào)： 學(xué)生姓名： 劉暢 授課教師： 目錄 1 1 2 2 2 ISO認(rèn)證 3 3 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 10 11 12 13 13 13 13 13 13 17 17 18 18 19 19 19 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22 22 23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 31 31 32 32 32 34（庫(kù)存管理） 34 34 35 35 35 35 36 36 36 36 36 37 37 37 37 38 38 38 38 39 39 39 39 40 46 46 46 46 46 48 48 48 49 49 50 50 50 51 51 51 52第一季度開(kāi)始，反復(fù)刷新銷(xiāo)售部廣告投放、研發(fā)部參與市場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)各個(gè)群體的產(chǎn)品總數(shù)，繪制各小組基本策略表，以供本組決策參考。 ISO認(rèn)證0研依據(jù)第二季度資金鏈的情況來(lái)決定是否進(jìn)行ISO認(rèn)證，如果在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，廣告，生產(chǎn)一系列活動(dòng)全部做完之后資金有充足，那么就進(jìn)行認(rèn)證。我們的排產(chǎn)計(jì)劃是實(shí)惠111111滿產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)211111半產(chǎn)，品質(zhì)1111半產(chǎn)。5S里面有2S需要滿產(chǎn)，3S半產(chǎn)，所以我們一共招聘7個(gè)生產(chǎn)工人。當(dāng)?shù)谝淮尾少?gòu)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，我們的工具支持二次采購(gòu)。通過(guò)預(yù)測(cè)下一次發(fā)聲相關(guān)配置的產(chǎn)品的需求，我們進(jìn)行全部預(yù)采購(gòu)。收得現(xiàn)金公式為第二季度應(yīng)收賬款公式為同理可得其他賬期應(yīng)收賬款，合計(jì)應(yīng)收賬款為全部應(yīng)收賬款。（1）在訂單配送完成之后，可以直接從銷(xiāo)售部產(chǎn)品利潤(rùn)處直接獲得銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售成本的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)填入Excel工具。采用這種方法的具體做法是：先按存貨的期初余額的單價(jià)計(jì)算發(fā)出的存貨的成本，領(lǐng)發(fā)完畢后，再按第一批入庫(kù)的存貨的單價(jià)計(jì)算，依此從前向后類推，計(jì)算發(fā)出存貨和結(jié)存貨的成本。所以我們一般利用第一種方式填寫(xiě)營(yíng)業(yè)成本。（2）人工成本=招聘費(fèi)用+職工工資+五險(xiǎn)一金（3）行政管理費(fèi)用=人力數(shù)*1000/人（4）未交訂單罰金訂單違約金 = (該訂單最高限價(jià) * 未交付訂單數(shù)量) * 30%根據(jù)以上各單項(xiàng)的計(jì)算可以得出季末自動(dòng)結(jié)算所需的全部費(fèi)，并自動(dòng)得出期末余額，用如下圖所示：下季度季初自動(dòng)結(jié)算項(xiàng)包括稅金、原材料、辦公室租金（該數(shù)據(jù)為定值10000元）和應(yīng)收賬款的回款等。根據(jù)季末和季初自動(dòng)結(jié)算的模塊計(jì)算出所需的資金，若出現(xiàn)資金不足，則要進(jìn)行應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。計(jì)算上季度廣告總額，可直接從客戶端里考取，也可以通過(guò)公式計(jì)算，公式為：自己的廣告/總的廣告*廣告權(quán)重=產(chǎn)品品牌分自己的銷(xiāo)售個(gè)數(shù)/總的銷(xiāo)售個(gè)數(shù)*銷(xiāo)售權(quán)重=產(chǎn)品銷(xiāo)售分注：市場(chǎng)上總的銷(xiāo)售個(gè)數(shù)=求和（每組此市場(chǎng)銷(xiāo)售個(gè)數(shù)*產(chǎn)品種數(shù)）根據(jù)各小組基本策略表，可以確定第二季度有幾種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在預(yù)計(jì)下季度產(chǎn)品評(píng)分的時(shí)候需要把這些新產(chǎn)品考慮進(jìn)去。（3）上季度各消費(fèi)群體的訂單分析實(shí)惠型實(shí)惠型我們是占了最大的市場(chǎng)份額，一方面是我們對(duì)實(shí)惠型投入較大的廣告與銷(xiāo)售，另一方面實(shí)惠市場(chǎng)比較松，我們可以實(shí)現(xiàn)少量的資本投入從而獲得較大的資金回報(bào)。但是對(duì)于兩個(gè)品質(zhì)或者同樣一種品質(zhì)通過(guò)投入大量廣告所獲得的銷(xiāo)售額以及市場(chǎng)占有率與我們的差距不是太大。但是由于這次比賽經(jīng)濟(jì)群體比較擠，所以我們大可不必?fù)?dān)心到后面實(shí)惠的盈利不如經(jīng)濟(jì)。我們現(xiàn)在正在思考一種能把廣告估計(jì)的更加準(zhǔn)確的方法，原理是根據(jù)前三季度的決策來(lái)確定廣告。每一種產(chǎn)品的利潤(rùn)率=（報(bào)價(jià)原料成本生產(chǎn)成本）/報(bào)價(jià)每一萬(wàn)廣告當(dāng)季的效益：10000/（第一季度廣告*+第二季度廣告）*權(quán)重*總需求*定價(jià)*利潤(rùn)率這里結(jié)果為：品質(zhì)10376，經(jīng)濟(jì)7730，實(shí)惠11689
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