戶外媒體創(chuàng)業(yè)mba案例分析(編輯修改稿)
2025-05-25 08:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告要提高效率，就要解決三個問題。一是媒體的定位，它是針對哪些人的；二是這個媒體覆蓋面，它能覆蓋多少目標(biāo)客戶的人數(shù)；三是媒體內(nèi)容的吸引力。這三個問題有一個沒有解決好，廣告的投入就打了水漂。廣告界有一句著名的廣告語，“我知道我的廣告有一半浪費了，但是我不知道是哪一半1。” 隨著經(jīng)濟水平的提高，電視已經(jīng)不是人們娛樂休閑的唯一選擇，越來越多的人群把時間花在電視以外的娛樂上。就是看電視，我國每一個城市都有60、70 個臺，廣告經(jīng)營商也非常難確定要投到哪一個臺。如何區(qū)分廣告的受眾，面對不同的目標(biāo)客戶投放不同的廣告，以提高媒體和廣告的效率，同時也提高廣告公司的服務(wù)質(zhì)量，這已經(jīng)成了虞鋒每天冥思苦1 Leverhulme, 1920 4 聚眾傳媒想的問題。 2000 年，虞鋒到美國去考察。在芝加哥訪問同學(xué)時，一次偶然的發(fā)現(xiàn)觸發(fā)了虞鋒的思路。同學(xué)的辦公室設(shè)立在一幢非常豪華的摩天大樓里。在乘坐高速電梯上樓時，虞鋒注意到了電梯里的電視顯示屏。這是一個非常薄的顯示屏（相對于傳統(tǒng)的CRT 電視），通過接受無線發(fā)射信號播放公司的介紹，掛在電梯里一點也不占地方。這是美國一個大公司在豪華大樓里用最新的顯示屏來展示自己的實力。在電梯上升的30 秒中，虞鋒眼睛一動也不動地注視著清晰的畫面，腦子里卻在想，如果能通過這樣的顯示屏來播放廣告，那該多好！電梯里的人在上升的幾分鐘里就能都被廣告吸引，那廣告效率就太高了！他隨后打聽了一下顯示屏的價格，乖乖，5 萬美金一臺！太貴了。顯示屏的價格是太貴了，但是虞鋒感到自己找到了一個新的思路――等，等電梯開門。他認(rèn)識到了等候的價值。等候是都市人的一種生活常態(tài)。等公交、等地鐵、等電梯……短暫的等候，讓每一個忙碌的都市人停下腳步，百無聊賴，無所事事；但這短暫的空隙，恰恰是一筆巨大的“閑置資產(chǎn)”，蘊涵著豐厚的廣告潛質(zhì)?；氐缴虾：螅蒌h請一個調(diào)查公司做了一項研究。研究機構(gòu)對北京、上海兩地的調(diào)查顯示，在寫字樓上班的白領(lǐng)人群的年齡平均為29 歲，%具有大學(xué)以上學(xué)歷，%具有大專學(xué)歷（圖3），個人平均月收入為4215（圖4）元。這一人群正是高學(xué)歷、高收入、高消費特征的‘三高人群’。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些人花在等候和乘坐電梯的時間每人每天達(dá)303 秒（圖5），%的人表示每次都會看或經(jīng)常會看寫字樓內(nèi)的廣告（圖6）。大多數(shù)被調(diào)查的人表示，等電梯是大家公認(rèn)的最無聊的時刻。大家除了昂起脖子，深情款款地盯著電梯上方緩慢變化的數(shù)字之外，只能傻傻地站著。一個大公司白領(lǐng)的意見表達(dá)了大多數(shù)人的觀點：“一個人等頂多無聊一點，要是碰上隔壁公司某個不是很熟的‘熟人’，那才糟糕呢。一上來自然是一通客氣的點頭寒暄，說完一看電梯才下到二十樓，于是雙方又繼續(xù)熱絡(luò)一番，再看電梯才到十樓，在雙方絞盡腦汁把自己所能想到的相關(guān)話題聊了一遍時，電梯終于來了，雙方這才如釋重負(fù)地長舒了一口氣?！闭{(diào)從顯示，如果這時候有一個媒體能播放人們都感興趣的節(jié)目的話，那么人人都會看這個節(jié)目的。 5 聚眾傳媒以30 層－40 層的商務(wù)樓計，每層容量為150 人左右，那么每一個樓就是4,500 人。如果再考慮到商務(wù)樓來談業(yè)務(wù)的其他人員——以總?cè)藬?shù)的20％計算，一個商務(wù)樓的流量每天有近5,500 個人，以在上海的500 座寫字樓安裝這樣的電視計算，那每天的受眾面能夠達(dá)到2,750,000 人！而且這部分人都是廣告主夢寐以求的“三高人群”。如果能夠占領(lǐng)全國大中城市所有的寫字樓，這將是一個多么巨大的廣告市場！想
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