做教練式的經(jīng)理培訓講義(編輯修改稿)
2025-05-13 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不能和具體工作相銜接的教練不被倡導。正確的輔導不正確的輔導 “既然問題出在締結(jié)協(xié)議的時候，我建議你下次采用優(yōu)缺點法：明確幫客戶列出購買的原因，及反對的原因，利用這種方式來取得客戶承諾”。 給小李講市場銷售學的基本知識。 可以直接用在銷售上。不能直接用在銷售上（間接） 下屬特別希望上司給他們做出一些教練或輔導，但有時也不知道需要教他什么，所以上司在教練的時候比較被動。有時候是直到發(fā)現(xiàn)下屬有些方面已經(jīng)存在嚴重的績效差距，上司才清楚需要在哪些方面做輔導，實際上情況已經(jīng)很緊急，已經(jīng)嚴重地影響了工作，所以上司需要事先了解下屬的需求，然后對他進行彌補。怎么了解下屬的需求？要在日常的觀察當中多加留意，多與下屬交流和溝通。找到下屬的短板，就是有缺陷的地方，有針對性地進行輔導?！局腋妗坎⒎窍聦俨粫⒉欢?、做不好的地方，就是需要輔導的地方。對不同人的輔導要采取不同的策略和方法，不能一視同仁。要準確地了解下屬的水平，有些下屬提高得很快，有些下屬提高很慢，有些下屬對于輔導有非常緊迫的要求，對這類下屬進行輔導很快可以提高績效。而有些下屬這個方面迫切程度不高，有些下屬工作的缺口沒有想象中那么大，對這類下屬，可以先放一放，等他自己在工作當中發(fā)現(xiàn)問題時再進行教練。教練式經(jīng)理需要注意兩個問題除上述六個要點之外，做教練式經(jīng)理還需要注意兩個問題：在做教練式領(lǐng)導的時候，常會發(fā)現(xiàn)有總也教不會的下屬，就是“朽木不可雕”，大家都很苦惱，不知道該怎么辦。解決辦法：（1）招聘時盡可能選擇有潛力的員工。（2）盡量提供良好的工作條件。提示①職業(yè)經(jīng)理
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