企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的重要載體講義(編輯修改稿)
2025-05-13 22:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)注購(gòu)買者――廣告主的決策階層，包括發(fā)起者，發(fā)起者是指首先提出有意想選擇媒介策略的機(jī)構(gòu)，往往是企業(yè)的市場(chǎng)部；影響者：影響者是指其看法或建議對(duì)最終決策具有一定影響的人，包括銷售部門、渠道的經(jīng)銷商、廣告公司及同業(yè)的資深策略人士；決策者，越來(lái)越多的企業(yè)媒介購(gòu)買決策是個(gè)團(tuán)隊(duì)，但大部份的成長(zhǎng)型企業(yè)往往是一把手或老板的個(gè)人喜好會(huì)很大程度上影響決策；購(gòu)買者：購(gòu)買者是指實(shí)際媒介采購(gòu)或執(zhí)行人員；使用者：媒介的使用者是主要客戶的營(yíng)銷部門及他們的目標(biāo)傳播消費(fèi)群。 Product―Media Target 廣告產(chǎn)品本身的傳播效果要與客戶的媒介目標(biāo)相吻合 Profession―Media Strate，Tactic 自身的媒介專業(yè)策略服務(wù)是最主要的促銷手段，要能支持客戶的媒介策略需求 Place― Media Buyer 建立的銷售通路與代理商是廣告主的媒介購(gòu)買者所信賴的 Price―Media CRM 廣告定價(jià)與折扣與客戶必須與客戶的預(yù)算差距不大，客戶支付的千人收視成本最合理167。2 客戶投放《天氣資訊》廣告的需求研究 在我們對(duì)客戶投放《天氣資訊》廣告的需求進(jìn)行研究前，必須透徹的了解自身的廣告項(xiàng)目特點(diǎn)，我們能夠做到什么？ 《天氣資訊》套裝廣告效果評(píng)估分析 《天氣資訊》廣告將是提升企業(yè)銷售力與知名度的最佳平臺(tái)：在《天氣資訊》投放套裝廣告一個(gè)月，平均可讓目標(biāo)受眾每個(gè)月接觸約100次的廣告沖擊，按傳統(tǒng)的廣告學(xué)理論，廣告?zhèn)鞑プ屜M(fèi)者在4周內(nèi)若能達(dá)到3次以上的頻次，就有可能產(chǎn)生品牌記憶。 投放《天氣資訊》能最快速提升企業(yè)的知名度：新聞?lì)l道的受眾人群中，每天《天氣資訊》廣告看到1次的人為18%，看到3次的人為7%，這在CCTV新聞?lì)l道其他節(jié)目的廣告當(dāng)中至少需要1015天方可以達(dá)到的。 累積的傳播效果好，利于形成強(qiáng)勢(shì)的品牌傳播效益：%的到達(dá)率，意味平均每天每一檔欄目有200萬(wàn)的受眾在觀看節(jié)目與廣告，企業(yè)利用此平臺(tái)可以在第一時(shí)間向中國(guó)消費(fèi)力最強(qiáng)的群體發(fā)布品牌與促銷信息，累積
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