企業(yè)營銷信息傳播的重要載體講義-在線瀏覽
2025-06-03 22:06本頁面
【正文】 （為什么買？），就會發(fā)現(xiàn)如何有自身的清晰定位（賣什么？），去細(xì)分與自身欄目傳播特性最吻合的目標(biāo)客戶群（賣給誰？），從而制訂真正有效的推廣策略。167。電視廣告是一種媒介產(chǎn)品，消費(fèi)者是廣告的受眾，廣告的受眾是特定企業(yè)與商品的目標(biāo)消費(fèi)者，從觀眾收視消費(fèi)的角度觀察與分析媒體市場的特點、優(yōu)勢與競爭態(tài)勢，是電視廣告經(jīng)營的首要工作。受眾作為媒體的消費(fèi)對象和廣告主產(chǎn)品的消費(fèi)對象的雙重身份，必然對媒體的廣告經(jīng)營產(chǎn)生根本性影響。 Ries發(fā)表「定位理論」，指出其核心是客戶在定位產(chǎn)品。價格：價格直接沖擊在產(chǎn)品的銷售上，若二樣產(chǎn)品十分相近，但其中之一價格偏高，客戶(廣告客戶)將會購買另外一樣。促銷：媒體為許多商業(yè)所需提供服務(wù)，經(jīng)由廣告的銷售給視聽受眾。 wants)、物超所值(cost amp。4C的營銷概念完全是以客戶的角度做思考，4C更能全方位滿足顧客需求，創(chuàng)造市場利基。 整合營銷傳播(Integrated Marketing Communication；IMC)，需要更重視客戶，以客戶為出發(fā)點思考整個營銷策略，以建立企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系，在客戶心目中建立起良好的品牌形象。 關(guān)注購買者――廣告主的決策階層，包括發(fā)起者，發(fā)起者是指首先提出有意想選擇媒介策略的機(jī)構(gòu)，往往是企業(yè)的市場部；影響者：影響者是指其看法或建議對最終決策具有一定影響的人，包括銷售部門、渠道的經(jīng)銷商、廣告公司及同業(yè)的資深策略人士；決策者，越來越多的企業(yè)媒介購買決策是個團(tuán)隊，但大部份的成長型企業(yè)往往是一把手或老板的個人喜好會很大程度上影響決策；購買者：購買者是指實際媒介采購或執(zhí)行人員；使用者：媒介的使用者是主要客戶的營銷部門及他們的目標(biāo)傳播消費(fèi)群。 Product―Media Target 廣告產(chǎn)品本身的傳播效果要與客戶的媒介目標(biāo)相吻合 Place― Media Buyer 建立的銷售通路與代理商是廣告主的媒介購買者所信賴的 167。 客戶投放《天氣資訊》廣告的需求進(jìn)行研究前，必須透徹的了解自身的廣告項目特點，我們能夠做到什么？ 《
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