乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例研究(編輯修改稿)
2025-05-13 12:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 附圖 品牌競(jìng)爭(zhēng)用戶(hù)細(xì)分 數(shù)據(jù)來(lái)源：來(lái)源于零點(diǎn)調(diào)查與指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)站合作完成的《液體純牛奶消費(fèi)情況報(bào)告》，該調(diào)查于2004年4 月使用多階段隨機(jī)抽樣方式針對(duì)北京、上海、廣州、太原、成都、長(zhǎng)沙等6個(gè)城市1642位18－60歲的普通居民進(jìn)行的入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)?！ ?004年4月對(duì)北京、成都、太原三市572個(gè)液態(tài)純牛奶消費(fèi)者調(diào)查顯示，北京液態(tài)純牛奶市場(chǎng)上全國(guó)性品牌蒙牛、伊利和當(dāng)?shù)仄放迫?目前占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，就目前的市場(chǎng)份額看三者的順序是蒙牛、三元和伊利。但從品牌黏性的角度分析，三品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)處于相對(duì)膠著 狀態(tài)，各品牌用戶(hù)中的穩(wěn)固型用戶(hù)比例相當(dāng)，它們對(duì)非用戶(hù)的吸引力也相差無(wú)幾，只是伊利品牌對(duì)自我用戶(hù)的黏性稍高，伊利用戶(hù)中的邊緣型 用戶(hù)和易轉(zhuǎn)換型用戶(hù)比例略低于另兩個(gè)品牌。使用品牌競(jìng)爭(zhēng)分析顯示，三品牌中伊利的品牌黏性最強(qiáng)，蒙牛在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)劣勢(shì)，三元介于伊利 和蒙牛之間，蒙牛的消費(fèi)者會(huì)流向伊利，而三元能夠保持相對(duì)的平衡。由此我們可以預(yù)測(cè)，如果沒(méi)有大的市場(chǎng)動(dòng)作，根據(jù)目前各品牌所表現(xiàn)出 的品牌黏性，未來(lái)北京液態(tài)純牛奶的市場(chǎng)格局將是伊利、三元、蒙牛。 附圖 未來(lái)北京市場(chǎng)主要品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的預(yù)測(cè) 數(shù)據(jù)來(lái)源：來(lái)源于零點(diǎn)調(diào)查與指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)站合作完成的《液體純牛奶消費(fèi)情況報(bào)告》，該調(diào)查于2004年4 月使用多階段隨機(jī)抽樣方式針對(duì)北京、上海、廣州、太原、成都、長(zhǎng)沙等6個(gè)城市1642位18－60歲的普通居民進(jìn)行的入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。 同時(shí)，有關(guān)缺貨情況下的品牌轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)及過(guò)去半年中品牌選擇的變化情況也支持上述對(duì)三品牌未來(lái)消費(fèi)者流動(dòng)方向的預(yù)測(cè)。 附圖 各品牌過(guò)去及未來(lái)的品牌流向 數(shù)據(jù)來(lái)源：來(lái)源于零點(diǎn)調(diào)查與指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)站合作完成的《液體純牛奶消費(fèi)情況報(bào)告》，該調(diào)查于2004年4 月使用多階段隨機(jī)抽樣方式針對(duì)北京、上海、廣州、太原、成都、長(zhǎng)沙等6個(gè)城市1642位18－60歲的普通居民進(jìn)行的入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。 使用相同方法對(duì)成都液態(tài)純牛奶市場(chǎng)的分析顯示全國(guó)品牌伊利和當(dāng)?shù)?
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