乳制品市場營銷案例研究(已改無錯字)
2023-05-17 12:59:33 本頁面
【正文】 品牌菊樂、華西位居三甲，目前的市場份額顯示菊樂位居第一， 伊利居中，華西第三。但從品牌黏性表現(xiàn)來看，華西對自身用戶的保持力和對非用戶的吸引力都有一定優(yōu)勢，而菊樂在這兩方面表現(xiàn)欠佳，表 現(xiàn)出穩(wěn)固型用戶少，易轉(zhuǎn)換型用戶多，非用戶中易爭取客戶來源少的特點。因此，我們從品牌黏性的角度預測如果菊樂不加緊品牌黏性建設(shè)， 特別是與消費者之間的情感聯(lián)系的建設(shè)，未來的成都液態(tài)純牛奶的市場格局將有可能換位成伊利居大，華西居二，菊樂老三。 附圖 未來成都市場主要品牌競爭格局預測 數(shù)據(jù)來源：來源于零點調(diào)查與指標數(shù)據(jù)網(wǎng)站合作完成的《液體純牛奶消費情況報告》，該調(diào)查于2004年4 月使用多階段隨機抽樣方式針對北京、上海、廣州、太原、成都、長沙等6個城市1642位18－60歲的普通居民進行的入戶訪問。 如果說，北京、成都在液奶市場上是兩個消費相對成熟，市場競爭激烈，并已初步實現(xiàn)市場盤整的市場，那么太原市場則表現(xiàn)為消費 相對不成熟，外來品牌初步進入，市場競爭正處于風起云涌的快速變動期。表現(xiàn)在市場前三位品牌古城、蒙牛和伊利的用戶上則是穩(wěn)固型用戶 比例明顯低于前兩個城市，各品牌的黏性指數(shù)都比較低，說明該市場的消費者普遍缺少品牌意識。但仍可以發(fā)現(xiàn)，作為兩個全國性品牌蒙牛、 伊利，特別是伊利，市場進入時間雖然不長，市場份額目前也還沒有很突出的表現(xiàn)，但在品牌黏性方面卻有相對突出的表現(xiàn)。根據(jù)品牌黏性我 們對太原液態(tài)純牛奶市場的預測是伊利會有比較快速的份額增長，而當?shù)仄放乒懦堑氖袌龇蓊~會受到蒙牛和伊利地蠶食。 附圖 未來太原市場主要品牌競爭格局預測 數(shù)據(jù)來源：來源于零點調(diào)查與指標數(shù)據(jù)網(wǎng)站合作完成的《液體純牛奶消費情況報告》，該調(diào)查于2004年4 月使用多階段隨機抽樣方式針對北京、上海、廣州、太原、成都、長沙等6個城市1642位18－60歲的普通居民進行的入戶訪問?！ ⊥ㄟ^品牌黏性模型，企業(yè)不僅可以把握自身用戶與競爭對手用戶在品牌情感聯(lián)系和購買行為上的組成特點，從而實現(xiàn)對
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