【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、經(jīng)濟(jì)檔案管理、招投標(biāo)等項(xiàng)工作，并負(fù)責(zé)編制部門(mén)內(nèi)的文件。（三）依據(jù)合同法等有關(guān)法律、法規(guī)及公司要求，組織參與合同談判。負(fù)責(zé)合同條款的擬定并按程序上報(bào)審批。合同生效后，負(fù)責(zé)合同的傳遞、存檔。在合同執(zhí)行過(guò)程中，依據(jù)實(shí)際完成工程量情況按程序上報(bào)審批工程付款，并相應(yīng)設(shè)立臺(tái)帳，認(rèn)真實(shí)施。（四）負(fù)責(zé)部門(mén)檔案管理工作。（五）經(jīng)理外出或有其他情況時(shí)，代理行使其職權(quán)。四、預(yù)算工程師崗位職責(zé)（一）土建、安裝預(yù)算工程師負(fù)責(zé)編制所有工程的預(yù)決算。各項(xiàng)按規(guī)定交付的前期、后期開(kāi)發(fā)配套費(fèi)用及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)率和工程取費(fèi)以及實(shí)際預(yù)決算工程量，包括材料、設(shè)備的單項(xiàng)、總項(xiàng)報(bào)價(jià)等均以預(yù)算工程師核定無(wú)異為基礎(chǔ)。（二）負(fù)責(zé)招標(biāo)工程的標(biāo)底編制及其他與招標(biāo)工作有關(guān)的文件、資料準(zhǔn)備。（三）負(fù)責(zé)審核施工單位上報(bào)的月度工程量，作為工程進(jìn)度款的支付依據(jù)，對(duì)施工過(guò)程中實(shí)施有效的成本控制。（四）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽證的工程量的審核和價(jià)值量的計(jì)算。（五）完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。五、檔案管理崗位職責(zé)（兼職）(一)負(fù)責(zé)公司和各部門(mén)文件收發(fā)、轉(zhuǎn)送、登記、存檔。(二)負(fù)責(zé)全部合同、協(xié)議、招投標(biāo)文件、預(yù)算書(shū)的登記分類存檔。(三)負(fù)責(zé)其他資料的保管。第七章 銷(xiāo)售部崗位職責(zé)一、銷(xiāo)售部崗位職責(zé)（一）正確掌握市場(chǎng)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。（二）確定銷(xiāo)售策略，建立銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。 完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為目的，確定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。根據(jù)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。完善房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。（三）管理銷(xiāo)售活動(dòng)制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核?？陀^、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作二、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：（一）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部各項(xiàng)日常工作。（二）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷(xiāo)售部工作紀(jì)律。（三）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。（四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。（五）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：定各階段銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。組織每周銷(xiāo)售例會(huì)，總結(jié)銷(xiāo)售情況。負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。制定并組織填寫(xiě)各類銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。三、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)售樓處銷(xiāo)售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：（一）每日10：00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)經(jīng)理。（二）每日11：00前完成剪報(bào)及前日剪報(bào)資料收集工作、核對(duì)銷(xiāo)控。（三）每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。（四）常規(guī)工作如下： 1．負(fù)責(zé)銷(xiāo)售發(fā)票、保留單、認(rèn)購(gòu)單、合同的使用控制及歸檔保管。2．負(fù)責(zé)每日的記帳。3．負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同、認(rèn)購(gòu)單、保留單。4．負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的排班及考勤管理、記錄。5．負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄、文稿撰寫(xiě)等文秘工作。6．負(fù)責(zé)填寫(xiě)工作日志、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)及銷(xiāo)控表的核對(duì)和填制、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作。7．負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部辦公用品的管理。8．配合經(jīng)理完成銷(xiāo)售及經(jīng)理交辦的其他工作四、銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，忌一知半解。依照公司要求完成各階段銷(xiāo)售任務(wù)。依照銷(xiāo)售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。及時(shí)反饋客戶情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶檔案。嚴(yán)格遵守公司和銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。第 三 部 分公 司 各 項(xiàng) 管 理 制 度第一章 人事管理制度總 則為了加強(qiáng)公司人事管理，使人事管理標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，特制定本制度。人 事 管 理 機(jī) 構(gòu) 及 內(nèi) 容一、公司的人事管理工作由辦公室具體負(fù)責(zé)。二、辦公室在人事管理上直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與各部門(mén)的關(guān)系是協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、服務(wù)的關(guān)系。三、人事管理的主要內(nèi)容是：（一）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定、控制、調(diào)整公司及各部門(mén)的編制、定員；（二）協(xié)同各部門(mén)辦理員工的招聘工作，為各部門(mén)提供符合條件的員工；（三）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)做好員工的考查、任免、調(diào)配工作；（四）協(xié)同各部門(mén)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)和工作能力；（五）統(tǒng)一管理和調(diào)整員工的薪金；（六）保存員工的個(gè)人檔案資料；為員工辦理人事方面的手續(xù)和證明等。四、管理部門(mén)每半年對(duì)公司業(yè)務(wù)主管以上的管理人員進(jìn)行一次考核，綜合其基本情況和主要業(yè)績(jī)，對(duì)各種能力做出評(píng)估，聽(tīng)其上下級(jí)對(duì)其的評(píng)估，填出《員工培訓(xùn)（考核）報(bào)告》，為公司儲(chǔ)備和提供人才。員 工 招 聘一、員工招聘（一）甘肅盛朝建華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司將遵循公平、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，面向社會(huì)公開(kāi)招聘，所聘員工一律實(shí)行勞動(dòng)合同制。（二）聘用的基本條件想品德端正，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派。具有高中以上文化程度（其中大專以上者占2/3以上），并具有與所聘崗位相適應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，能力和技術(shù)知識(shí)、水平。有開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，有事業(yè)心和責(zé)任感。身體健康、五官端正、舉止文明。（三）招聘程序員工的招聘須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的編制、名額進(jìn)行，各部門(mén)增加人員須向辦公室提出用人計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理或董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。應(yīng)聘人員填寫(xiě)《求職申請(qǐng)表》，并附上工作簡(jiǎn)歷，職稱證書(shū)和最高文憑（A4紙）復(fù)印件。辦公室面試、審查、簽署意見(jiàn)。部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行面試、審查、簽署意見(jiàn)。副總經(jīng)理、總經(jīng)理審核，簽署意見(jiàn)。批準(zhǔn)錄用后，由辦公室安排簽訂勞動(dòng)合同。具體程序按《員工調(diào)入、調(diào)出管理規(guī)定》有關(guān)條辦理。二、勞動(dòng)合同（一）試用期：新員工一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)月試用期，試用期內(nèi)雙方簽訂《用工協(xié)議》，待轉(zhuǎn)為正式員工后簽訂勞動(dòng)合同。（二）勞動(dòng)合同期限：根據(jù)崗位性質(zhì)、工作需要及員工的具體情況而定。合同期分為短期、中期、長(zhǎng)期、無(wú)固定期限或以完成一定的工作為期限的勞動(dòng)合同。（三）勞動(dòng)合同解除：在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，甲乙雙方可以解除勞動(dòng)合同，但必須符合勞動(dòng)合同中所規(guī)定的解除條件，并按勞動(dòng)合同中的規(guī)定辦理解除合同手續(xù)。（四）勞動(dòng)合同期限屆滿：需要延續(xù)合同應(yīng)提前三十天書(shū)面通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，辦理延續(xù)手續(xù)。任何一方不同意延續(xù)，合同即行終止。（五）勞動(dòng)合同終止：依照勞動(dòng)合同中所規(guī)定的條理執(zhí)行。（六）勞動(dòng)爭(zhēng)議：甲乙雙方在履行合同中發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人應(yīng)在自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起三十天內(nèi)，以書(shū)面形式向公司人事部門(mén)申請(qǐng)調(diào)解，經(jīng)調(diào)解達(dá)成協(xié)議的，當(dāng)事人應(yīng)履行；調(diào)解不成，當(dāng)事人要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十天內(nèi)向甲方所在地區(qū)勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。員工的權(quán)利及義務(wù)一、公司員工（一）凡是按照本制度辦理聘用手續(xù)、在公司各部門(mén)從業(yè)、并領(lǐng)取薪酬的人員，都是甘肅盛朝建華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的員工。（二）公司員工有義務(wù)做到：熱愛(ài)祖國(guó)、遵守國(guó)家和政府的各項(xiàng)政策法規(guī)。熱愛(ài)和關(guān)心公司，維護(hù)公司的名譽(yù)、榮譽(yù)和權(quán)益。忠于職守，認(rèn)真履行職責(zé)，提高工作效率，講求經(jīng)濟(jì)效益。團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力上進(jìn)，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，以最佳的工作姿態(tài)為公司做貢獻(xiàn)。（三）與義務(wù)相一致，甘肅盛朝建華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司員工享受相應(yīng)的工資、福利和有關(guān)待遇的權(quán)利；有享受節(jié)假日和休息的權(quán)利；由向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映有關(guān)情況和提出合理化建議的權(quán)利；由辭職的權(quán)利。二、員工工資（一）工資形式與發(fā)放形式公司實(shí)行崗位等級(jí)工資制，根據(jù)員工所在崗位及所擔(dān)任職務(wù)確定工資級(jí)別。公司實(shí)行下發(fā)薪制度，每月5日為發(fā)薪日。工資調(diào)升條件公司依據(jù)員工的能力、技校、貢獻(xiàn)等，可上下浮動(dòng)員工工資。此外，在正常情況下，每年有適當(dāng)調(diào)升，具體條件如下：（1）部門(mén)或個(gè)人超額完成年度任務(wù)、指標(biāo)或定額的；（2）在某一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出突出經(jīng)濟(jì)效益或有重大貢獻(xiàn)的；（3）遵守公司規(guī)章制度，無(wú)違法亂紀(jì)行為和嚴(yán)重過(guò)失的；（二）年終獎(jiǎng)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況、員工實(shí)績(jī)發(fā)放，原則上一年發(fā)放一次。年終獎(jiǎng)發(fā)放條件：?jiǎn)T工一年內(nèi)工作努力，遵紀(jì)守法，無(wú)重大失誤。有下列情況之一者，不發(fā)或扣發(fā)年終獎(jiǎng)：（1）年內(nèi)因個(gè)人原因辭職或被公司辭退的；（2）工作有重大失誤或給公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失的；（3）職權(quán)范圍內(nèi)或上級(jí)安排布置的單項(xiàng)工作任務(wù)完成不好的；（4）年終考核不能勝任本職工作的；（5）全年事假、病假累計(jì)30天以上的。（三）員工浮動(dòng)工資公司將對(duì)到崗員工第一個(gè)月的工資作為浮動(dòng)工資。員工離開(kāi)公司時(shí)，須辦理完規(guī)定的各種手續(xù)，然后發(fā)給浮動(dòng)工資。對(duì)于受到除名或開(kāi)除處分的員工，公司有權(quán)取消其浮動(dòng)工資，作為對(duì)公司損失的補(bǔ)償。三、員工福利（一）養(yǎng)老統(tǒng)籌、大病統(tǒng)籌、失業(yè)保險(xiǎn)（二）人身意外保險(xiǎn)（三）年休假七天（四）有薪假期（國(guó)家法定節(jié)假日）（五）伙食補(bǔ)助（外勤人員每天30元）四、員工培訓(xùn)（一）培訓(xùn)方式及內(nèi)容崗前培訓(xùn)：即員工在正式受聘前需進(jìn)行公司規(guī)章制度、工作程序、本部門(mén)經(jīng)營(yíng)情況及一般業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。在職培訓(xùn)：即員工在工作崗位上結(jié)合工作和需要進(jìn)行培訓(xùn)。離職培訓(xùn)：即對(duì)部分員工進(jìn)行新技術(shù)、新項(xiàng)目的培訓(xùn)，對(duì)專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)人員進(jìn)行深化訓(xùn)練。外出參觀學(xué)習(xí)：即派往國(guó)內(nèi)、外對(duì)先進(jìn)企業(yè)、技術(shù)