【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新客戶銷售額 4 500 萬(wàn) 每增加 250萬(wàn)＋ 1分，每減少 250萬(wàn)，扣 1分。 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃及時(shí)性 4 遲延 0 天 按月累計(jì)，每晚一天扣 1分，最多扣 6分； 財(cái) 務(wù)部 計(jì)劃外生產(chǎn)噸數(shù) 2 500 噸 每超 100噸，扣 ，最多扣 3分；每減少 100噸 + 分 生產(chǎn)部 非量化業(yè)務(wù)指標(biāo)（ 20） 計(jì)劃及時(shí)準(zhǔn)確性 2 計(jì)劃及時(shí)、力求準(zhǔn)確 填報(bào)計(jì)劃及時(shí)，盡力減少臨時(shí)性訂單（酌情打分） 財(cái)務(wù)部 內(nèi)部營(yíng)銷人員培訓(xùn) 2 1 次 本季度沒有培訓(xùn)扣 ；人力資源部考試，有不及格者，每次人次扣 ，最低0 分； 人力資源 領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌 績(jī)效管理工作 1 部門內(nèi)崗位各種考核指標(biāo)（值）合理 人力資源部按：很差 標(biāo)準(zhǔn)分 ；較差 標(biāo)準(zhǔn)分 ；合格 標(biāo)準(zhǔn)分 ；良好 標(biāo)準(zhǔn)分 ；優(yōu)秀 標(biāo)準(zhǔn)分 1的標(biāo)準(zhǔn)打分 總經(jīng)理 人力資源 2 考核認(rèn)真 總經(jīng)理 3 分?jǐn)?shù)提交及時(shí) 人力資源 季度報(bào)告提交 4 報(bào)告及時(shí)、有價(jià)值 是否按時(shí)、認(rèn)真撰寫年度、月度計(jì)劃及成本控制 /計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告，并提交總經(jīng)理 總經(jīng)理 合同管理 1 負(fù)責(zé)監(jiān)督 合同簽訂、審批合規(guī)合法；保管妥善、清楚、清晰，發(fā)現(xiàn)不合規(guī)，每處扣 ； 總經(jīng)理 客戶檔案管理 1 及時(shí)更新完整清晰 抽查和監(jiān)督 ，酌情打分 總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時(shí)性任務(wù)（ 3） 部門配合、同事合作（ 5） 其他加分項(xiàng)目 合理化建議或其他貢獻(xiàn) 5 最高 5 分 合理化建議以及其他考核中未包括的對(duì)公司發(fā)展有益的行為 總經(jīng)理 其他扣分項(xiàng)目 其他事故或言行給公司造成損失 5 最高 5 分 嚴(yán)重影響飛翔品牌形象的過失或行為、給飛翔造成嚴(yán)重?fù)p失的過失以及嚴(yán)重?fù)p害飛翔內(nèi)部安定團(tuán)結(jié)的言行。最高扣減不超過 10 分 —— 超過則轉(zhuǎn)入否決項(xiàng)目 總經(jīng) 理或人力資源部 否決項(xiàng)目 惡性事故或言行 扣分無(wú)上限 惡性事故或行為，損害巨大；或受到政府或公安、 司法機(jī)關(guān)追究的，每出現(xiàn)一次總分扣 5分（對(duì)公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果出于善意的行為，受到追究的，事后可說明情況，公司酌情減免處罰）； 串通客戶壓價(jià)，貪吃回扣等等 同上 總分 中層干部 營(yíng)銷總監(jiān)季度考核表 考核要項(xiàng) 考核指標(biāo) 權(quán)重 標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 考核者 及信息來(lái)源 得分 量化業(yè)務(wù)指標(biāo) （ 72） 銷售利潤(rùn) 12 每增加 500萬(wàn)＋ ，每減少 500萬(wàn) ； 財(cái)務(wù)部 銷售量 20 當(dāng)年銷售額的 % 每節(jié)約 %＋ ，每增加 %； 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)費(fèi)用完成率 銷售費(fèi)用完成率 12 當(dāng)年銷售額的 % 每節(jié)約 %＋ ，每增加 %； 財(cái)務(wù)部 貨款回收 5 1000 萬(wàn)元 .天 （由經(jīng)理與公司協(xié)商額度） 超過期限回收的 元 *天數(shù)；算法：實(shí)際額度（實(shí)際回收天數(shù)－ 37 天）；每減少 100萬(wàn)元天＋ ；每增加 100萬(wàn)元天扣 ； 貨款有收現(xiàn)金的，財(cái)務(wù)抽查 財(cái)務(wù)部 壞賬損失 4 0 每增加 5萬(wàn)扣 1分，扣完為止（季末壞賬，壞賬的界定，由財(cái)務(wù)界定） 財(cái)務(wù) 新產(chǎn)品銷售額 （重點(diǎn)） 2 500 萬(wàn) 每增加 100萬(wàn)＋ ，最高 4分；減少 100萬(wàn) ，扣完為止； 財(cái)務(wù)部 新客戶銷售額 （重點(diǎn)） 4 500 萬(wàn) 每增加 250萬(wàn)＋ 1分，每減少 250萬(wàn)，扣 1分。 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃及時(shí)性 4 遲延 0 天 按月累計(jì)，每晚一天扣 1分，最多扣 6分； 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃外生產(chǎn)噸數(shù) 2 500 噸 每超 100噸，扣 ，最多扣 3分；每減少 100噸 + 分 生產(chǎn)部 非量化業(yè)務(wù)指標(biāo)（ 20） 計(jì)劃及時(shí)準(zhǔn)確性 2 計(jì)劃及時(shí)、力求準(zhǔn)確 填報(bào)計(jì)劃及時(shí)，盡力減少臨時(shí)性訂單（酌情打分） 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)和 營(yíng)銷人員培訓(xùn) 2 1 次 本季度沒有培訓(xùn)扣 ；人力資源部考試，有不及格者，每次人次扣 ，最低0 分； 人力資源 市場(chǎng)信息匯集 2 每月一次 信息主管酌情打分（按及時(shí)性 1分；報(bào)告質(zhì)量 1分） 信息部 績(jī)效管理工作 1 部門內(nèi)崗位各種考核指標(biāo)（值）合理 人力資源部按：很差 標(biāo)準(zhǔn)分 ；較差 標(biāo)準(zhǔn)分 ；合格 標(biāo)準(zhǔn)分 ；良好 標(biāo)準(zhǔn)分 ；優(yōu)秀 標(biāo)準(zhǔn)分 1的標(biāo)準(zhǔn)打分 總經(jīng)理 人力資源 2 考核認(rèn)真 總經(jīng)理 3 分?jǐn)?shù)提交及時(shí) 人力資源 季度報(bào)告提交 4 報(bào)告及時(shí)、有價(jià)值 是否按時(shí)、認(rèn)真撰寫年度、月度計(jì)劃及成本控制 /計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告，并提交總經(jīng)理 總經(jīng)理 已有質(zhì)量體系運(yùn)行 2 制度完備、認(rèn)真執(zhí)行 技術(shù)部抽查，根據(jù)體系執(zhí)行情況酌情打分 技術(shù)部 合同管理 1 合同簽訂、審批合規(guī)合法；保管妥善、清楚、清晰，發(fā)現(xiàn)不合規(guī)，每處扣 ； 總經(jīng)理 客戶檔案管理 1 及時(shí)更新完整清晰 檢查，酌情打分 總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時(shí)性任務(wù)（ 3） 部門配合、同事合作（ 5） 其他加分項(xiàng) 目 合理化建議或其他貢獻(xiàn) 5 最高 5 分 合理化建議以及其他考核中未包括的對(duì)公司發(fā)展有益的行為 總經(jīng)理 其他扣分項(xiàng)目 其他事故或言行給公司造成損失 5 最高 5 分 嚴(yán)重影響飛翔品牌形象的過失或行為、給飛翔造成嚴(yán)重?fù)p失的過失以及嚴(yán)重?fù)p害飛翔內(nèi)部安定團(tuán)結(jié)的言行。最高扣減不超過 10 分 —— 超過則轉(zhuǎn)入否決項(xiàng)目 總經(jīng) 理或人力資源部 否決項(xiàng)目 惡性事故或言行 扣分無(wú)上限 惡性事故或行為，損害巨大；或受到政府或公安、司法機(jī)關(guān)追究的，每出現(xiàn)一次總分扣 5分（對(duì)公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果出于善意的行為，受到追究的，事后可說明情況，公司酌 情減免處罰）； 串通客戶壓價(jià)，貪吃回扣等等 同上 總分 市場(chǎng)管理部季度考核表 考核要項(xiàng) 考核指標(biāo) 權(quán)重 標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 考核者 及信息來(lái)源 得分 量化業(yè)務(wù)指標(biāo) （ 72） 銷售利潤(rùn) 20 每增加 500萬(wàn)＋ ，每減少 500萬(wàn) ； 財(cái)務(wù)部 銷售量 12 當(dāng)年銷售額的 % 每節(jié)約 %＋ ，每增加 %； 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)費(fèi)用完成率 銷售費(fèi)用完成率 12 當(dāng)年銷售額的 % 每節(jié)約 %＋ ，每增加 %； 財(cái)務(wù)部 合同管理差錯(cuò)書 計(jì)劃溝通差錯(cuò)書 行業(yè)研究差錯(cuò)數(shù) 相關(guān)工作 協(xié)調(diào)差錯(cuò)數(shù) 項(xiàng)目代理投訴 區(qū)域代理投訴