保險營銷八大管理1節(jié)奏管理(編輯修改稿)
2025-05-11 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在團隊處在成長型營銷單位的時候，看到有的團隊在做兩手同時抓，而且效果很好?？墒遣幻靼啄阕约旱膱F隊和人家不一樣，人家已經(jīng)達到了成熟型團隊，團隊人員已經(jīng)達到了不用揚鞭自奮蹄的境界，而你的團隊還處在成長型，形而上學(xué)，邯鄲學(xué)步，最后的人力和產(chǎn)能不增反降。請各位有幸看到這篇文章的保險公司高管人員，千萬別違反了壽險營銷的規(guī)律和節(jié)奏，遵循“道法自然”。成長型營銷單位的工作節(jié)奏，應(yīng)以如下合理節(jié)奏安排：一季度工作安排：1月開門紅； 2月春節(jié)客戶積累；3月季度考核沖刺；在1月1日開門紅當日，必須保證完成年任務(wù)的10%；在1月底，必須完成年任務(wù)的20%；在2月公司大力推動營銷伙伴的客戶積累，因為春節(jié)是客戶積累最好的時機，人們放假的時間，正是營銷人員積累客戶，拜訪客戶的時間，利用拜年為契機，可以接觸到平時接觸不到的客戶和平時收集不到的信息。這個契機千萬不能錯過。2月是客戶積累月，而不是公司出臺一個什么假日經(jīng)營業(yè)績推動方案。當營銷伙伴們有了大量的客戶積累，才能確保在1季度底，達成全年任務(wù)40%的目標。二季度工作安排：4月增員月；6聯(lián)動，做上半年業(yè)務(wù)沖刺。 由于成長型團隊把中心向業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型，一季度開門紅業(yè)務(wù)推動時，沒時間安排增員，而三個月的連續(xù)業(yè)務(wù)推動的過程中會使大約30%的人力跟不上業(yè)務(wù)節(jié)奏，使這部分人力自然淘汰脫落，所以在4月份必需迅速增加營銷人力，已補充流失的和凈增長人力。4月的增員工作按照周單元經(jīng)營的節(jié)奏安排，大約可以開三—四個新人班，每個班的人力，按照現(xiàn)實有活動人力的30%計劃，4月增員月的增員目標大約實現(xiàn)實有活動人力的翻一翻。也只有實現(xiàn)了這個目標，才能把一季度失去的人力補充上來，再打五六聯(lián)動的業(yè)務(wù)推動工作。以確保二季度達成全年任務(wù)60%的目標。三季度工作安排：7月增員月；9聯(lián)動業(yè)務(wù)沖刺。 6聯(lián)動業(yè)務(wù)推動，沒時間增員和培訓(xùn)，勢必又會造成大量人員流失，流
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