保險營銷八大管理1節(jié)奏管理-資料下載頁
2025-04-14 23:25本頁面
【正文】 最大的動力；四、衰敗型單位：由于中國的保險業(yè)發(fā)展較為遲，時間較短。目前還沒有衰敗型單位，在這里不在陳述 。業(yè)務(wù)和增員激勵方案建議：對于業(yè)務(wù)和增員的激勵推動方案，我個人不贊成個公司常用的“旅游”方案。也不提倡赤裸裸的金錢激勵方案。最好能做一些展業(yè)和增員的“工具”激勵方案?；蚴浅雠_一些提供伙伴個人展業(yè)和增員的“學(xué)習(xí)”激勵方案。我個人不贊成旅游激勵方案的原因是因為，旅游占用了伙伴們大量的時間和精力。游玩幾天，回來還要在收心，再說旅游是有意外風(fēng)險的存在，保險公司本身是個防范風(fēng)險的單位，旅游反而增加了公司的風(fēng)險和個人風(fēng)險。為伙伴們提供一些展業(yè)工具和學(xué)習(xí)機會，這樣他們可以利用工具和知識，更好的展業(yè)，為公司創(chuàng)造更大的效益，也為伙伴們的家庭帶來了更高的收入。節(jié)奏管理之周單元經(jīng)營：年節(jié)奏是戰(zhàn)略，周單月是戰(zhàn)策。 遵循營銷節(jié)奏，不急不緩。循序換進。當我們懂得了“年節(jié)奏經(jīng)營”的戰(zhàn)略性經(jīng)營后，根據(jù)“年節(jié)奏經(jīng)營”來規(guī)劃每個月的“周單元經(jīng)營”戰(zhàn)策性經(jīng)營。 我們把每月分為四個周單月，再根據(jù)每個周單元，做出每日會議的中心思想和外在形式。這樣就可以按部就班的去落實戰(zhàn)策方案。 為達到戰(zhàn)略目標，會議管理是一項比不可少的重要組成部分。當年共產(chǎn)黨小米加步槍打跑了小日本的六零鋼炮，打敗了國民黨的坦克大炮，打退了美國的飛機，靠的就是會議經(jīng)營。會議經(jīng)營是達成公司和全員 “內(nèi)在思想”和“外在的行為模式”統(tǒng)一，重中之重的一個重要環(huán)節(jié)。只有統(tǒng)一的才是強大的，只有統(tǒng)一的才能取得高效成功。 本節(jié)課就何鵬榮就給大家講到這里，如有好的建議和意見，歡迎來電或上我們共同交流。電話：18611566698，：464324719。 關(guān)于營銷團隊如何達到統(tǒng)一行為模式和思想模式？會議經(jīng)營都是有哪些會議？如何提高會議的出勤率。下一講我與大家一起學(xué)習(xí)八大管理的第二大管理之會議管理。歡迎繼續(xù)聽講，謝謝！
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