中國企業(yè)八大管理咨詢領(lǐng)域(ppt16)(編輯修改稿)
2025-02-06 01:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以達到占領(lǐng)和擴大市場的目的 ?銷售目標不明確或不切實際 ?銷售組織無法適應(yīng)企業(yè)的總體營銷規(guī)劃，銷售骨干流失量大 ?銷售控制能力薄弱，銷售費用居高不下，應(yīng)收帳款過多 ?分銷渠道管理混亂，內(nèi)部“打架”現(xiàn)象多 ?營銷手段單一，過分依賴“價格戰(zhàn)”或市場廣告 解決方法 ?對市場、客戶和競爭對手的調(diào)查研究和成功因素的分析 ?設(shè)定明確的產(chǎn)品定位和目標客戶群 ?制定有針對性的市場營銷方案 ?設(shè)計相應(yīng)的營銷組織和內(nèi)部管理框架 ?設(shè)計營銷控制管理辦法 ?制定銷售隊伍管理辦法和銷售激勵機制 ?設(shè)計營銷管理信息系統(tǒng) 可預(yù)測的項目結(jié)果 ?對產(chǎn)品、市場、客戶需求和競爭態(tài)勢有全面的理性認識 ?建立完整的市場營銷體系和管理流程 ?完善的營銷組織和健全的銷售隊伍 ?銷售人員積極性提高，銷量增長 ?銷售費用和應(yīng)收帳款的減少 ?產(chǎn)品市場份額的擴大和銷售利潤率的上升 10 六、 企業(yè)重組要解決的四大問題 機構(gòu)重組設(shè)計 業(yè)務(wù)重組的方案設(shè)計 業(yè)務(wù)管理流程的重組設(shè)計 實施支持 11 中國企業(yè)的典型 ?盲目進入新的市場熱點，業(yè)務(wù)攤子過于分散 ?缺乏健全的產(chǎn)品營銷系統(tǒng) ?企業(yè)贏利能力下降，產(chǎn)品銷量下迭，虧損增加 ?企業(yè)缺乏核心業(yè)務(wù)能力，缺乏產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新 ?企業(yè)負擔過重（人員 /債務(wù)） ?企業(yè)“改制”局限于所有制形式改變，忽視對低效率的組織機構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的改制 ?員工普遍缺乏工作熱情，收入分配未與業(yè)績和能力掛鉤，人才流失嚴重，人心渙散 解決方法 ?對市場形勢、客戶和競爭對手進行外部研究分析 ?對公司組織機構(gòu)、人力資源業(yè)務(wù)流程和財務(wù)結(jié)構(gòu)作對內(nèi)分析 ?明確企業(yè)問題所在，界定各類問題嚴重性程度 ?制定短期改善措施 ?設(shè)計有針對性的重組方案和階段性實施計劃 ?提供有力的實施支持 可預(yù)測的項目結(jié)果 ?短期的效益改善 ?建立以效益為導(dǎo)向的成本結(jié)構(gòu)重組框架 ?制定創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和銷售管理體系 ?建立精干高效的組織機構(gòu)和人員組合 ?在員工中建立起積極的公司形象，使員工對公司充滿信心 ?公司贏利能力上升，扭虧為盈 12 七、收購兼并要解決的四大問題 購并策略制定 購并后整合潛力分析 購并后整合方案設(shè)計 實施支持 13 中國企業(yè)的典型 ?對購并過分樂觀，罔顧實際成本 ?過分注重并購的財務(wù)效應(yīng)，不注重業(yè)務(wù)整合 ?對購并對象的企業(yè)文化沖突估計不足 ?購并者對被購并者的優(yōu)越感，造成后者的不合心態(tài) ?雙方溝通和消除整合顧慮的周期過長 ?購并后的權(quán)力再
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