管理學院市場營銷7p(編輯修改稿)
2025-05-11 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地），提供農(nóng)具，專業(yè)園藝師定期指導(dǎo)，24小時種植全程監(jiān)控?！ ☆A(yù)購有禮： 無公害鮮果采摘體驗券：葡萄5斤，甜瓜5斤 II 托管式私家馨菜園 2688元/60平方米 專享服務(wù)： 提供水、電，土地處理（翻地），提供農(nóng)具，專業(yè)園藝師定期指導(dǎo)，24小時種植全程監(jiān)控?！ ⊥泄芊?wù)： 專業(yè)園藝師親自打理、整地、做畦、播種、育苗、除草、采摘?！ ☆A(yù)購有禮： 無公害鮮果采摘體驗券：葡萄10斤，甜瓜10斤無公害鮮果嘗鮮券1張：西瓜一顆 可選增值服務(wù)： A套餐：宅配卡物流服務(wù)：季度卡C套餐，12次/季度；24小時種植全程監(jiān)控；種子套餐；環(huán)保袋1個；環(huán)保紙箱12個； B套餐：宅配卡物流服務(wù)：季度卡B套餐，24次/季度；種子套餐；生物肥料；無害除草；無害除蟲；環(huán)保袋1個；環(huán)保紙箱24個； C套餐：24小時種植全程監(jiān)控；接送巴士季卡：（1人120次往返）；種子套餐；生物肥料；環(huán)保袋1個 III 精品私家馨菜園 4988元/90平方米 專享服務(wù)： 提供水、電，土地處理（翻地），提供農(nóng)具，專業(yè)園藝師定期指導(dǎo)，24小時種植全程監(jiān)控。 分銷策略（Place） （1）自建銷售網(wǎng)絡(luò)建立以青島為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，并隨著公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，進一步將全國一、二線城市劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，共同尋求合適加盟商，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域加盟商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。（2）利用現(xiàn)有渠道 公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用各物業(yè)、各倉儲商現(xiàn)成的顧客網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的加盟商，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把加盟商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少加盟商的經(jīng)營范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。 促銷策略（Promotion）（1）人員推銷 我們將組建一支高素質(zhì)的營銷隊伍，他們的任務(wù)是： ① 積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多可能和潛在的客戶。了解消費者對“都市農(nóng)夫”服務(wù)項目信息的接收情況以及市場需求情況。了解目標市場和顧客對企業(yè)及其服務(wù)項目的反應(yīng)及態(tài)度，準確選擇和確定潛在顧客。② 及時把“都市農(nóng)夫”“安心開心”的服務(wù)產(chǎn)品理念傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶。即“都市農(nóng)夫”旨在為廣大都市人打造綠色、健康、休閑并側(cè)重體驗參與的生活方式及理念，讓疲憊的身心得到有效的放松，讓人們在實踐、參與的過程中學習和感悟。在傳遞理念這一過程中盡可能消除潛在顧客對服務(wù)項目的疑慮，說服他們采取體驗行動，成為產(chǎn)品真正的體驗與購買者。 ③ 運用推銷技術(shù)（接近客戶、展示產(chǎn)品、宣傳品牌、回答異議）推銷產(chǎn)品。當向消費者介紹“都市農(nóng)夫”的服務(wù)項目時，不只是單純的介紹我們的服務(wù)，不僅是體驗輕松淳樸的生活方式，呼吸新鮮的空氣。而且將隱藏在產(chǎn)品背后的對顧客的一種建議，即告訴顧客，通過體驗“都市農(nóng)夫”，消費者能通過體驗獲得精神上的愉悅，或許還能獲得思想上的升華。比如通過在“都市農(nóng)夫”可以為體驗者找回自己兒時的一個回憶。滿足顧客需要、實現(xiàn)商品價值轉(zhuǎn)移。④積極向客戶提供各種服務(wù)。如業(yè)務(wù)咨詢、技術(shù)咨詢、信息咨詢等等。由于消費者在體驗種植時會產(chǎn)生很多種植方面的問題，比如在除草、選擇優(yōu)質(zhì)種子、培養(yǎng)壯苗等一系列在種植過程中可能出現(xiàn)的問題。“都市農(nóng)夫”會定期指派專門人員為體驗者提供種植技術(shù)咨詢服務(wù)，確保每位體驗者親手栽培呵護的農(nóng)作物手段正常生長。增強顧客對“都市農(nóng)夫”及其服務(wù)的好感和信賴。 （2）廣告 ①企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“小空間，引領(lǐng)大市場” 綠希苞旨在為廣大都市人打造綠色、健康、休閑并側(cè)重體驗參與的生活方式及理念，讓疲憊的身心得到有效的放松，讓人們在實踐、參與的過程中學習和感悟?！熬G希苞”的每一個理念，每一次服務(wù)都將細心守護著生命中的那一抹綠色，讓生命得到更多的關(guān)愛，讓生活變得更健康，更
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