【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是完蛋了。劉明達(dá)坐在瑞貝卡坐過(guò)的椅子上，悄聲道：“聽(tīng)說(shuō)彼特要走了，在安排面試呢?！薄澳銈冇型隂](méi)完！”喬莉喝道！她看著劉明達(dá)不明所已的臉，立即道歉：“對(duì)不起啊本尼，我實(shí)在太累了。”“你不舒服？”劉明達(dá)關(guān)切地問(wèn)。聽(tīng)見(jiàn)他溫言問(wèn)候，喬莉的臉上浮起了無(wú)限的委屈：“沒(méi)什么，就是太累了?！薄翱桑眲⒚鬟_(dá)為難地道：“那個(gè)晶輝電子集團(tuán)，就是那個(gè)大國(guó)企的總工，我給你約出來(lái)了，今天晚上喝茶，你還能去嗎？”“去！”喬莉一咬牙道：“為什么不去？！”“那個(gè)總工有個(gè)特別的愛(ài)好，他喜歡文學(xué)，”劉明達(dá)為難地道：“你說(shuō)一個(gè)搞技術(shù)的人，喜歡什么文學(xué)，這方面你行嗎？”“沒(méi)事兒，”喬莉道：“我下午準(zhǔn)備一下，晚上去談?！薄斑@方面我不行，”劉明達(dá)道：“晚上就看你了?！钡诎斯?jié)喬莉的父親是個(gè)老機(jī)關(guān)，是個(gè)哲學(xué)好愛(ài)者，喬莉自小受他教育，沒(méi)有迷上宗教，但是對(duì)文學(xué)還是知道一些，晶通電子的總工姓方，叫方衛(wèi)軍，是個(gè)五十多歲的男人，很迷戀蘇聯(lián)文學(xué)，這年月還有幾個(gè)小姑娘懂蘇聯(lián)文學(xué)啊，也虧得喬莉父親自小的熏陶，喬莉把知道的那幾個(gè)“斯基”都談了一通，引得方總工連聲叫好，只恨不能認(rèn)為知音了。劉明達(dá)在旁邊又得意又覺(jué)得酸溜溜的，這仙女可是自己的，要不是還沒(méi)有到那份上，他一定拉著喬莉早點(diǎn)撤了，雖然這樣的談話毫無(wú)結(jié)果，不過(guò)喬莉還是覺(jué)得愉快了許多，每一天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕只有一公分，她也覺(jué)得是進(jìn)步了，和萬(wàn)總工告別后，她和劉明達(dá)沿著馬路散步，北京的秋天多么舒爽啊，喬莉覺(jué)得心情好了許多，話也多了起來(lái)。這可真有點(diǎn)戀愛(ài)的味道了，劉明達(dá)覺(jué)得整個(gè)人都飄了起來(lái)：“你做前臺(tái)那會(huì)兒可嚴(yán)肅了，”他笑道：“我們都覺(jué)得你不好接近?！薄拔?？嚴(yán)肅？”喬莉笑道：“怎么可能?！薄艾F(xiàn)在好多了，”劉明達(dá)道：“你累不累，我送你回家吧?！眴汤螂[隱覺(jué)得有些不妥，道：“我自己走吧，你也累了，明天還要上班呢?！眲⒚鬟_(dá)也不勉強(qiáng)，怕驚動(dòng)了喬莉，能一直保持這么近的距離就是好的開(kāi)始，他為喬莉攔下一輛出租，喬莉坐上車(chē)，回到了家里。第二天一早，她到了公司，剛進(jìn)門(mén)就看見(jiàn)兩個(gè)前臺(tái)在竊竊私語(yǔ)，她笑道：“有什么新鮮事呀？”兩個(gè)前臺(tái)都是新招進(jìn)來(lái)不久的，也弄不明白公司里各人的背景，對(duì)誰(shuí)都很客氣，見(jiàn)喬莉問(wèn)，一個(gè)悄聲道：“程總剛剛下去了，他今天是最后一天?！薄敖裉熳吡司筒辉賮?lái)了嗎？”“剛才他告別的時(shí)候是這么說(shuō)的?！眴汤?qū)㈦娔X放臺(tái)子上一放：“暫存一下?！闭f(shuō)完便電梯口跑，此時(shí)正是上班的高峰，那電梯閃亮的紅字在每一層都要停良久，喬莉心急如焚，好不容易電梯門(mén)開(kāi)了，琳達(dá)、瑞貝卡有說(shuō)有笑地從里面走出來(lái)，喬莉打了招呼，站了進(jìn)去。瑞貝卡笑著朝她問(wèn)好，琳達(dá)只當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)，喬莉也不以為意，按下了關(guān)門(mén)鍵，此時(shí)電梯上得慢，下時(shí)倒很快，直接到了一樓，喬莉沖出大廈的大門(mén)，哪里有程軼群的影子，只有不息的進(jìn)進(jìn)出出的人流，每個(gè)人都衣著光鮮，行色匆匆，帶著職業(yè)人特有的表情。喬莉低下頭，默默地向遠(yuǎn)處告了一個(gè)別，然后，朝電梯走去。程軼群離開(kāi)之后，公司里倒也風(fēng)平浪靜，什么東西都沒(méi)有變化，美國(guó)來(lái)的VP安排好CFO暫管公司之后，便回了美國(guó)，大家都在等待新總裁的上任。如此過(guò)了兩個(gè)月，喬莉也耐下了性子，踏踏實(shí)實(shí)地陪著方總工研究蘇聯(lián)文學(xué)，劉明達(dá)不知從哪兒聽(tīng)來(lái)的銷(xiāo)售理念，告訴她占用客戶時(shí)間是非常重要的事情，現(xiàn)在可能顯不出來(lái)，將來(lái)能派大用場(chǎng)。方衛(wèi)軍也非常欣賞喬莉，認(rèn)為她對(duì)蘇聯(lián)文學(xué)的愛(ài)好是出自真心的，要不然，怎么從來(lái)不拐彎抹角地打聽(tīng)項(xiàng)目和改制的事情，一個(gè)勁地談?wù)撨@些呢，這倒有些忘年交的味道了，方衛(wèi)軍漸漸和喬莉熟識(shí)了，有一次聊起他和晶通電子總裁譚峰的關(guān)系，原來(lái)這兩人是一同插隊(duì)、返城、考大學(xué)，歷經(jīng)患難的兄弟，劉明達(dá)知道后大為欣喜，認(rèn)為這對(duì)喬莉來(lái)說(shuō)，是有突破性的一步。銷(xiāo)售部自從臺(tái)灣總監(jiān)走后，陸續(xù)也走了幾個(gè)人，劉明達(dá)說(shuō)琳達(dá)也在找工作，喬莉也感覺(jué)到了，她根本無(wú)心上班，偶爾來(lái)也就是晃一下，眨眼人便沒(méi)了。到底誰(shuí)會(huì)是新任總裁？每個(gè)人都很好奇，能接手這個(gè)位子的人在職場(chǎng)屈指可數(shù)，有人說(shuō)可能是從飛連克挖人，就像當(dāng)年挖程軼群一樣，有人說(shuō)可能從SK挖人，SK和賽思是打了多少年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是企業(yè)規(guī)模最大、員工人數(shù)最多、海外背景最深厚的外企之一，SK的現(xiàn)任總裁汪洋剛剛四十五歲，正是年富力強(qiáng)的好時(shí)候，不少人都猜測(cè)他最有可能被挖到賽思。這天喬莉剛剛到公司，還沒(méi)有坐定，劉明達(dá)便跑了過(guò)來(lái)：“聽(tīng)說(shuō)新總裁已經(jīng)定了?！薄笆钦l(shuí)？”“你猜？”劉明達(dá)得意地?cái)[了個(gè)小譜，一張臉快活地展示出“我很牛，你佩不佩服我吧”的表情。喬莉微微有些不快，她實(shí)在不喜歡男人輕佻，不要說(shuō)男人了，就是女人和孩子，她也不喜歡。她嚴(yán)肅地道：“我猜不出來(lái)?！眲⒚鬟_(dá)立即收斂了笑容，心道這位仙女為什么這么嚴(yán)肅呢，他輕咳一聲，擺出專(zhuān)家的姿態(tài)道：“是SK的前任總裁，叫何乘舟，這個(gè)人當(dāng)年在SK執(zhí)掌大權(quán)，賽思可沒(méi)少吃虧，那幾年他是風(fēng)光無(wú)限啊，現(xiàn)在的總裁汪洋就是他一手提拔上來(lái)的，美國(guó)人這招真厲害，把他找來(lái)了，SK的情況他比誰(shuí)都清楚，這下有好戲看了?！薄昂纬酥郏眴汤虬櫰鹈迹骸拔液孟耠[隱約約聽(tīng)過(guò)?！薄拔易x研那會(huì)兒他可紅了，經(jīng)常在媒體上發(fā)言，是職場(chǎng)的明星，”劉明達(dá)道：“現(xiàn)在這幾年沉下去了，你讀的不是IT專(zhuān)業(yè)，以前可能沒(méi)在意?！薄八桥_(tái)灣人還是香港人？”喬莉問(wèn)?！笆敲绹?guó)的ABC?！薄癆BC……”喬莉若有所思。劉明達(dá)問(wèn)：“在想什么？”“沒(méi)想什么，”喬莉道：“你說(shuō)，我們新來(lái)的銷(xiāo)售總監(jiān)也會(huì)是ABC嗎？”“不知道，”劉明達(dá)道：“不過(guò)既然總裁定下來(lái)了，我們的總監(jiān)也就快了?！钡诰殴?jié)如果說(shuō)程軼群的笑容是如沐春風(fēng)，那么何乘風(fēng)的笑容就是冬日暖陽(yáng)，這個(gè)人個(gè)子不高，年紀(jì)與程軼群相仿，看起來(lái)卻比程軼群顯得要大一些，他無(wú)論說(shuō)話、走動(dòng)、與公司員工聊天，都透著一股熱情，程軼群的親民是眾所周知的，就連掃地的阿姨都覺(jué)得他親切無(wú)比，但是他的親民始終是從上往下的，是一個(gè)最高上級(jí)的謙虛與和悅，而這個(gè)何乘風(fēng)呢，他似乎不知不覺(jué)間就能拉近你和他的距離，讓你產(chǎn)生信任與愉快。這天，喬莉剛剛打開(kāi)郵箱，便看見(jiàn)一封郵件，發(fā)件人是何乘風(fēng)。她的心微微一跳，打開(kāi)一看，果然是向全體員工介紹新的銷(xiāo)售總監(jiān)，她把臉稍稍湊近電腦屏幕：franklu（陸帆）之前在瑞恩集團(tuán)擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)工作，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，瑞恩的銷(xiāo)售額在2年內(nèi)成長(zhǎng)超過(guò)200%，成長(zhǎng)非常速度，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集團(tuán)擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理；美國(guó)CaliforniaSiliconSoftInc（美國(guó)加州硅軟有限公司）擔(dān)任銷(xiāo)售；1994年獲UniversityofCaliforniaatBerkeley(加州大學(xué)伯克利分校）計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位，1992年獲清華大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位；喜愛(ài)打高爾夫，品紅酒，是法國(guó)沃夫紅酒協(xié)會(huì)的會(huì)員。弗蘭克，陸帆，1995年大學(xué)畢業(yè)，喬莉算了一下，那他大概三十八九歲，是個(gè)大陸出去的海歸，打高爾夫、品紅酒，這人可真行，海歸好啊，至少比臺(tái)灣人、香港人、ABC更好溝通一些。這時(shí)電話響了，喬莉拿起話筒，劉明達(dá)神秘地道：“安妮，新來(lái)的總監(jiān)今天已經(jīng)上班了，你當(dāng)心點(diǎn)，聽(tīng)說(shuō)他已經(jīng)在找人談話了，現(xiàn)在就在和琳達(dá)談?！薄傲者_(dá)，”喬莉悄聲道：“她不是在找工作嗎？”“現(xiàn)在的工作哪兒這么好找，”劉明達(dá)道：“看見(jiàn)總裁郵件了嗎，我們的總監(jiān)和他是校友，都是伯克利畢業(yè)的?！彪y怪，喬莉在心里想，原來(lái)有這層關(guān)系。劉明達(dá)又道：“如果總監(jiān)找你談話，你要突出這段的工作業(yè)績(jī)，就說(shuō)和客戶做了許多溝通，維護(hù)了良好的客戶關(guān)系，千萬(wàn)別露怯！”“我知道了，”喬莉道：“他不會(huì)這么快找我吧。”“不清楚，”劉明達(dá)道：“他不是已經(jīng)和琳達(dá)談了嗎？”陸帆坐在總監(jiān)辦公室里，正在聽(tīng)琳達(dá)向自己做介紹，在瑞恩的時(shí)候，他就聽(tīng)說(shuō)了賽思的銷(xiāo)售中間有一個(gè)很厲害的女人，長(zhǎng)得也很漂亮，臺(tái)灣的銷(xiāo)售總監(jiān)離開(kāi)她沒(méi)有跟著走，說(shuō)明了很多問(wèn)題，很明顯，她在向自己表忠心，那就聽(tīng)著罷，這個(gè)沙場(chǎng)老兵能不能成為自己的好兵，就先從這一步開(kāi)始吧?！袄习?，我聽(tīng)說(shuō)晶通電子馬上開(kāi)始改制，會(huì)有一筆大單子，”琳達(dá)見(jiàn)話說(shuō)得差不多了，話鋒一轉(zhuǎn)道：“現(xiàn)在公司負(fù)責(zé)這個(gè)客戶的是喬莉，她原來(lái)是公司的前臺(tái)，做了前任總裁的三個(gè)月秘書(shū)，程總離任前她調(diào)到了銷(xiāo)售，雖然她很積極也很上進(jìn)，又聰明伶俐，但她畢竟客房經(jīng)驗(yàn)太少，又沒(méi)有打過(guò)單子，所以我想，能不能讓我來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)客戶，我一定能為公司爭(zhēng)取到最大的業(yè)績(jī)?！本娮?，陸帆的大腦飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)大國(guó)企最近改制的消息越傳越猛，如果真的改制，賽思至少應(yīng)該爭(zhēng)取到上千萬(wàn)的單子，SK、飛連克，就連邁恩這樣中型的公司，都在緊盯著，看來(lái)前任總監(jiān)是無(wú)心辦事，加上自己來(lái)得比較晚，空出了兩個(gè)月的時(shí)間，才讓這塊肥肉落到一個(gè)小前臺(tái)的手上。前臺(tái)、秘書(shū)，誰(shuí)知道怎么進(jìn)的銷(xiāo)售部，但是不管怎么樣，要談過(guò)了再說(shuō)，想到這兒，他笑了笑道：“我知道了，今天很高興我們能有這樣的機(jī)會(huì)面對(duì)面交談，希望以后我們可以通力合作，為賽思創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)?！绷者_(dá)知道他不可能馬上答應(yīng)自己，但是一個(gè)毫無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的前臺(tái)、一個(gè)前任總裁留下的炮灰，這筆單子是無(wú)論如何也不會(huì)交給她的，她微微笑起站起身，和弗蘭克握了握手，轉(zhuǎn)身走了出去。陸帆并沒(méi)有馬上找喬莉，而是又談了幾個(gè)人，直到傍晚的時(shí)候，他才打了電話，讓喬莉去他的辦公室。喬莉壓住心慌，又照了照鏡子，對(duì)著自己連說(shuō)了三遍你能行之后，才鼓起勇氣朝辦公室走去。千萬(wàn)不能露出馬腳，要有個(gè)銷(xiāo)售的樣子，她一再叮囑自己，保持微笑，保持充滿信心、充滿朝氣的模樣，直到她的手觸到辦公室的門(mén)把手，她這才鎮(zhèn)靜下來(lái)，怕什么呢，一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)就怕了，將來(lái)怎么打大客戶，想到這兒，她落落大方地打開(kāi)門(mén)，一眼就看見(jiàn)了陸帆，陸帆也看見(jiàn)了她，兩個(gè)人同時(shí)愣住了！第十節(jié)這不是那次在上帝同意她搭車(chē)的男人嗎，想不到他已經(jīng)三十八九了，看起來(lái)不像啊，如此年輕。陸帆也盯著她，原來(lái)那個(gè)又搭車(chē)又買(mǎi)報(bào)紙的女孩就是她啊，喬莉，小前臺(tái)、小秘書(shū)，現(xiàn)在他麾下的小銷(xiāo)售。他笑了笑：“坐下吧。”喬莉關(guān)上門(mén)，在他對(duì)面的椅子上坐下。陸帆道：“我首先向你道歉?！眴汤虮牬罅搜劬Γ骸暗狼?？”“那天由于有事，我四十八小時(shí)沒(méi)有休息了，所以態(tài)度不太好。”喬莉笑了：“那有什么，您太客氣了?！薄罢f(shuō)說(shuō)你怎么從前臺(tái)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售的？”陸帆溫言問(wèn)道。喬莉說(shuō)了事情的經(jīng)過(guò)，陸帆順著她的敘述理出一個(gè)線索，一個(gè)前臺(tái)學(xué)到什么并不重要，一個(gè)有心人卻是難得的，這是一個(gè)非常好的開(kāi)始?？磥?lái)，她在外企沒(méi)有什么背景，家也不在北京，從前臺(tái)到秘書(shū)到銷(xiāo)售，完全是程軼群對(duì)她的賞識(shí)，加上一個(gè)特別的機(jī)會(huì)。想不到，他們同在一天把握住了命運(yùn)的機(jī)會(huì)。陸帆想起遇見(jiàn)喬莉的那天，他經(jīng)營(yíng)了兩年的小公司終于結(jié)束了不死不活的境遇，他趕往上地去見(jiàn)何乘風(fēng)，是何乘風(fēng)鼓勵(lì)他重新再來(lái)，并且愿意為他提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，他也答應(yīng)重入外企，成為何乘風(fēng)進(jìn)入賽思的左膀右臂。兩年的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，讓陸帆學(xué)到了許多在大公司學(xué)不到的東西，以往他看一個(gè)人，注重學(xué)歷、背景、以及工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在，他更在意一些微小的地方，準(zhǔn)確的說(shuō)，是品質(zhì)與才干，喬莉那天買(mǎi)報(bào)紙的細(xì)節(jié)，以及剛才的敘述，都給他留下了一個(gè)好印象，但這個(gè)女孩是不是可造之才，能不能留在銷(xiāo)售部，還要看她的努力與表現(xiàn)?，F(xiàn)在的賽思，就像一股壓在冰封的表面下的暗流，誰(shuí)能不被暗流卷走，誰(shuí)又能在暗流中把握機(jī)會(huì)，都要看各自的本領(lǐng)與修行。陸帆不動(dòng)聲色地問(wèn)道：“你來(lái)銷(xiāo)售部已經(jīng)三個(gè)月了，能不能告訴我，銷(xiāo)售分為幾個(gè)層次，最高層次是什么？我們應(yīng)該怎么想，怎么做？”“層次？”喬莉暈了，她從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)人這樣說(shuō)過(guò)，她買(mǎi)的那些書(shū)里也沒(méi)有，什么銷(xiāo)售七十二絕技，什么緊抓客戶……她強(qiáng)裝鎮(zhèn)靜地總結(jié)道：“首先要把握客戶需求，根據(jù)客戶需求來(lái)制定我們可以提供的產(chǎn)品，要占用客房的時(shí)間，建立良好的關(guān)系，最后，把握合適的機(jī)會(huì)簽訂合同，再提供好的售后服務(wù)，為下一次的銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備?！标懛⑽⑿α?，難為她能把這些外行話在一個(gè)瞬間組織起來(lái)，第一第二地表達(dá)清楚，也好，這說(shuō)明她還是一張白紙，可以從一個(gè)正確的途徑來(lái)學(xué)習(xí)。他又問(wèn)道：“晶通電子現(xiàn)在怎么樣了，你這段時(shí)間都做了什么？”“我一直和他們的總工在聯(lián)系，”喬莉看不出陸帆對(duì)剛才自己的那番話的態(tài)度，是說(shuō)錯(cuò)了還是說(shuō)對(duì)了，見(jiàn)問(wèn)到具體工作，她更加緊張了，但她還是把話說(shuō)的很有條理：“我基本上每個(gè)星期都有十個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間與總工在一起，建立一個(gè)感情基礎(chǔ)，同時(shí)也占用了他一定的時(shí)間，另外，我還學(xué)習(xí)晶通電子的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，除了軟件編程的基礎(chǔ)，我還在看產(chǎn)品指南，以及所有行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)手冊(cè)?！薄笆畟€(gè)小時(shí)，”陸帆道：“你們?cè)谝黄鸲颊勈裁?？”“他，他喜?ài)蘇聯(lián)文學(xué)，有時(shí)，有時(shí)也談項(xiàng)目。”“什么項(xiàng)目？”“他們要改制?！薄班牛阅?？”“所以，也要等他們改制的結(jié)果，以及他們打算怎么發(fā)展，來(lái)制定計(jì)劃?！笨磥?lái)他們除了談蘇聯(lián)文學(xué)，就沒(méi)談別的，陸帆笑了：“你看了多少本產(chǎn)品手冊(cè)？”“很多！”喬莉開(kāi)始細(xì)數(shù)這些手冊(cè)的名單，陸帆擺擺手：“了解產(chǎn)品是非常好的事情，但是你能告訴我，賣(mài)一個(gè)軟件和賣(mài)一根冰棍的本質(zhì)區(qū)別在哪兒?jiǎn)?？”“什么？軟件？冰棍？”喬莉真正開(kāi)始頭暈了，這是什么問(wèn)題啊，她覺(jué)得自己越答越遠(yuǎn)，根本沒(méi)有辦法明白這個(gè)總監(jiān)心中的答案?？粗木綉B(tài)，陸帆輕松地笑了笑：“你別緊張，萬(wàn)事開(kāi)頭難，你現(xiàn)在的售前是劉明達(dá)？”喬莉點(diǎn)點(diǎn)頭，陸帆道：“換了吧，我把強(qiáng)國(guó)軍配給你，他是老售前，經(jīng)驗(yàn)豐富，凡事向他多請(qǐng)教?！薄昂玫?，”喬莉道：“謝謝老板?！钡谑还?jié)陸帆示意她出去，心里在晶通電子上面畫(huà)了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)與驚嘆號(hào)，這個(gè)項(xiàng)目看來(lái)是個(gè)好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在賽思的業(yè)績(jī)一塌胡涂，如果不能盡快開(kāi)展業(yè)務(wù)，不要說(shuō)他，就連何乘風(fēng)也無(wú)法向美國(guó)人交待，是時(shí)候趕緊深入了解晶通了，至于到底是留在喬莉那兒，還是轉(zhuǎn)給其他銷(xiāo)售，都等了解過(guò)后再說(shuō)。喬莉是沒(méi)有客戶經(jīng)驗(yàn)，但是如果這個(gè)盤(pán)子足夠大，安在她的頭上恐怕操作起來(lái)會(huì)更加方便，像琳達(dá)這樣的老銷(xiāo)售，如果撈不到她期望的好處，就會(huì)制造無(wú)窮無(wú)盡的麻煩。陸帆理了理頭緒，又開(kāi)始接著叫人。屋外的天色漸漸晚了下來(lái)，喬莉回到辦公桌前，收拾好東西，電話響了，劉明達(dá)關(guān)切地問(wèn)：“剛才一直沒(méi)人聽(tīng)電話，你去談了？”喬莉嗯了一聲。劉明達(dá)問(wèn)：“結(jié)果怎么樣？”