廣州凌峻商業(yè)經(jīng)營管理中心招商專業(yè)知識培訓(xùn)手冊(編輯修改稿)
2025-05-11 07:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 足先登。B、 談判技巧：明確客人意向u 善聽善問u 集中談判，多次肯定u 落實籌碼，先易后難u 大膽還價u 引導(dǎo)清晰C、 談判技巧：如何說服客人u 利益匯總法u 訊息對比（價格、質(zhì)素、產(chǎn)權(quán)清晰）u 回報率= 每月租金12個月 100%售價（不含稅費等其它費用）u 在購買物業(yè)時，了解周邊同等物業(yè)的租金，就可大概計算出該物業(yè)的回報率，以住宅來說，理想的回報率在5%以上；而商鋪的理想回報率則在8%以上。u 自我認同u 化整為零u 利益對比法u 煽情法u 建立危機法u 善于部署D、 談判技巧：如何要求成交u 多次成交u 逐點成交法u 試探成交u 以客為先u 雙方面談E、 談判中的異議u 產(chǎn)生異議的原因：u 客人面對決定時，感到不安，希望延遲作出決定；u 客人未能充分了解自己的情況或?qū)δ阃扑]的物業(yè)是否合適自己抱有疑問，表示客人充分表現(xiàn)自己。F、 解決異議的方法u 詢問法u 條件交換法u 預(yù)知未來法G、 簽約u 簽約時合理安排客戶時間u 簽約時間應(yīng)縮至最短u 要注意雙方洽談中心，發(fā)覺異議，可提出詢問分散注意力u 當(dāng)客人同意的約定條件簽約時，應(yīng)陪同客人取錢，一面客人取錢時情緒波動，導(dǎo)致交易失敗u 盡量不能讓客戶離開視線范圍u 當(dāng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人失約，應(yīng)提高警覺五、招商各類表格及文書的應(yīng)用招商排號通知單《XX項目》商鋪認租須知XXX(項目)商鋪認租書XX(項目)商鋪認租意向書XX(項目)商鋪租賃合同客戶檔案登記表招商情況周報表招商情況月報表XX專案新人士培訓(xùn)課程表招商排號通知單（財務(wù)部存檔）尊敬的 ： 聯(lián)系電話 請到財務(wù)部交納（人民幣）￥ 作為XX(項目)租賃商鋪的排號押金，第 類，號碼為 號。公開招商時，顧客根據(jù)號碼的先后順序進行商鋪的挑選及租賃。第1類 m2 m2 商鋪排號訂金為1萬元第2類 m2 m2商鋪排號訂金為2萬元 第3類 m2 m2商鋪排號訂金為3萬元 第4類 m2 m2商鋪排號訂金為4萬元 第5類 m2 m2商鋪排號訂金為5萬元 （以上所指面積為建筑面積）招商顧問： XX項目招商部 年 月 日 招商排號通知單（招商部存檔）尊敬的 ： 聯(lián)系電話 請到財務(wù)部交納（人民幣）￥ 作為XX項目租賃商鋪的排號押金，第 類，號碼為 號。公開招商時，顧客根據(jù)號碼的先后順序進行商鋪的挑選及租賃。第1類 m2 m2商鋪排號訂金為1萬元第2類 m2 m2商鋪排號訂金為2萬元 第3類 m2 m2商鋪排號訂金為3萬元 第4類 m2 m2商鋪排號訂金為4萬元 第5類 m2 m2商鋪排號訂金為5萬元 （以上所指面積為建筑面積）招商顧問： XX項目招商部 年 月 日 《XX項目》商鋪認租須知歡迎各商戶前來承租《XX項目》商鋪，在簽訂《認租書》前請仔細閱讀本《認租須知》，如有任何查詢或疑問，請隨時與我司聯(lián)系。一、 租賃資料 租期：兩年至五年，視乎位置而定。 租金：詳見租金表（租金不包括空調(diào)費、管理費） 裝修期：15天至一個月（視乎商鋪面積而定） 按金及首期：叁個月租金和空調(diào)費及管理費為按金及一個月租金和空調(diào)費及管理為首期 空調(diào)費、供暖費及管理費：每平方米建筑面積￥ 元 電費：按商鋪內(nèi)電表顯示電量計收。二、 認租手續(xù)商戶到《XX項目》招租處辦理認租手續(xù)時需遞交的資料：（A）承租人為公司 加蓋公章的有效營業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件 加蓋公章的法定代表人及合同簽署人的身份證原件（如為港澳臺人士則提供加蓋公章的回鄉(xiāng)證或通行證原件，境外人士提供護照原件） 公司法定代表人證明及授權(quán)委托書原件（法定代表人授權(quán)給簽署人簽署合同） 公司法定代表人證明書及授權(quán)委托書原件（法定代表人授權(quán)給合同登記辦理人辦理合同登記）（B） 承租為個人 承租人的身份證原件（如為港澳臺人士則提供回鄉(xiāng)證或通行證原件，境外人士提供護照復(fù)印件） 授權(quán)委托書原件（承租人授權(quán)給合同登記辦理人辦理合同登記） 開業(yè)前須提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照并須到出租方辦理租賃合同轉(zhuǎn)名手續(xù)（將承租人由個人名義轉(zhuǎn)為營業(yè)執(zhí)照上載明的公司，該“個人”須為該公司法定代表人或負責(zé)人）商戶并同時繳交一個月租金之定金并簽訂《認租書》，商戶必須在簽訂《認租書》的七個工作天內(nèi)到《XX項目》招租處簽訂《XX市房地產(chǎn)租賃合同》及有關(guān)補充協(xié)議，并繳交按金余額。逾期簽訂租賃合同及繳交上述款項則作放棄認租論，業(yè)主可另行安排出租并沒收定金。三、 簽訂《租賃合同》時所需繳交的費用租戶在簽訂《XX市房地產(chǎn)租賃合同》時一次性向業(yè)主支付： 叁個月租金（扣除已付之定金） 有關(guān)稅費及其他費用按國家及當(dāng)?shù)匾?guī)定執(zhí)行四、 交鋪時所需繳交的費用 叁個月空調(diào)及管理費之按金 一個月租金和空調(diào)費及管理費之上期五、 交鋪標(biāo)準參照交鋪標(biāo)準附件六、 注意事項承租人簽署《認租書》后，如在簽署《租賃合同》前要求加名、轉(zhuǎn)名、減名、更改承租物業(yè)等，須向代理商繳納手續(xù)費 1000 元（由個人轉(zhuǎn)名為以該“個人”法定代表人或負責(zé)人的公司除外）地址：電話：傳真：晚間熱線：XXX(項目)商鋪認租書甲方： 地址： 電話： 乙方： 經(jīng)營品牌： 法定地址： 經(jīng)營范圍： 通信地址： 經(jīng)營年期： 聯(lián)絡(luò)電話： 傳 真： 法定代表人： 身份證號碼： 現(xiàn)經(jīng)營地址： 郵 編： 乙方同意根據(jù)本《認租書》所列條件承租甲方在條款（1）中所指定的物業(yè)。承租物業(yè)： 商鋪。（下稱：該商鋪，見附件“平面圖”涂顏色部分）如甲方因場地布局需要調(diào)整乙方到其它位置，乙方接受此安排或有權(quán)取消本《認租書》。面積：該商鋪的建筑面積約為 平方米（該面積僅供參考，最后以房管局批核面積為準）。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1