天門古姿百盛項目招商經(jīng)營管理中心工作實施指導綱要(編輯修改稿)
2025-07-18 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正式開業(yè)慶典方案及實施 春節(jié)前促銷系列主題 元宵節(jié)系列活動 天門百盛購物直通車專線啟動慶典 目的： 結(jié)合春運打工者外出契機，以專線直通車方式做團購，樹形象，促進銷售。 配合各賣場商戶大件商品送貨上山下鄉(xiāng)，與交通部門合作，消費者憑購物券優(yōu)惠或免費乘車。 （八）星級物業(yè)管理服務(wù) （ 1） 專業(yè)保安防損服務(wù)。 （ 2） 保潔配送、倉儲、收發(fā)服務(wù)。 （ 3） 物業(yè)管理服務(wù)，商業(yè)綜合服務(wù)。 （九）招商業(yè)務(wù)流程 客戶――招商部――咨詢、聯(lián)系、登記（公司資料提供給客戶：宣傳單、說明書、招商函）――洽談（展示相關(guān)資料及及優(yōu)惠條件）：【確定鋪位品牌經(jīng)營面積 ——提供經(jīng)營必要的條件 ——合同簽定時間】 ——合同確定生效 ——經(jīng)營裝修圖紙審核——經(jīng)營裝修驗收通過 ——確定上貨時間 ——整體開業(yè) 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 17 頁 備注： A、營業(yè)執(zhí)照 B、稅務(wù)登記證 C、商標注冊 D、質(zhì)檢報告 E、代理授權(quán)書 F、食品衛(wèi)生許可證 G、家電產(chǎn)品合格證 H、其他相關(guān)證明文件 五、配合銷售策劃、招商規(guī)劃營運定位專題調(diào) 研概覽 1 專題調(diào)研 分析 2 項目與環(huán)境分析 商圈與業(yè)態(tài)競爭、 銷售方面動態(tài)配合 武漢、漢川、荊州地區(qū)、宜昌周邊目標 目標 招商廠商 湖北一期拓展計劃（虛實結(jié)合） 2 武漢一期拓展計劃 3 天門一期拓展計劃 4 荊州宜昌地區(qū)一期拓展計劃 5 借助 主題市調(diào)造勢（聯(lián)動效應(yīng)） 目的：由于開業(yè)時間拖得較長（明年 9月底），必須有一些關(guān)聯(lián)動作，保持消費者與廠商的關(guān)注度。） 招商、經(jīng)營、定位基本原則 定位原則 / 經(jīng)營定位 / 整體形象定位 / 業(yè)態(tài)定位 7 主要業(yè)態(tài)比照分析 商鋪招商 /租賃 /聯(lián)營 SWOT分析 （招商）規(guī)劃及區(qū)位 /鋪位 /柜位建議論證 81 1號樓 1樓 /2樓 /3樓 82 5號樓 1樓 /2樓 /3樓 83 門前廣場、商場樓頂、頂層 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷 1 連鎖與組團拓展 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 17 頁 六、主要招商工作 序號 內(nèi)容 具體需完成的工作 計劃時間 正式招商 平面規(guī)劃、功能布局 月 月（完成） 招商政策制定 月－月（完成） 租金價目表 月－月（完成） 租賃合同范本 月－月（完成） 管理公約附件 月 － 月 （ 完成 ） 裝修標準及裝修協(xié)議 月 － 月（完成） 招商流程及認租流程 月 － 月 （ 完成 ） 招商廣告的準備 月 － 月 （ 完成 ） 招商的審批流程 月 － 月（完成） 人員招聘、培訓 人員招聘、定崗 月 － 月（完成） 招商統(tǒng)一培訓 月 － 月（開始） 招商活動 招商廣告投放 月 － 月（開始） 招商正式啟動、跟進工作進度 月 － 月 7月中旬（開始） 現(xiàn)場接待與上門訪談 月 － 月招商結(jié)束 客戶跟進、統(tǒng) 計 月 － 月招商結(jié)束 外地客戶與商務(wù)考察團的接待安排 月 － 月招商結(jié)束 簽訂租賃意向書 進行租戶審查與簽訂租賃意向書 月 － 月招商結(jié)束 繳付訂金 月 － 月招商結(jié)束 正式合同簽訂 與租戶簽訂正式租賃合同 月 － 月招商結(jié)束 租戶交付第 1期費用 月 － 月招商結(jié)束 裝修階段 租戶簽訂裝修協(xié)議 07年 月－ 9月 20日 入場裝修與現(xiàn)場監(jiān)督 07年 月－ 9月 20日 繳付相關(guān)費用的管理費 07年 月－ 9月 20日 商品 入場階段 租戶商品裝備、商品組貨 07年 8月－ 9月 26日 賣場陳列與最終展示 07年 9月－ 9月 26日 人員培訓與開業(yè)準備 07年 8月－ 9月 26日 試業(yè)開業(yè) 摸擬試運行 /試營業(yè) 07年 9月 26日－ 9月 30日 正式營業(yè)運行 10月 1日（開始） 七、招商計劃擬定 結(jié)合營銷策劃報告之規(guī)定擬定以下招商原則： （一）招商指導原則 招商符合項目戰(zhàn)略定位原則。項目集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 17 頁 六大功能于一體，商業(yè)布局、商品配置必須滿足以上功能需求。 尊重市場需求 和選擇原則。經(jīng)營布局規(guī)劃必須適應(yīng)目標市場，最終格局取決于招商結(jié)果和自營投資力度。 合理有效使用空間原則，無論是組合經(jīng)營還是分割經(jīng)營，必須合理有效充分利用商業(yè)經(jīng)營空間。 經(jīng)濟效益原則。充分考慮
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