天門古姿百盛項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)管理中心工作實(shí)施指導(dǎo)綱要-資料下載頁(yè)
2025-06-03 16:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】門商業(yè)將在白熱化的竟?fàn)幹幸I(lǐng)都市發(fā)展，邁步走向新時(shí)代。商鋪面積相對(duì)過(guò)剩飽和，本地消費(fèi)購(gòu)買力不太強(qiáng)，亦無(wú)大量外來(lái)旅游人流資源和消費(fèi)，體工程進(jìn)度節(jié)奏不快，給招商帶來(lái)一定負(fù)面阻力。理及公司優(yōu)惠政策支持下，花大力氣綜合考量，并擬定多套預(yù)案應(yīng)對(duì)方能確保無(wú)虞。保障要求進(jìn)行科學(xué)實(shí)效招商篩選，確保招商成功、開(kāi)業(yè)成功、經(jīng)營(yíng)成功。備工作擬按以下五個(gè)階段制定工作計(jì)劃，并落實(shí)跟進(jìn)相關(guān)`事誼，確保招商成功。媒體建立良好的關(guān)系，成為戰(zhàn)略伙伴。7擬定規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理制度及有關(guān)規(guī)定。營(yíng)管理的相關(guān)工作，聽(tīng)取各商戶的意見(jiàn)并及時(shí)處理。
【正文】 要城市 武漢主要是代理支持兼投資經(jīng)營(yíng)商戶，占比 1015％ （ 3）本地招商對(duì)象 目標(biāo)商場(chǎng) /專賣店 /個(gè)體時(shí)尚店 /品牌代理 /專業(yè)市場(chǎng)，占比 5060％ 十、主要招商費(fèi) 用投入、裝修費(fèi)用投入 1 招商廣告宣傳費(fèi)用投入 2 招商差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用投入 3 自營(yíng)新品進(jìn)貨投入 4 專題公關(guān)費(fèi)用投入（專項(xiàng)招商費(fèi)用）及獎(jiǎng)勵(lì)基金（含對(duì)廠商） 5 招商員工工資投入招商補(bǔ)助費(fèi)用投入 6 形象環(huán)境布置費(fèi)用投入 7 招商部分自營(yíng)柜臺(tái)裝修費(fèi)用 8 部分廠商營(yíng)業(yè)道具裝修設(shè)計(jì)及裝修制作補(bǔ)貼費(fèi)用 十一、階段銷售計(jì)劃表 VS 階段招商計(jì)劃表 階段銷售計(jì)劃表 VS 階段招商計(jì)劃表 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 17 頁(yè) 序號(hào) 銷售階段 日期 銷售率 招商籌備啟動(dòng)、簽約 招商工作內(nèi)容 達(dá)成率（進(jìn)度） 1 市場(chǎng)預(yù)熱 06 年 2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 第一階段 06 年 ％ 邊啟動(dòng)、邊籌備，各項(xiàng)工作同步進(jìn)行 意向合作廠產(chǎn)洽談 目標(biāo)合作廠商洽談 200％ 第二階段 06 年 ％ 第三階段 06 年 ％ 3 公開(kāi)期 開(kāi)盤期 06 年 ％ 首批簽約廠商 知名品牌、暢銷品牌招商 1530％ 4 熱銷期 第一階段 06 年 ％ 第二期簽約廠商 目標(biāo)品牌、適銷品牌、大眾品牌、篩選品牌招商 4070％ 第二階段 06 年 ％ 第三期簽約廠商 5 持續(xù)期 第一階段 06 年 ％ 第四期簽約廠商 第五 期簽約廠商 一般品牌、本地品牌，大眾適銷品牌招商 6090％ 第二階段 07 年 ％ 第三階段 07 年 ％ 6 尾盤期 / 07 年 98％ 整合調(diào)整廠商 補(bǔ)充與調(diào)整品牌 1015％ 十二、招商工作執(zhí)行步聚與方式 擬定整體招商計(jì)劃 制定招商進(jìn)度與目標(biāo) 確立招商認(rèn)租簽約流程與審批流程 擬定招商策略 制定招商工作開(kāi)展方法 制定招商各崗位的職責(zé)（初步按廣告公司提供的為依據(jù)并根據(jù)本公司的現(xiàn)有架構(gòu)進(jìn)行修訂） 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) 制定招商人員的 薪資結(jié)構(gòu)與激勵(lì)措施及考核制度 進(jìn)行招商實(shí)施與招商過(guò)程的控制 制定相關(guān)招商過(guò)程中因招商進(jìn)度與質(zhì)量的問(wèn)題的應(yīng)變方案。 招商人員培訓(xùn)。 十三、目標(biāo)招商類別 大招商和租賃客戶 國(guó)內(nèi)外品牌百貨、主力超市、便利店、折扣店、知名品牌會(huì)員店、連鎖店 家具用品店、數(shù)碼店、家電店 品牌服裝專賣、運(yùn)動(dòng)品及戶外用品專賣、化妝品專賣 黃金珠寶專賣、鐘表眼睛專賣、婚紗攝影 大型影院、主題娛樂(lè)項(xiàng)目、夜場(chǎng)娛樂(lè)項(xiàng)目 中餐、西餐、異國(guó)風(fēng)情餐飲、特色快餐、即食店、甜品冷飲店 健身 SPA、美容美體、專業(yè)會(huì)所、茶館，酒吧 圖書(shū) 音像城、辦公文具店、樂(lè)器行、字畫(huà)藝術(shù)行 商業(yè)配套服務(wù)：金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、物流服務(wù)機(jī)構(gòu)、旅行社、拍賣行、中介、影印、干洗、花店、維修保養(yǎng) 聯(lián)營(yíng)類招商業(yè)種： 根據(jù)市場(chǎng)具體要求擬定。 布局規(guī)劃（方案一） 區(qū)域 面積（建面） 業(yè)態(tài)業(yè)種布局預(yù)設(shè) 備注 1號(hào)樓 商業(yè)一條街； 化妝品：皮具：鞋類（修鞋博士）：服裝、服裝工作坊（熨燙、鎖邊、修改加工、設(shè)計(jì)訂制）：精品、飾品：內(nèi)衣、 2號(hào)樓 3號(hào)樓 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 17 頁(yè) 4號(hào)樓 睡衣：童裝、童玩、親子樂(lè)園嬰幼兒用品：休閑服：工藝禮品：床上用品 ： 美容、美甲 ： 鐘表：家居裝飾擺件、水晶、玻璃食品、家裝精品： （ 注： 另外關(guān)于 服務(wù)性質(zhì)的項(xiàng)目：銀行自動(dòng)柜員機(jī)、沖印、食品便利店、洗衣店、鮮花店、小吃飲品店、通訊類專柜等，） 精品世界 餐飲、娛樂(lè)、休閑 電玩、網(wǎng)吧等 5號(hào)樓 大型超市、購(gòu)物中心大賣場(chǎng) 布局規(guī)劃（方案二）討論另擬 布局規(guī)劃（方案三）討論另擬 十四、招商業(yè)務(wù)流程圖 （ 1） 標(biāo)準(zhǔn)流程（根據(jù)市場(chǎng)需求擬定） （ 2）租鋪與租賃專用招商流程 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè)
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