天門古姿百盛項目招商經(jīng)營管理中心工作實施指導綱要-文庫吧資料
2025-06-13 16:25本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 17 頁 六、主要招商工作 序號 內容 具體需完成的工作 計劃時間 正式招商 平面規(guī)劃、功能布局 月 月（完成） 招商政策制定 月－月（完成） 租金價目表 月－月（完成） 租賃合同范本 月－月（完成） 管理公約附件 月 － 月 （ 完成 ） 裝修標準及裝修協(xié)議 月 － 月（完成） 招商流程及認租流程 月 － 月 （ 完成 ） 招商廣告的準備 月 － 月 （ 完成 ） 招商的審批流程 月 － 月（完成） 人員招聘、培訓 人員招聘、定崗 月 － 月（完成） 招商統(tǒng)一培訓 月 － 月（開始） 招商活動 招商廣告投放 月 － 月（開始） 招商正式啟動、跟進工作進度 月 － 月 7月中旬（開始） 現(xiàn)場接待與上門訪談 月 － 月招商結束 客戶跟進、統(tǒng) 計 月 － 月招商結束 外地客戶與商務考察團的接待安排 月 － 月招商結束 簽訂租賃意向書 進行租戶審查與簽訂租賃意向書 月 － 月招商結束 繳付訂金 月 － 月招商結束 正式合同簽訂 與租戶簽訂正式租賃合同 月 － 月招商結束 租戶交付第 1期費用 月 － 月招商結束 裝修階段 租戶簽訂裝修協(xié)議 07年 月－ 9月 20日 入場裝修與現(xiàn)場監(jiān)督 07年 月－ 9月 20日 繳付相關費用的管理費 07年 月－ 9月 20日 商品 入場階段 租戶商品裝備、商品組貨 07年 8月－ 9月 26日 賣場陳列與最終展示 07年 9月－ 9月 26日 人員培訓與開業(yè)準備 07年 8月－ 9月 26日 試業(yè)開業(yè) 摸擬試運行 /試營業(yè) 07年 9月 26日－ 9月 30日 正式營業(yè)運行 10月 1日（開始） 七、招商計劃擬定 結合營銷策劃報告之規(guī)定擬定以下招商原則： （一）招商指導原則 招商符合項目戰(zhàn)略定位原則。 （ 3） 物業(yè)管理服務，商業(yè)綜合服務。 （八）星級物業(yè)管理服務 （ 1） 專業(yè)保安防損服務。 作業(yè)重點：制訂行銷計劃方案 研判操作細節(jié) 保障執(zhí)行力度， 注意實際效果 迎圣誕、開業(yè)系列 SP 活動 主題：圣誕送禮 DM 派送，營造正式開業(yè)氛圍 正式開業(yè)慶典方案及實施 春節(jié)前促銷系列主題 元宵節(jié)系列活動 天門百盛購物直通車專線啟動慶典 目的： 結合春運打工者外出契機，以專線直通車方式做團購，樹形象，促進銷售。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 17 頁 配合主體結構封頂，進行宣傳造勢，系列 SP 活動支持。 （ 7） 定期舉辦宣傳造勢與廣場商戶經(jīng)營推廣 /廠商消費者聯(lián)誼 /公益、展示系列活動。 （ 5） 提供合理投資分析和經(jīng)營顧問指導， 提供合理盈利建議和經(jīng)營管理全程協(xié)助支持。 （ 3） 為業(yè)主和租用戶聯(lián)系經(jīng)銷商家適銷品牌。 專題服務 （ 1） 幫助已購鋪位客戶代理出租、出售、聯(lián)營等商務事宜。 （ 9） 強勢廣告推廣支持，保障知名度、信譽度、美譽度。 （ 7） 向政府及主管部門爭取優(yōu)惠或減免相關稅費的扶植政策。 （ 5） 連鎖加盟 ，異地開發(fā)拓展。 （ 3） 經(jīng)營顧問咨詢、代理托管經(jīng)營。 （七）招商 /管理全程服務 基本服務 （ 1） 年度、季度、月度、周度廣場、樓層、業(yè)種、鋪面、單店等專題組合促銷活動。 （六）經(jīng)營手法和商品結構 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 17 頁 注重商品結構的連帶性和經(jīng)營的關聯(lián)性。 （三）經(jīng)營方針 特色經(jīng)營、規(guī)范管理、品牌形象、兼顧工薪、 （四）經(jīng)營定位 突出現(xiàn)代流行時尚、物美價優(yōu)、 大眾化、品牌化和前衛(wèi)化的特性。使其成為天門新商業(yè)中心。 （二）經(jīng)營指導思想 取長補短，結合借鑒國內外先進零售商業(yè)廣場管理經(jīng)驗，確定 “物業(yè)經(jīng)營，商業(yè)管理，助商富商，雙贏發(fā)展 ”的現(xiàn)代運營模式，實施多主體共同經(jīng)營發(fā)展。 針對市場變化，不斷優(yōu)化商品結構，進行局部招商調整。 （五）局部調整招商及經(jīng)營管理持續(xù)推廣階段 此階段傳承前四個階段的工作，形成持續(xù)性的經(jīng)營模式，分階段做旺廣場。協(xié)調廣場與各商戶的關系，每月以工作報告形式加以總結。 3 、 每月跟進各賣場及市場的營業(yè)情況，以書面形式進行相應市場分析。 目標客戶調研及分析，尋找客戶資源，跟進客戶及回訪； 開展合同簽約事宜及制定流程掌控； 3 、 招商工作進度； 收取客戶所交納之定金，制訂上繳流程； 制訂各類客戶服務規(guī)范，含證照辦理、咨詢，法律咨詢、客戶裝修設計咨詢和規(guī)范管理； 二次裝修的工作安排及管理流程
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