天門古姿百盛項目招商經(jīng)營管理中心工作實施指導(dǎo)綱要(參考版)
2025-06-08 16:25本頁面
【正文】 布局規(guī)劃（方案一） 區(qū)域 面積（建面） 業(yè)態(tài)業(yè)種布局預(yù)設(shè) 備注 1號樓 商業(yè)一條街； 化妝品：皮具：鞋類（修鞋博士）：服裝、服裝工作坊（熨燙、鎖邊、修改加工、設(shè)計訂制）：精品、飾品：內(nèi)衣、 2號樓 3號樓 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 17 頁 4號樓 睡衣：童裝、童玩、親子樂園嬰幼兒用品：休閑服：工藝禮品：床上用品 ： 美容、美甲 ： 鐘表：家居裝飾擺件、水晶、玻璃食品、家裝精品： （ 注： 另外關(guān)于 服務(wù)性質(zhì)的項目：銀行自動柜員機、沖印、食品便利店、洗衣店、鮮花店、小吃飲品店、通訊類專柜等，） 精品世界 餐飲、娛樂、休閑 電玩、網(wǎng)吧等 5號樓 大型超市、購物中心大賣場 布局規(guī)劃（方案二）討論另擬 布局規(guī)劃（方案三）討論另擬 十四、招商業(yè)務(wù)流程圖 （ 1） 標準流程（根據(jù)市場需求擬定） （ 2）租鋪與租賃專用招商流程 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 17 頁 。 招商人員培訓(xùn)。同時利用各種媒體發(fā)布招商信息，配合招商人員開展招商推介；（該 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 17 頁 項工作在 9月初應(yīng)全 面展開） 商戶的登記和初選 制定商戶登記表，利于對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進行分類統(tǒng)計篩選，進行規(guī)劃布局；確定經(jīng)營區(qū)域； 對已填登記表意向商戶，建立客戶檔案； 商戶資格審查 審查經(jīng)營類型、經(jīng)濟實力、經(jīng)營能力、品牌優(yōu)劣 優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定； 確定各期商戶入駐時間； 與商戶簽定合同 對經(jīng)過批準進場的合作廠商，在收取租金或保證金后，簽定正式合同； 自營項目確定 對經(jīng)營有重大影響的品牌，在招商效果不佳，必須自營的情況下，確定范圍和規(guī)模，提前進行報批，并組織專門班子領(lǐng)導(dǎo)人員實施。通過收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商人員拜訪等多種推介方式，以利提升招商效率。 招商 區(qū)域和目標客戶確定 招商區(qū)域以天門為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為武漢 荊州宜昌等地區(qū) ； 大客戶及品牌商戶的招商 招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略。 八、招商計劃工作安排 劃定市場經(jīng)營模式、區(qū)塊、聯(lián)營； 廣場經(jīng)營模式?jīng)Q定經(jīng)營方式，招商政策須依據(jù)經(jīng)營模式確定。 （ 4）租期：主力店、著名連鎖企業(yè)租期 可簽 5—10年左右；品牌大戶可簽 3—5年；一般散戶簽約 1—3年。 （ 2）同一商鋪幾家商戶同時競爭租賃時，綜合考慮商戶租賃價格、商戶的信譽度、知名度、業(yè)態(tài)、管理能力等諸多因素。 3 重點客戶公關(guān) 4 主力店、主力品牌優(yōu)先策略 5 “放水養(yǎng)魚 ”逐步遞增策略 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 17 頁 （三） 關(guān)于租賃經(jīng)營的相關(guān)注意事項 （ 1）租金：應(yīng)根據(jù)不同位置、樓層和租戶標準。 （二）招商指導(dǎo)策略 1 集中廣告策略。招商策略的突破體現(xiàn)在投資門檻的降低、投資收益的保障、投資監(jiān)管的強 化。 方便顧客消費原則，在商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)兩個特色，其一是充分享受一站式消費的樂趣，其二是先觀光、后休閑餐飲，再去娛樂，符合人消費的習慣； 差異化營銷原則，強調(diào)商業(yè)形態(tài)的差異性和招商策略的突破性。大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進 駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮。不同的商品適合相應(yīng)的經(jīng)營組合，如餐飲和娛樂、休閑可形成互補、互促經(jīng)營，影院和電玩、快餐可形成經(jīng)營互補、互促，這些關(guān)聯(lián)性商品可安排在相臨區(qū)域或同一功能區(qū)經(jīng)營。充分考慮商戶與投資開發(fā)商的共同利益，達成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面。 合理有效使用空間原則，無論是組合經(jīng)營還是分割經(jīng)營，必須合理有效充分利用商業(yè)經(jīng)營空間。 尊重市場需求 和選擇原則。） 招商、經(jīng)營、定位基本原則 定位原則 / 經(jīng)營定位 / 整體形象定位 / 業(yè)態(tài)定位 7 主要業(yè)態(tài)比照分析 商鋪招商 /租賃 /聯(lián)營 SWOT分析 （招商）規(guī)劃及區(qū)位 /鋪位 /柜位建議論證 81 1號樓 1樓 /2樓 /3樓 82 5號樓 1樓 /2樓 /3樓 83 門前廣場、商場樓頂、頂層 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷 1 連鎖與組團拓展
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