廣州凌峻商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中心招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 如與本合同有抵觸且補(bǔ)充協(xié)議中不作注明的，以本《租賃合同》為準(zhǔn)。租賃期內(nèi)任何一方?jīng)]有法定或約定的理由而單方提出解除合同的，另一方有權(quán)要求賠償損失，并有權(quán)按租賃有續(xù)期內(nèi)租金總額的100%收取違約金。使用商鋪不當(dāng)或者人為造成商鋪損壞的，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)或賠償。因使用需要對(duì)商鋪進(jìn)行擴(kuò)、加、改建（含改變間隔），室內(nèi)裝修或增加設(shè)備，必須經(jīng)甲方書(shū)面同意并訂立書(shū)面協(xié)議，并按規(guī)定重新議定租金，甲方有權(quán)對(duì)工程進(jìn)行監(jiān)督。未按約定交付商鋪的，每逾期一日，%向乙方支付違約金。十一、裝修說(shuō)明： 。三、租賃面積：建筑面積約 平方米。1首期定金：乙方簽署本《認(rèn)租書(shū)》的同時(shí)，須向甲方繳納定金￥ 元（相等于壹個(gè)月租金），在乙方簽署《租賃合同》后此首期定金作為合同定金之部分。交鋪日期：暫定 年 月 日（若有變更應(yīng)以甲方向乙方發(fā)出的書(shū)面《收鋪通知書(shū)》為準(zhǔn)。逾期簽訂租賃合同及繳交上述款項(xiàng)則作放棄認(rèn)租論，業(yè)主可另行安排出租并沒(méi)收定金。F、 解決異議的方法u 詢(xún)問(wèn)法u 條件交換法u 預(yù)知未來(lái)法G、 簽約u 簽約時(shí)合理安排客戶(hù)時(shí)間u 簽約時(shí)間應(yīng)縮至最短u 要注意雙方洽談中心，發(fā)覺(jué)異議，可提出詢(xún)問(wèn)分散注意力u 當(dāng)客人同意的約定條件簽約時(shí)，應(yīng)陪同客人取錢(qián)，一面客人取錢(qián)時(shí)情緒波動(dòng)，導(dǎo)致交易失敗u 盡量不能讓客戶(hù)離開(kāi)視線(xiàn)范圍u 當(dāng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人失約，應(yīng)提高警覺(jué)五、招商各類(lèi)表格及文書(shū)的應(yīng)用招商排號(hào)通知單《XX項(xiàng)目》商鋪認(rèn)租須知XXX(項(xiàng)目)商鋪認(rèn)租書(shū)XX(項(xiàng)目)商鋪認(rèn)租意向書(shū)XX(項(xiàng)目)商鋪?zhàn)赓U合同客戶(hù)檔案登記表招商情況周報(bào)表招商情況月報(bào)表XX專(zhuān)案新人士培訓(xùn)課程表招商排號(hào)通知單（財(cái)務(wù)部存檔）尊敬的 ： 聯(lián)系電話(huà) 請(qǐng)到財(cái)務(wù)部交納（人民幣）￥ 作為XX(項(xiàng)目)租賃商鋪的排號(hào)押金，第 類(lèi)，號(hào)碼為 號(hào)。 3）空調(diào)系統(tǒng)一般可分為中央風(fēng)管，冷水管理及風(fēng)機(jī)（fancoil）兩種，而食肆如火鍋，卡拉OK及超市的冷噸（cooling tonnage）要求頗高，通常以每幾平方米需要一個(gè)冷噸為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，一般零售百貨需要每10至12平方米一個(gè)冷噸，但大型食肆或超市可能需要每6—8平方米以下一個(gè)冷噸或更高要求。8）建筑面積即實(shí)用面積加分?jǐn)偯娣e，商鋪內(nèi)壟面積與公共建筑分?jǐn)偯娣e、共同墻分?jǐn)偯娣e。一般面積越大，免租期越長(zhǎng)。其運(yùn)作模式是在大廈施工時(shí)預(yù)先鋪砌綜合布線(xiàn)系統(tǒng)全面操作。12）、磚木平房：是指磚墻或泥墻承重的瓦面平房，如內(nèi)有閣樓，但閣樓面積不超過(guò)全棟房屋的三分之二，閣樓層高不超過(guò)2. 2米，無(wú)固定樓梯的也作磚木平房計(jì)。6）、樓花（期樓）：正處于施工階段，離交樓期甚遠(yuǎn)的樓。《租鋪程序》 從平面圖選擇鋪位 對(duì)照收費(fèi)表了解收費(fèi) 選定鋪位，交付訂金 元并于第二天簽定《認(rèn)租書(shū)》 簽署《認(rèn)租書(shū)》，交付定金（扣除已付訂金），并于7天后須簽約 簽約（交押金） 交鋪并憑收據(jù)換領(lǐng)租金發(fā)票。 條件談判針對(duì)某些特殊的客戶(hù)提到的一些較麻煩的條件，如招商人員不能即時(shí)對(duì)客戶(hù)作承諾的，必須及時(shí)向在場(chǎng)的組長(zhǎng)反映，經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的商議再另行及時(shí)回復(fù)客戶(hù)；另外，招商人員應(yīng)運(yùn)用其他招商手段與技巧對(duì)各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行有效地把握，確保為顧客提供優(yōu)質(zhì)到位服務(wù)。消防設(shè)備：采用智能化消防警報(bào)中心，設(shè)有煙感、溫感報(bào)警裝置及噴水水幕和氣體防火系統(tǒng)，由中央控制系統(tǒng)負(fù)責(zé)24小時(shí)監(jiān)察。一般商鋪裝修設(shè)計(jì)圖及技術(shù)資料要求承租人需提供以下審圖報(bào)建之資料： 裝修設(shè)計(jì)平面布置圖 綜合天花平面圖（表示燈具、噴淋頭、煙感頭、風(fēng)嘴、廣播喇叭等）（須注明天花高度） 配電平面圖，材料清單及品牌 給水及排水管或供暖管圖（如需要）材料清單及品牌 裝修材料清單及品牌 承租人聘用裝修設(shè)計(jì)與施工單位須具備工程施工資質(zhì)并提供有效資質(zhì)證書(shū)復(fù)印副本一份（帶公章）注：希望各租戶(hù)盡量少用木質(zhì)材料，若消防部門(mén)要求更改應(yīng)無(wú)條件服從。以上只為一般性普通租戶(hù)，如個(gè)別租戶(hù)有特殊要求，請(qǐng)與我司有關(guān)工作人員商議。停車(chē)場(chǎng)管理：閉路電視實(shí)施24小時(shí)錄像確保車(chē)輛安全。 合同細(xì)則雙方根據(jù)談判的條件，擬定合同細(xì)則。 進(jìn)場(chǎng)裝修（提前15天交裝修資料，以資審查。7）、準(zhǔn) 現(xiàn) 樓：已經(jīng)平頂，正在裝修，即可交付使用的樓。13）、裙 樓：從地面一直到標(biāo)準(zhǔn)層或平臺(tái)花園的建筑層，一般由首層至四層或以上不等，多用作商場(chǎng)、會(huì)所或其他配套設(shè)施。包括全防盜系統(tǒng)、節(jié)能系統(tǒng)、設(shè)備自控系統(tǒng)及物業(yè)管理系統(tǒng)等。免租期可一次性在租約開(kāi)始時(shí)執(zhí)行或分段執(zhí)行，視乎長(zhǎng)短而定。9）實(shí)用率商場(chǎng)鋪內(nèi)使用面積與建筑面積的比例一般介乎40%—50%之間，街鋪約為90%。大型商場(chǎng)的冷氣開(kāi)放時(shí)間為上午10：00至晚上10：00，部分食肆或超市需洽商加時(shí)冷氣的費(fèi)用。公開(kāi)招商時(shí)，顧客根據(jù)號(hào)碼的先后順序進(jìn)行商鋪的挑選及租賃。三、 簽訂《租賃合同》時(shí)所需繳交的費(fèi)用租戶(hù)在簽訂《XX市房地產(chǎn)租賃合同》時(shí)一次性向業(yè)主支付： 叁個(gè)月租金（扣除已付之定金） 有關(guān)稅費(fèi)及其他費(fèi)用按國(guó)家及當(dāng)?shù)匾?guī)定執(zhí)行四、 交鋪時(shí)所需繳交的費(fèi)用 叁個(gè)月空調(diào)及管理費(fèi)之按金 一個(gè)月租金和空調(diào)費(fèi)及管理費(fèi)之上期五、 交鋪標(biāo)準(zhǔn)參照交鋪標(biāo)準(zhǔn)附件六、 注意事項(xiàng)承租人簽署《認(rèn)租書(shū)》后，如在簽署《租賃合同》前要求加名、轉(zhuǎn)名、減名、更改承租物業(yè)等，須向代理商繳納手續(xù)費(fèi) 1000 元（由個(gè)人轉(zhuǎn)名為以該“個(gè)人”法定代表人或負(fù)責(zé)人的公司除外）地址：電話(huà)：傳真：晚間熱線(xiàn)：XXX(項(xiàng)目)商鋪認(rèn)租書(shū)甲方： 地址： 電話(huà)： 乙方： 經(jīng)營(yíng)品牌： 法定地址： 經(jīng)營(yíng)范圍： 通信地址： 經(jīng)營(yíng)年期： 聯(lián)絡(luò)電話(huà)： 傳 真： 法定代表人： 身份證號(hào)碼： 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址： 郵 編： 乙方同意根據(jù)本《認(rèn)租書(shū)》所列條件承租甲方在條款（1）中所指定的物業(yè)。租金：第一年：￥ 元/月（￥ 元/平方米）。1乙方簽署《認(rèn)租書(shū)》之日起 天內(nèi)（即 年 月 日上午/下午 ）攜帶有關(guān)資料前往指定地點(diǎn)簽署《租賃合同》。四、月租金￥ 元/月，（￥ 元/平方米）。十二、付款方式 。負(fù)責(zé)對(duì)商鋪定期安全檢查，承擔(dān)商鋪主體結(jié)構(gòu)自然損壞的維修費(fèi)用，如因商鋪維修須乙方臨時(shí)搬遷時(shí)，甲方應(yīng)與乙方簽訂回遷協(xié)議；如因甲方維修責(zé)任而延誤商鋪維修造成他人人身傷亡，財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)賠償。將商鋪轉(zhuǎn)租、分租的，適用以下第 點(diǎn)： （1）不得將商鋪轉(zhuǎn)租或分租。乙方在承租的商鋪內(nèi)需要安裝或使用超過(guò)水、電表容量的任何水、電設(shè)備時(shí)，
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