【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持續(xù)熱銷(xiāo)階段（2007年1月1日－2007年2月28日）a) 目的——挖掘和培養(yǎng)客戶(hù)，深入擴(kuò)大項(xiàng)目影響，不斷制造銷(xiāo)售高潮。b) 運(yùn)作方式r 1號(hào)公寓取得良好效果業(yè)績(jī)，在此基礎(chǔ)上，加推1號(hào)公寓部分單位，2號(hào)公寓隆重面市；r 利用項(xiàng)目事件假日（元旦）掀起新一輪的新聞炒作和銷(xiāo)售浪潮。c) 銷(xiāo)售配合l 敦促導(dǎo)入期客戶(hù)落定及簽約l 銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)接待客戶(hù)房地產(chǎn)資料大全：l 媒體廣告的投放及監(jiān)控l 銷(xiāo)售節(jié)奏良好控制/價(jià)格靈活調(diào)整l 價(jià)格攀升調(diào)整l 根據(jù)客戶(hù)特征及市場(chǎng)行情進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的討論d) 活動(dòng)及促銷(xiāo)252。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)暨2號(hào)公寓亮相會(huì)”252。 其他活動(dòng)：老客戶(hù)帶新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃e) 銷(xiāo)售目標(biāo)n 1號(hào)公寓累計(jì)完成總量80%；n 2號(hào)住宅完成總量的60％。尾盤(pán)銷(xiāo)售階段（2006年3月1日－6月30日）a) 目的——徹底銷(xiāo)售完畢。b) 運(yùn)作方式n 實(shí)質(zhì)性讓利優(yōu)惠促銷(xiāo)。c) 銷(xiāo)售配合252。 重要節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)策略252。 抗性房源的去化優(yōu)惠策略252。 價(jià)格調(diào)整策略d) 銷(xiāo)售目標(biāo)252。 住宅總體的100％3. 價(jià)格策略. 價(jià)格走勢(shì)建議“低開(kāi)高走、價(jià)格差異化”說(shuō)明：“低開(kāi)”：在發(fā)售初期1號(hào)公寓的單位以較低價(jià)入市，先聚斂人氣，制造開(kāi)售火爆場(chǎng)面，使項(xiàng)目一入市就受到市場(chǎng)追捧，提高項(xiàng)目知名度；以“低開(kāi)”的價(jià)格試探市場(chǎng)，便于及時(shí)的調(diào)整，同時(shí)也便于發(fā)展商快速回籠前期資金。“高走”：利用“羊群效應(yīng)”吸納較高層次的客戶(hù)，走階段性上揚(yáng)路線(xiàn)，造成項(xiàng)目“升值”的現(xiàn)象，增加買(mǎi)家信心；更利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化?！皟r(jià)格差異化”：對(duì)1號(hào)公寓推出之單位定以相對(duì)的低價(jià)，而在1－2個(gè)月后，1號(hào)公寓單位基本被消化，即將推出2號(hào)公寓；此時(shí)已是經(jīng)歷了1－2個(gè)月，奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)后，可通過(guò)“優(yōu)惠收窄”、“調(diào)整價(jià)格”來(lái)實(shí)現(xiàn)第二批的“高價(jià)”，因此，第二批單位可實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)——若價(jià)格仍嫌稍高，可通過(guò)改動(dòng)價(jià)格表或給予優(yōu)惠的形式處理。. 住宅價(jià)格定位1） 定價(jià)影響因素【外部因素】252。 區(qū)域位置252。 區(qū)域住宅檔次252。 區(qū)域景觀(guān)252。 交通網(wǎng)絡(luò)252。 消費(fèi)者心理價(jià)格因素252。 未來(lái)規(guī)劃的影響【內(nèi)部因素】252。 實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期內(nèi)高比例的銷(xiāo)售目的；252。 為項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)留下一定的升值空間；252。 項(xiàng)目自身檔次定位252。 項(xiàng)目質(zhì)素（主要包括小區(qū)規(guī)劃、建筑外形、小區(qū)配套等）252。 開(kāi)發(fā)商品牌【其他因素】國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況、房地產(chǎn)行業(yè)狀況，以及國(guó)家和地方房地產(chǎn)政策等也影響著項(xiàng)目的價(jià)格定位。2） 價(jià)格制定方法利用市場(chǎng)對(duì)比法，對(duì)區(qū)域同質(zhì)類(lèi)型物業(yè)進(jìn)行針對(duì)性比較，上市時(shí)間、地點(diǎn)、交易情況，進(jìn)行修正，并通盤(pán)考慮本項(xiàng)目在本區(qū)域和周?chē)鷧^(qū)域以及石碣鎮(zhèn)中心的稀缺性，以及本項(xiàng)目的中高檔次定位，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)后，制定出初步價(jià)格。3） 總體價(jià)格定位本項(xiàng)目定價(jià)主要以區(qū)域周邊同質(zhì)樓盤(pán)價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)依據(jù)：參考表1：周邊樓盤(pán)住宅價(jià)格表項(xiàng)目名稱(chēng)新世紀(jì)花園盈翠豪園銷(xiāo)售均價(jià)均價(jià)2300元/平方米3000元元/平方米根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研以及本項(xiàng)目產(chǎn)品定位依據(jù)，我們認(rèn)為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位可供參考的是盈翠豪園，而項(xiàng)目處的地段、住宅的唯一性都是項(xiàng)目定價(jià)的重要參考依據(jù)。綜合預(yù)估項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格：1號(hào)公寓實(shí)收均價(jià)3500元/平方米（毛坯房）2號(hào)公寓實(shí)收均價(jià)3800元/平方米（毛坯房）3號(hào)公寓實(shí)收均價(jià)4000元/平方米（精裝修公寓）. 價(jià)格執(zhí)行策略1） 付款方式及優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)本項(xiàng)目客戶(hù)群以首次置業(yè)為主，因此建議在付款方式方面盡量降低置業(yè)門(mén)檻，采用高成數(shù)、高年限的銀行按揭、低首期款作為吸引。根據(jù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的了解及同類(lèi)性質(zhì)樓盤(pán)的實(shí)際成交數(shù)據(jù)的研究，表明超半數(shù)以上的目標(biāo)消費(fèi)群選擇“首付兩成”，但最新的政策規(guī)定90平米以上的戶(hù)型必須將首付提高至3成。具體付款方式建議如下：2） 一般折扣：付款辦法折扣付款時(shí)間付款比例一次性付款96折1. 簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)付定金；2. 簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》7 天內(nèi)，簽署《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同（預(yù)售）》同時(shí)付；￥10000100%（含定金）銀行按揭98折1. 簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)付定金；2. 簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后7天內(nèi)簽署《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》（預(yù)售）時(shí)付首期款同時(shí)辦理銀行按揭；3. 銀行按揭；￥1000020%以上（含定金）3） 優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)：一般折扣：付款方式付款折扣預(yù)計(jì)比例整體優(yōu)惠力度一次性付款96折25％25％+75％=銀行按揭98折75％*說(shuō)明：將給予折扣優(yōu)惠較大的付款方式的比例按最大化計(jì)算，以保證達(dá)到預(yù)期實(shí)收均價(jià)，甚至高于預(yù)期實(shí)收均價(jià)的結(jié)果。（2）1號(hào)公寓單位（第一批）額外優(yōu)惠：*額外99折——需申請(qǐng)本項(xiàng)目VIP卡*額外99折——開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交4） 價(jià)格預(yù)期【1號(hào)公寓】預(yù)期實(shí)收均價(jià)約3500元/㎡，帳面3500/≈3590元/㎡【2號(hào)公寓】預(yù)期實(shí)收均價(jià)約3800元/㎡，帳面3800/≈3900元/㎡【對(duì)外宣稱(chēng)均價(jià)建議】3500元/㎡按比實(shí)際帳面均價(jià)稍低的價(jià)格，即以3500元/㎡對(duì)外宣稱(chēng)，主要考慮抓緊客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，以產(chǎn)生更大的“低價(jià)”優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)，使其產(chǎn)生更大的心理認(rèn)同感，促進(jìn)迅速成交，而又無(wú)損開(kāi)發(fā)商利益。4. 整合推廣策略. 項(xiàng)目主題定位1） 推廣名建議【主推命名】盈 翠 豪 庭釋義：“盈翠豪庭”整合盈翠豪園資源的基礎(chǔ)上，為富盈集團(tuán)續(xù)“盈翠豪園”之后又一力作，延展“盈翠”系列品牌之一，通過(guò)“盈翠”系列品牌樓盤(pán)的打造，提升富盈集團(tuán)企業(yè)知名度。名稱(chēng)具有深層次的含義：“豪庭”就是高品質(zhì)的、時(shí)尚的、居家的概念。【其他備選名】富 盈 花 園盈 翠 華 庭2） 推廣主題實(shí)現(xiàn)居家夢(mèng)想！品味星級(jí)生活！3） 賣(mài)點(diǎn)提煉【區(qū)位】——石碣商業(yè)中心區(qū)，盡享中心區(qū)核心生活圈?！緫?hù)型】——80㎡110㎡經(jīng)典戶(hù)型，貼近市場(chǎng)需求，演繹完美生活空間。【配套】——鎮(zhèn)區(qū)中心，復(fù)合型項(xiàng)目，配套齊全。【價(jià)值】——商業(yè)中心，宜居宜投資，前景無(wú)限。4） 主打廣告語(yǔ)實(shí)現(xiàn)居家夢(mèng)想，品味星級(jí)生活！5） 輔助廣告語(yǔ)252。 體驗(yàn)高尚生活實(shí)現(xiàn)居家夢(mèng)想252。 盈翠豪庭實(shí)現(xiàn)您居家夢(mèng)想252。 盈翠豪庭純正小高層精致生活252。 鎮(zhèn)區(qū)中心高尚生活. 廣告整合推廣策略1） 整體廣告策略本項(xiàng)目廣告訴求應(yīng)以點(diǎn)帶面，展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，以戶(hù)外T牌、刀旗、圍墻廣告、銷(xiāo)售中心等 “點(diǎn)”為突破，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)全面認(rèn)知這一“面”的延展。252。 全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢(shì)（T型牌、圍墻、地盤(pán)內(nèi)外包裝等）；252。 品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，引爆銷(xiāo)售；252。 針對(duì)性傳播，用廣告與公關(guān)活動(dòng)刺激和激發(fā)有效需求，帶動(dòng)銷(xiāo)售；252。 吻合工程形象進(jìn)度，廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)緊密配合銷(xiāo)售工作； 2） 媒介策略本項(xiàng)目在選擇廣告媒體時(shí)，首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客。大眾媒體方面，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，以電視廣告為主，輔助少量報(bào)紙廣告電視：最常見(jiàn)的電視廣告時(shí)間通常為30秒及45秒廣告，以說(shuō)教形式重復(fù)地向買(mǎi)家灌輸本項(xiàng)目更為詳盡的資料。最終在準(zhǔn)買(mǎi)家產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)呐d趣之后，他們會(huì)到展場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)，以了解進(jìn)一步的資料。報(bào)紙：報(bào)紙一類(lèi)的大眾媒體，做為有知名度及燒熱市場(chǎng)關(guān)注度話(huà)題性方面有先天優(yōu)勢(shì)，所以會(huì)采用較大數(shù)量的報(bào)紙媒體。報(bào)章廣告要配合本項(xiàng)目的整體形象，將最為突出的賣(mài)點(diǎn)加以發(fā)揮。 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品外，主要以戶(hù)外T牌廣告、DM廣告為主D M：更多的信息及具體的利益承諾，需通過(guò)DM一類(lèi)的介質(zhì)為平臺(tái)，有針對(duì)性的投遞，傳播到目標(biāo)客戶(hù)中，再進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤（專(zhuān)人專(zhuān)訪(fǎng)）；戶(hù)外T牌：在石碣位置最好的地方豎數(shù)個(gè)廣告牌，高密度的宣傳，沖擊力強(qiáng)，引起人們關(guān)注，滿(mǎn)足客層的虛榮心及尊貴感，同樣，也使價(jià)值觀(guān)最大化。短信：針對(duì)性傳播，費(fèi)用低傳播效果良好。3） 媒體組合建議媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷(xiāo)售的階段特點(diǎn)展開(kāi)，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，客戶(hù)登記期和開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期是重點(diǎn)。本項(xiàng)目廣告投放以電視、戶(hù)外為主要媒體組合。以DM、海報(bào)為重點(diǎn)，實(shí)行有目標(biāo)的投放，集中投放目標(biāo)客戶(hù)出入場(chǎng)所。252。 電視：可選擇《翡翠臺(tái)》及《本港臺(tái)》鎮(zhèn)區(qū)參考頻道投放電視廣告；252。 戶(hù)外T牌：在石碣大橋設(shè)立戶(hù)外T牌；252。 報(bào)紙：開(kāi)盤(pán)期選擇為輔；252。 DM：有針對(duì)性的投遞，傳播到目標(biāo)客戶(hù)中；252。 短信：傳遞項(xiàng)目銷(xiāo)售信息及相關(guān)促銷(xiāo)信息發(fā)布。4） 廣告整合重點(diǎn)提煉推廣階段宣傳主題宣傳重點(diǎn)媒體選擇客戶(hù)登記期盈翠豪庭——實(shí)現(xiàn)居家夢(mèng)想，品味星級(jí)生活“居家生活 星級(jí)生活”概念演繹炒作石碣——東風(fēng)路板塊投資價(jià)值介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力介紹圍墻廣告戶(hù)外T牌導(dǎo)示牌開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期盈翠豪庭——實(shí)現(xiàn)居家夢(mèng)想公開(kāi)發(fā)售成交火爆促銷(xiāo)信息電視廣告報(bào)紙廣告戶(hù)外廣告持續(xù)熱銷(xiāo)期盈翠豪庭——宜居宜投資促銷(xiāo)信息加推單位隆重面世電視廣告戶(hù)外廣告DM廣告尾盤(pán)清盤(pán)期盈翠豪庭——宜居宜投資珍藏單位傾情奉獻(xiàn)促銷(xiāo)信息戶(hù)外廣告DM廣告5） 廣告整合推廣執(zhí)行第一階段：客戶(hù)登記期（）【推廣目的】——客戶(hù)積累、概念傳播、銷(xiāo)售準(zhǔn)備【戰(zhàn)略目標(biāo)】252。 通過(guò)新聞運(yùn)作，提升地塊及項(xiàng)目?jī)r(jià)值；252。 通過(guò)熱點(diǎn)炒作提高知名度，并吸引一批潛在客戶(hù)；252。 通過(guò)售樓處展示，吸引部分目標(biāo)客戶(hù)；【主題】——實(shí)現(xiàn)居家夢(mèng)想 品味星級(jí)生活【具體操作】——10月16日～10月31日：《翡翠臺(tái)》、《本港臺(tái)》主題：實(shí)現(xiàn)居家夢(mèng)想 品味星級(jí)生活！——10月16日：戶(hù)外T牌包裝到位主題：盈翠毫庭正式啟動(dòng) 續(xù)盈翠豪園后又一力作！——10月16日：圍墻廣告包裝到位主題：盈翠毫庭正式啟動(dòng) 續(xù)盈翠豪園后又一力作！實(shí)現(xiàn)居家夢(mèng)想 品位星級(jí)生活！——10月16日：售樓處開(kāi)放內(nèi)部裝潢完成，宣傳印刷品全部到位?！?0月22日：盈翠毫庭新品新聞發(fā)布會(huì)目的：提高樓盤(pán)的知名度；抬高樓盤(pán)屬性?xún)r(jià)值；吸引新客源關(guān)注；為后期開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)；第二階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（）【推廣目的】——1號(hào)公寓登場(chǎng)，銷(xiāo)售宣傳全面出擊，二批單位蓄水【戰(zhàn)略目標(biāo)】252。 盛大開(kāi)盤(pán)，利用現(xiàn)有客源充分造勢(shì)；252。 潛在客源客戶(hù)工作全面展開(kāi)，主要針對(duì)二批單位及商業(yè)部分；【主導(dǎo)思想】——高壓開(kāi)閘，人氣炒作，難點(diǎn)突破【主題】——居家夢(mèng)想星級(jí)生活【主要內(nèi)容】盈翠豪庭盛大開(kāi)盤(pán)二批單位客源蓄水【具體操作】——2006年10月23日～10月31日：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)主題：萬(wàn)人矚目 盈翠豪庭11月12日盛大開(kāi)盤(pán)——10月227日：《南方都市報(bào)》主題：盈翠豪庭10月29日盛大開(kāi)盤(pán)執(zhí)行目的：盛大開(kāi)盤(pán)；利用已有人氣第一波造勢(shì)；高壓開(kāi)閘，對(duì)潛在客戶(hù)形成消費(fèi)沖動(dòng)。第三階段：持續(xù)熱銷(xiāo)期（）【推廣目的】——承上啟下，順勢(shì)推動(dòng)3號(hào)公寓銷(xiāo)售【戰(zhàn)略目標(biāo)】252。 承接一期銷(xiāo)售熱勢(shì)，運(yùn)用前期蓄水客源，啟動(dòng)二期發(fā)布；252。 居住氛圍營(yíng)造，主力在于自身提高；【主導(dǎo)思想】——續(xù)打概念牌，強(qiáng)調(diào)氛圍營(yíng)造，塑造精品樓盤(pán)【主題】——居家夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 星級(jí)生活即將呈現(xiàn)【主要內(nèi)容】電視廣告發(fā)布開(kāi)發(fā)商形象塑造【具體執(zhí)行】——2006年12月21日～2007年1月5日：《翡翠臺(tái)》、《本港臺(tái)》廣告主題：盈翠豪庭一期熱銷(xiāo)中 加推單位盛大公開(kāi)——12月25日：戶(hù)外T牌、戶(hù)外形象板主題：盈翠豪庭一期熱銷(xiāo)中 加推單位盛大公開(kāi)第四階段：尾盤(pán)銷(xiāo)售期 （）【推廣目標(biāo)】——100%完成公寓單元銷(xiāo)售任務(wù)【促銷(xiāo)手段】252。 老客戶(hù)帶新客戶(hù)252。 珍藏單位優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)5. 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策略一般而言，公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)有兩方面的作用，其一是加速購(gòu)買(mǎi)的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關(guān)促銷(xiāo)已成為一種市場(chǎng)共用工具的情況下，自然應(yīng)該運(yùn)用，但在形式上必須依據(jù)樓盤(pán)品牌特性的不同，強(qiáng)化公關(guān)促銷(xiāo)的個(gè)性。在富盈豪庭的推廣中，就應(yīng)策劃非價(jià)格性的、符合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求的方式。整個(gè)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)將占宣傳總費(fèi)用的20%。項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)在東莞房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)上召開(kāi)項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，一方面借助媒體的力量對(duì)項(xiàng)目上市進(jìn)行炒作，另一方面對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)一步加強(qiáng)，從而達(dá)到間接宣傳項(xiàng)目的目的。VIP富盈酒店會(huì)員卡折現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)——客戶(hù)登記階段在蓄水階段就推出富盈會(huì)會(huì)員卡，并明確規(guī)定優(yōu)先購(gòu)卡的折扣權(quán)益（1張10000元會(huì)員卡抵15000元購(gòu)房款，同時(shí)享受額外折扣），又有機(jī)會(huì)參加富盈會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)公開(kāi)發(fā)售是項(xiàng)目進(jìn)入銷(xiāo)售的一個(gè)標(biāo)志性階段，此期間促銷(xiāo)活動(dòng)的組織要以聚人氣，促銷(xiāo)售為目的，影響力、吸引力均較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)為主，力求在活動(dòng)的有力促進(jìn)下，掀起開(kāi)盤(pán)時(shí)銷(xiāo)售的高潮?！坝麓?盈翠豪庭美好生活”2號(hào)公寓亮相會(huì)舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)暨加推單位亮相會(huì)，旨在聚人氣，同時(shí)發(fā)布加推單位發(fā)售的信息，力促銷(xiāo)售為，影響力、力求在活動(dòng)的有力促進(jìn)下，掀起二次銷(xiāo)售的高潮。老帶新促銷(xiāo)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)每成交一套，老客戶(hù)可獲得半年物業(yè)權(quán)，新客戶(hù)可享受額外折扣優(yōu)惠，增進(jìn)與客戶(hù)的良好關(guān)系，通過(guò)口碑宣傳迅速促進(jìn)銷(xiāo)售?？煽紤]貫穿營(yíng)銷(xiāo)始終的老帶新促銷(xiāo)活動(dòng)。6. 推廣費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售時(shí)間費(fèi)用預(yù)算（%）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2006年9月至2006年10月28日40%開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2006年10月19日至2006年12月31日30%持續(xù)熱銷(xiāo)期2007年1月1日至2007年2月28日20%尾盤(pán)促銷(xiāo)期2007年3月1日至2007年5月31日10%合 計(jì)100%說(shuō)明：項(xiàng)目推廣費(fèi)用的實(shí)際運(yùn)用應(yīng)根據(jù)整體銷(xiāo)售狀況，銷(xiāo)售階段及市場(chǎng)的變換適時(shí)調(diào)整。第五章 階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施1. 各階段推售計(jì)劃根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度預(yù)計(jì)，并結(jié)合項(xiàng)目的推廣需要，美聯(lián)初步制定本項(xiàng)目的推廣時(shí)