【文章內(nèi)容簡介】 ）；但是在聯(lián)想體系內(nèi)，除了以上廣告以外，由于近年需要重點開發(fā) 5－ 6 級城市，在費用緊張的情況下，分區(qū)將地市 刷墻廣告、地市條幅廣告也納入戶外廣告范疇 。 下面我將按照戶外媒體的類型進行一一闡述。 常規(guī)戶外： a) 媒體涵蓋： 主要指傳統(tǒng)大型墻體噴繪廣告、墻體外墻燈 箱 廣告、戶外三面翻廣告、大型樓頂戶外、大型霓虹燈路牌。 b) 主要用途： 投放 此類 戶外廣告的主要用途在提升企業(yè)形象、 彰顯 企業(yè)實力、發(fā)布促銷信息。在聯(lián)想體系內(nèi)，投放在市中心的大型戶外廣告主要目的在于企業(yè)形象發(fā)布，不過這個只占到全國的相當少的份額，更多的是分區(qū) 出 于業(yè)務銷量投放時間 制定廣告計劃 確認計劃 中央推廣 分區(qū)廣告專員 分區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理 分區(qū)零售總監(jiān) 北京廣告公司 AMD/INTEL 下達指令 了解費用額度、墨稿 重點區(qū)域 促銷要 求 投放產(chǎn)品 提供報銷資料 申請 返 款 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 7 的壓力，在賣場周邊的大型路牌，這些路牌的目的非常明確，就是發(fā)布產(chǎn)品促銷信息，吸引用戶到店，并促進銷售。 c) 地點選擇： 企業(yè)形象類： 選擇當?shù)爻鞘兄行膹V 場、繁華鬧市 、中央商務區(qū)（ CBD） 大型樓宇樓頂位置為家， 尺寸 150 平方米 ，周圍其他戶外廣告相對較少，干擾度低，位置最好在街道十字路口，廣告面對主干道； 常規(guī)促銷類： 選擇當?shù)睾诵馁u場、電腦一條街大型樓頂、墻體戶外， 尺寸 100平方米 ，廣告相對獨立，位置面對主干道 。由于大多數(shù)分區(qū)賣場 出 于經(jīng)營的考慮，整個賣場規(guī)劃路牌非常多，有的甚至將十幾塊路牌并排 擺放 ，這種路牌一般干擾度大，效果一般，在沒有更好選擇情況下，盡量選擇面積最大，位置最突出，周邊路牌最少，干擾度最低的路牌。 d) 投放價格： 關(guān)于價格問題，戶外路牌可以說是最 不透明的媒介。由于好的的路牌數(shù)量永遠是有限的，各個廠商對路牌的渴望就如對銷量 一樣 渴望，因此路牌的價格被水漲船高，不斷攀升。尤其一些商業(yè)旺地的路牌更是貴的離譜（ 01年天河城 正面 的 3 塊 路牌聯(lián)想簽下來也就 210 萬，現(xiàn)在至少要到 400 萬了 ）。除了價格不斷攀升以外，戶外廣告的代理公司更是林林 總總 ，可能一塊路牌會經(jīng)過一大串的廣告公司才到客戶手中，中間也就被這些人層層盤剝，北京這種事情比較多見，因此在 戶外廣告上，找到路牌所有者，或者 1 級代理公司至關(guān)重要！ 除了 這個以外，我們特別要提出的是 三面翻廣告 。三面翻廣告顧名思義就是有 三個畫面，因此在同等面積下，價格是常規(guī)戶外的三倍左右，特別適合大企業(yè)多產(chǎn)品的戶外投放，效果較好，但是相應的制作費用相當高，在聯(lián)想體系換畫頻繁的情況下， 出于 成本考慮， 不適合使用！ 戶外廣告除了發(fā)布價格以外，還要關(guān)注制作價格，制作價格一般如下： 普通噴繪 戶外（最常見）， 包括噴畫制作、上畫安裝費用 20－ 35 元 /平方米 不等；霓虹燈 制作，平均 500 元 /平方米 。 e) 投放效果： 在 同等面積、同等位置、同等價格的情況下，排序如下，僅供參考：霓虹燈路牌 三面翻路牌 燈箱路牌 普通噴繪路牌 戶外墻體廣告 —— 刷墻 a) 主要用途： 6 級城市開發(fā) 。 從 2020 財年虎嘯行動以后， 5－ 6 級城市的開發(fā)已經(jīng)成為分區(qū)銷量新的增長點，在眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中，刷墻已經(jīng)成為了除電視廣告以外，最有效的推廣方式之一。 b) 發(fā)布類型： 墻裙 ： 2 米高左右，長度不定，分布在公路、工廠旁邊或村舍房屋附近； 墻頭（墻面）廣告 ： 即 10 米以上房屋、樓體的側(cè)面，總的面積一般在 30100平方米以上，面積大，墻體平整、材質(zhì)普遍較好、位置高、視野效果好，是發(fā)布巨幅墻體廣告的最佳選擇。 c) 地點選擇： 國道、省道兩側(cè)的醒目位置 ； 主要公路干道及加油站附近 ； 國道旁的飯店、旅館 ； 各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處 ； 村莊、學校等人群醒目處 ； 自然村與農(nóng)田交接處 。 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 8 d) 投放價格： 用油漆、涂料等材料制作的 粉刷類墻體 （成本在 20 元 /平方米 /年左右），主要分布在鄉(xiāng)村公路干道或人流集中處； 采用 巨幅布幔 制作的絲印廣告，懸掛在高高的樓體上，四周用細木條加以固定（成本在 18 元 /平方米 /年左右），畫面比較粉刷類廣告更加細膩，但容易污染褪色，這類廣告主要發(fā)布在農(nóng)村重要的集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭 ； 噴繪類的墻頭廣告 （成本在 20 元 /平方米 /年左右），畫面采用噴繪形式，四周用木方或角鋼作框加以固定，實際上是一幅戶外 廣告，這類墻體廣告主要進攻縣級市場周邊地區(qū)，在縣級市場形成龐大的戶外廣告網(wǎng)絡 條幅廣告 a) 主要用途： 6 級城市開發(fā)。也許有人覺得條幅的發(fā)布有損企業(yè)形象。但是作為分區(qū)推廣來說，應該根據(jù)實際情況因地制宜的選擇廣告發(fā)布形式。在 6 級市場這個眾多企業(yè)尚未開發(fā)的處女地，當務之急，是先提升企業(yè)的知名度，讓多數(shù)消費者心里有“買電腦，找聯(lián)想”就已經(jīng)足夠了。看看移動、聯(lián)通在地市眾多的條幅也許會更堅定你推廣的信心。 b) 發(fā)布類型： 在地市的條幅發(fā)布主要有兩種類型，一個是過街條幅，顧名思義就是橫跨街道的條幅，另外一種是大型巨幅，懸掛與樓梯 上面。但是作為 6 級城市開發(fā)，請充分考慮地市人民的教育程度， 發(fā)布的信息一定要直白，讓大家一眼看得明白。 c) 地點選擇： 過街條幅： 選擇城鎮(zhèn)重點主干道兩旁或者空中穿過，主要用途用于信息傳遞； 大型巨幅：懸掛與主要街道人流最密集集中的區(qū)域。 d) 費用預算： 10 元 /米（很多 6 級市場沒有發(fā)布費，僅有制作費用） ；巨幅， 需要根據(jù) 實際面積計算，布質(zhì)的巨幅一般不超過 15 元 /平方米。 效果評估： 關(guān)于戶外 路牌的效果評估是一件比較頭疼的事情，按照推廣的科學的做法，最好是通過調(diào)研的形式來解決。不過在聯(lián)想分區(qū)的推廣工作里面，基本沒有費用支撐調(diào) 研，所以對于戶外廣告的評估也就相對簡單了： 只要大家都覺得這塊戶外好，只要分區(qū)產(chǎn)品銷量完成的好，那么就是好了 。 分區(qū)投放流程 ： 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 9 三、平面廣告： 關(guān)于平面廣告的投放一直是一個非常專業(yè)的問題，眾多國際 4A 的廣告公司就是因為在媒介投放方面的專業(yè)而贏來了滿堂的贊譽，日本電通就是這樣一家公司。 為什么說平面廣告的投放是一個專業(yè)，因為平面廣告太容易造成浪費 。試想如果一份媒體所覆蓋的消費者完全跟需要投放的消費者風馬牛不相及，那么無疑投入的 費用全都打了水瓢。以我個 人來說，從做記者開始，到在聯(lián)想做了這么多年推廣，仍然不敢說對媒體投放萬無一失。 記得以前在媒體投放沒有收回中央以前，華南區(qū)（ 2020 年以前 ）的投放全部由廣州電通負責