【正文】 受眾廣泛，但是隨之帶給我們的 是目標用戶的不確定性。 “影視”廣告，顧名思義，不僅有“影” —— 電影廣告，多數(shù)指的是電影貼片，而且有“視” —— 電視廣告。 這點從寶潔的營銷模式體現(xiàn)的淋漓盡致，寶潔除了終端的工作以外，所有營銷的重點全部放 在影視廣告里面。聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 4 在分區(qū)推廣里面沒有絕對 的對錯，關(guān)鍵的一個要素就是要把事情扎扎實實的作好，把“復雜的事情簡單做、簡單的事情重復做、重復的事情創(chuàng)新做”，讓最多的人了解推廣、融入推廣、支持推廣，那么你的工作就做到了家，也就算完全勝任了這份工作。 羅嗦了這么多，下面讓我們真正走入聯(lián)想的分區(qū)推廣吧！ 第二部分：推廣形式 現(xiàn)在來說推廣形式，我這里不是說那些“事件推 廣、明星推廣、體育營銷”大事，說得全都是分區(qū)推廣里面每天都要干的 ，實時都要遇到的，也是所有分區(qū)都耽心竭力、不斷創(chuàng)新的作著的事情，也就是“影視廣告、平面廣告、戶外廣告、市場活動、物料制作、店面布置、公關(guān)宣傳、賣場搶占”。 看似簡單的一件事情，卻是紛繁復雜，諸多頭緒，一點都不 輕松。根據(jù)這個總的指導思想，分區(qū)推廣的關(guān)鍵要素全部聚焦在這里。 不過不管是 4P 還是 4C，對于分區(qū)推廣來說，產(chǎn)品 Product 是北京生產(chǎn)的，價格 Price是分區(qū)營銷指定的，渠道 Place 是聯(lián)想固有的，所以我們所能夠做文章的也就只剩下促銷了 Promotion。 溝通的內(nèi)容 也有 講究， 打個比喻、開門見山等等。 譬如你要將一件事情告訴同事，這是一種溝通。 但是推廣前期重要的調(diào)研環(huán)節(jié)、消費者行為分析環(huán)節(jié)、產(chǎn)品外觀設計、包裝設計、平面廣告創(chuàng)意、影視廣告創(chuàng)意等等一些比較有意思的東東分區(qū)是接觸不到的。 在這里我們所要說得分區(qū)推廣其實比較純粹， 在聯(lián) 想的組織結(jié)構(gòu)里面，分區(qū)的推廣所要承擔的是分區(qū)廣告計劃的制定與實施、 公關(guān)宣傳 、重點賣場的搶占、店面的布置、店面物料的制作與發(fā)放以及 大型賣場活動的策劃與實施 。 從分區(qū)的角度上來說比較簡單： 市場推廣就是企業(yè) （品牌） 和消費者之間的溝通。概括起來說，市場推廣的核心就是產(chǎn)品定位、目標用戶確定及目標市場開 拓。 推廣是什么？ 知道了為什么作推廣以后，那么推廣到底是什么呢？ 市場推廣，就是研究市場、 定位、 開發(fā)市場、 擴大市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，擴大產(chǎn)品的銷售。它以強大的市場功能在營銷領(lǐng)域扮演著重要 的角色。 企業(yè)間市場推廣是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 因為銷售人員的溝通是點對點的，是有限量 的，銷售人員無法完成對所有的消費者溝通。我們無法想象消費者在不知道企業(yè)或品牌的情況下會購買企業(yè)的產(chǎn)品。 現(xiàn)在幾乎所有的市場都是買方市場，供大于求。推廣也是這樣的。 第一部 分 ：推廣概述 推廣為什么？ 作為一個推廣人，首先要明白的是 ： 為什么要有推廣 ？ 這里不僅是讓自己明白到底為什么企業(yè)需要推廣，更重要的是讓大家知道自我價值在哪里。所以，這里沒有大段的理論，如需理論指導，建議去浩如煙海的推廣書籍里面找來看。 此刻寫這個手冊，并非因個人覺得自己在推廣方面多么專業(yè)，聯(lián)想的零售推廣比快速消費品的量化管理還有一定的差距，但是卻自成體系。 聯(lián)想有一個好傳統(tǒng)，新人來時都有一個指導人，指導新人怎么干活。（其實各業(yè)務有一些，但欠體系）。聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 1： 前言 ?????????????????????? 第一部分：推廣 概述 ?????????????? 第二部 分 ： 推廣形式 ?????????????? 一、 影視廣告； ?????????????? 二、 戶外廣告； ?????????????? 三、 平面廣告 ； ?????????????? 四、 公關(guān)宣傳 ； ?????????????? 五、 市場活動； ?????????????? 六、 物料制作 、發(fā)放與布置 ； ???????? 七、 賣場搶占； ?????????????? 八、 LOGO 使用規(guī)范 ； ???????? ? 第三部 分 ：推廣評估 ?????????????? 第四部 分 ：推廣報銷 ?????????????? 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 2 前言 算了算， 在聯(lián)想已經(jīng)幾個年頭，成 為一個推廣人似乎更久。 剛?cè)肼?lián)想時并沒見過類似《推廣手冊》的東東。自己在零售推廣隊伍里摸爬滾打，從起初的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢到現(xiàn)在的成竹在胸，幾年時間完成了一個專業(yè)推廣人的蛻變，感受頗多。（他們都會將經(jīng)驗口口相傳，有點像說書先生），不過能否干得好還要看每個人的勤奮程度和悟性。之所以把它寫下來就是希望能夠讓 新人能夠知道聯(lián)想的推廣到底怎么做，一個零售推廣到底要做那些事情，從實際操作層面來闡釋一下聯(lián)想零售推廣。這里想呈現(xiàn)的是一些 心得、方法、經(jīng)驗與流程 。 （記得一位奢侈化妝品的老板說過：我們生產(chǎn)出售的不僅僅是化妝品，是希望和夢想。） 市場推廣是企業(yè)生存的根本 ，沒有市場 推廣 企業(yè)就不能生存。我們不僅無法期望到傳說中“酒好不怕巷子深”的狀態(tài)，在眾多廠商的聲音中，如果沒有品牌的聲音，消費者對品牌沒有印象和認知，那么任何銷售均無法達成。 （當然對于知識度和購買參與度很低的商品如雞蛋目前是不需要品牌的） 所有的銷售人員，所有的渠道做的都是陸軍的工作， 如果沒有作為推廣的空軍在前面高空轟炸，他們就舉步艱難 ，花更多的錢卻達不到應有的效果。 這就是我們的價值，也是聯(lián)想為什么需要我們存在的理由。市場推廣牽涉到企業(yè)經(jīng)營的諸多方面，同時又形成了一個完整而復雜的體系。市場推廣正是憑借產(chǎn)品、價格、促銷、渠道，搏擊市場風浪為企 業(yè)擴疆拓域。 是一項復雜的工程，涉及到市場調(diào)研、產(chǎn) 品設計、廣告宣傳、包聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 3 裝裝潢、質(zhì)量監(jiān)控、網(wǎng)點建設、技術(shù)培訓等一系列環(huán)節(jié)。 按照科特勒的理論，推廣其實是一個大營銷的概念，推廣的工作遍布營銷的每一個環(huán)節(jié)，中央的市場部門、分區(qū)的銷售團隊、分區(qū)推廣團隊都應該承擔很多推廣的職能。拆開來說就是：準確的傳達公司需要傳達的信息，讓消費者了解聯(lián)想品牌、產(chǎn)品和促銷信息，提升聯(lián)想品牌和產(chǎn)品在分區(qū)的曝光率，讓消費者對聯(lián)想感知、認知、意動，吸引消費者到店，促成產(chǎn)品銷售。 說得直白一點，分區(qū)推廣更多的工作是在組織與實施，情況特殊的分區(qū)或有經(jīng)驗分區(qū)會有自主策劃和創(chuàng)新。 推廣的關(guān)鍵要素？ 上面說到推廣的本質(zhì)是溝通， 溝通的關(guān)鍵要素就是： 溝通的渠道和內(nèi)容。 那么溝通的渠道有：電話、郵件、傳真等等 。 按照經(jīng)典的營銷理論，市場營銷的關(guān)鍵要素概括為 4 個 P，也就是“產(chǎn)品 Product、價格 Price、渠道 Place、促銷 Promotion”，這種分法是根據(jù)企業(yè)的營銷角度來說的，近年來也有學者從客戶角度提出了 4 個 C 的理論。 至此 分區(qū)所有推廣的關(guān)鍵要素全部都圍