【正文】 媒體投放進(jìn)行規(guī)劃，分析媒體的特點(diǎn)，比較媒體的價(jià)格，并通過科學(xué)的數(shù)據(jù) 來確定當(dāng)年的媒體重點(diǎn)。 但是在 04 財(cái)年以后，由于媒體投放的中央集權(quán)，媒體投放全部收回給智威湯遜做了。他們對(duì)于分區(qū)媒體的了解甚至連分區(qū)一個(gè)小的廣告公司都不如，更不用說提供什么顧問服務(wù)了。分區(qū)的推廣人員只能根據(jù)自己對(duì)媒體的了解來進(jìn)行媒體投放。 由于平面廣告跟其他媒體相比在 保存時(shí)間、信息內(nèi)容 方面有著一定的優(yōu)勢(shì)，因此也成為眾多 IT 廠商、房地產(chǎn)廠商重要的信息發(fā)布途徑之一。 根據(jù)廣東分區(qū)所負(fù)責(zé)維護(hù)的區(qū)域媒體的特點(diǎn)，在下面的陳述中， 我將按照大眾媒體、專業(yè)媒體、雜志三個(gè)方面來進(jìn)行闡述，告訴大家廣東媒體的一些特點(diǎn) 。 學(xué)過一點(diǎn)傳播學(xué)的人都知道，現(xiàn)在信息的傳播有大眾傳播與小眾傳播之說，唯一區(qū)別就在針對(duì)的目渠道 北京廣告公司 AMD/INTEL 申請(qǐng) 返 款 中央推廣 分區(qū)廣告專員 分區(qū)零售總監(jiān) 下達(dá)指令、額度 提交報(bào)銷資料 確認(rèn)投放 區(qū)域 條幅、刷墻 投放標(biāo)準(zhǔn)要求 提交報(bào)銷資料 購買上畫 路牌建議、確認(rèn)購買計(jì)劃 提供報(bào)銷資料 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 廣東分區(qū)市場(chǎng)推廣處 10 標(biāo)用戶。 這里，我們寫的是零售推廣手冊(cè)，很顯然我們針對(duì)的是盡可能廣泛的消費(fèi)者，希望通過廣告的投放將促銷的信息讓更多的人知道，所 以 大眾媒體的平面廣告對(duì)于我們來說是 至關(guān) 重要的 。廣東是國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)媒體最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，也是整體媒體環(huán)境、媒體運(yùn)作最接近國(guó)外的區(qū)域。正是在這種發(fā)達(dá)的媒體市場(chǎng)之下， 廣州形成了以媒體集團(tuán)為主要形態(tài)的媒體群落，其中廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、羊城晚報(bào)報(bào)業(yè) 集團(tuán)、南方報(bào)業(yè)集團(tuán)不僅壟斷廣東多數(shù)媒體市場(chǎng)，更加成為了國(guó)內(nèi)媒體集團(tuán)的佼佼者 ，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)媒體潮流。其中 《廣州日?qǐng)?bào)》已經(jīng)連續(xù)多年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)報(bào)紙廣告收入第一的寶座 。 因此 ，分區(qū)在媒體投放的時(shí)候，優(yōu)先選擇等級(jí)比較高的媒體。這里既然提到這個(gè)話題，我也就說得遠(yuǎn)一點(diǎn)。由于廣東改革開放中走得相對(duì)較快，廣州媒體是最早走出國(guó)門，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的媒體，在媒體經(jīng)營(yíng)、媒體報(bào)道、媒體包裝方面全都領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他媒體。在 90 年以前，廣州媒體呈現(xiàn)一家獨(dú)大的情況， 當(dāng)時(shí)《 羊城晚報(bào)》憑借其出色的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)質(zhì)的復(fù)刊報(bào)道風(fēng)靡大江南北，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)人士了解廣東的重要窗口。在這樣的壓力之下，南方報(bào)業(yè)集團(tuán)與 2020 年左右推出 《南方都市報(bào)》 來對(duì)抗《廣州日?qǐng)?bào)》的龐大壓力。進(jìn)入 04 年之后，《南方都市報(bào)》更是在廣告收入、發(fā)型量全面超越《羊城晚報(bào)》，坐穩(wěn)廣州第二把交椅，而 《羊城晚報(bào)》 畢竟收死的駱駝比馬大，已經(jīng)憑借 最高的家庭訂閱率 ，保持著自己的一份領(lǐng)地。 除了上面的因素以外，廣東媒體還有另外一個(gè)特點(diǎn)：就是 廣州省級(jí)媒體基本覆蓋廣東 1－ 4 級(jí)城市，以及部門 5 級(jí)城市 ，除了省級(jí)媒體以外，地市的黨報(bào)媒體影響范圍非常小，也就是當(dāng)?shù)氐恼?、企業(yè)還有部分強(qiáng)制訂閱。 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 廣東分區(qū)市場(chǎng)推廣處 11 d) 投放原則： 了解了 廣東媒體的一些特點(diǎn)以后，似乎投放的原則也就相對(duì)比較明確了： （ 1）、必須選擇當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮拿襟w； （ 2）、必須根據(jù)所投放產(chǎn)品的消費(fèi)群，選擇對(duì)應(yīng)媒體（舉例：拿廣州為例，如果我投放的目標(biāo)用戶針對(duì)政府客戶，那么選擇《南方日?qǐng)?bào)》此類政府訂閱較多的媒體，如果投放的是普通消費(fèi)者，則選擇《廣州日?qǐng)?bào)》此類普通用戶受眾較多的媒體）； （ 3）、必須根據(jù)營(yíng)銷目的選擇不同媒體；（舉例：如果是針對(duì)普通用戶的促銷則必須選擇大眾類媒體，如《廣州日?qǐng)?bào)》，如果目的是渠道招募，則建議選擇專業(yè) 類媒體，如《計(jì)算機(jī)世界》等。 e) 投放技巧： 在明確了媒體基本的投放原則以后，投放的技巧依據(jù)每個(gè)人的理解可 以進(jìn)行變化，不過有幾個(gè)數(shù)據(jù)需要大家明白： （ 1）、選擇當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮拿襟w，并獲取其發(fā)行量、廣告報(bào)價(jià)、月度率信息； （ 2）、選擇同等規(guī)模版面計(jì)算投放媒體的千人成本： 千人成本＝｛版面價(jià)格 /（發(fā)行量閱讀率）｝ 1000 （ 3）、千人成本最低的媒體效果最高、投放最優(yōu)，拿《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》為例，三者的千人成本分別為 1 3 88，顯然廣州日?qǐng)?bào)投放成本最低，效果最好。粵東（汕頭地區(qū)）、粵西（湛江地區(qū)）發(fā)行的版本均有所不同，不能看到刊登在廣州本地版的廣告。 專業(yè)媒體： a) 媒體涵蓋： 既然有大眾媒體，針對(duì)眾多消費(fèi)者；那么針對(duì)個(gè)別用戶的專業(yè)媒體自然少不了了。 說得具體一點(diǎn)，如果賣的是汽車，那么這份媒體的內(nèi)容全部與汽車有關(guān)；如果說得是航空，那么這份報(bào)紙就跟航空有關(guān)，如《南方航空?qǐng)?bào)》。 b) 重點(diǎn)媒體： 在國(guó)內(nèi)，專業(yè)媒體最發(fā)達(dá)的區(qū)域是成都，絕大多數(shù)的專業(yè)媒體的發(fā)源地都在成都 ，廣東境內(nèi)由于大眾媒體過于發(fā)達(dá)，專業(yè)媒體發(fā)展的空間非常之狹小，也就是勉強(qiáng)生存的境界。 但是還要分兩方面來看， 如果需要招募地區(qū)渠道，專業(yè)媒體是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 c) 覆蓋范圍： 廣東的專業(yè)媒體整體來說覆蓋非常差，僅能夠覆蓋廣州市以及珠三角重點(diǎn)4 級(jí)城市， 4 級(jí)以下城市基本看不到《中計(jì)》、《計(jì)世》《電腦商情》 ，通過 2 年的觀察走訪，我們發(fā)現(xiàn)， 在廣東 4－ 7 級(jí)城市唯一能夠看到的專業(yè)類報(bào)紙是《電腦報(bào)》 ，而且也是消費(fèi)者認(rèn)知最廣泛的專業(yè)類報(bào)紙！ d) 投放原則： 由于專業(yè)媒體的弱勢(shì)，投放專業(yè)媒體的原則基本比較簡(jiǎn)單： （ 1）、廣告費(fèi)用緊張的時(shí)候，不投放專業(yè)媒體； （ 2）、當(dāng)需要招募渠道時(shí)可以投 放專業(yè)媒體； （ 3）、中央在專業(yè)媒體投放廣告的同一期分區(qū)不能投放相同媒體； （ 4）、如果需要平衡媒體關(guān)系、進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，可以適當(dāng)考慮投放； （ 5）、投放廣告必須大于 1/2 以上； （ 6）、必須符合 AMD、 INTEL 的 LOGO 使用規(guī)范，必須使用分區(qū)統(tǒng)一模版。 這里之所以把雜志提出來， 主要的目的是提請(qǐng)大家一樣要關(guān)注時(shí)尚類雜志。 對(duì)于廣東分區(qū)來說，有幾個(gè)時(shí)尚雜志需要特別關(guān)注，他們是 《周末畫報(bào)》、《 城市畫報(bào) 》 、 《 新周刊 》 、 《 新現(xiàn)代畫報(bào) 》 ，這些時(shí)尚雜志不僅在廣東，在全國(guó)范圍內(nèi)也是影響力巨大。 操作流程： 四、公關(guān)宣傳： 前面說了這么多硬性廣告的問題，現(xiàn)在我們來轉(zhuǎn)變一下也來說 說公關(guān)宣傳。這中間各種各樣的學(xué)者、專家關(guān)于公關(guān)的理論、書籍?dāng)?shù)不勝數(shù)，甚至出現(xiàn)了“公關(guān)優(yōu)于廣告”的說法。公關(guān)既然是一門社會(huì)學(xué)科，當(dāng)然中間的變數(shù)會(huì)比較大，不是一個(gè)方法對(duì)每個(gè)案例都管用的。 另外，在說公關(guān)的時(shí) 候，我也先大概說一下公關(guān)在國(guó)內(nèi)外的一些區(qū)別。所以公關(guān)在國(guó)內(nèi)最先使用、最多是用的都是 IT 企業(yè)，而且正是由于公關(guān)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間短的因素，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)待公關(guān)的態(tài)度、操作模式千奇百怪。公關(guān)已經(jīng)滲透到了社會(huì)的每一個(gè)角落，新聞事件需要公關(guān)、社會(huì)環(huán)境需要公關(guān)、甚至幾年一度的美國(guó)大選其實(shí)都是公關(guān)的結(jié)果。更有甚者，在美國(guó)，一個(gè)厲害的政府公關(guān)甚至可以左右一個(gè)國(guó)家的政