【正文】 主的更迭。 c) 媒體特點： 廣州 各大媒體的特點其實是隨著媒體的不斷競爭發(fā)展中不斷明晰的。而三大集團旗下 《廣州日報》、《南方都市報》、《羊城晚報》 更以其犀利的媒體報道、多樣的廣告形式、領(lǐng)先的廣告收入、龐大的用戶群落在全國獨領(lǐng)風(fēng)騷。 b) 重點媒體： 在說重點媒體之前，我們先來談一下 廣東 的媒體 市場 。 大眾媒體： a) 媒體涵蓋： “大眾媒體”顧名思義，媒體對象以“大眾”為主。 不過不管怎么樣，這里還是根據(jù)我的理解，來大概的說一下平面廣告吧。至于做的怎么樣我們不便于評價，但是有一點是明確 的，每年的媒體培訓(xùn)沒有了，所有的廣告計劃都是由分區(qū)廣告專員制作，智威湯遜只負(fù)責(zé)購買投放。以我個 人來說，從做記者開始，到在聯(lián)想做了這么多年推廣，仍然不敢說對媒體投放萬無一失。不過在聯(lián)想分區(qū)的推廣工作里面，基本沒有費用支撐調(diào) 研，所以對于戶外廣告的評估也就相對簡單了： 只要大家都覺得這塊戶外好，只要分區(qū)產(chǎn)品銷量完成的好，那么就是好了 。但是作為 6 級城市開發(fā)，請充分考慮地市人民的教育程度， 發(fā)布的信息一定要直白，讓大家一眼看得明白。但是作為分區(qū)推廣來說，應(yīng)該根據(jù)實際情況因地制宜的選擇廣告發(fā)布形式。 b) 發(fā)布類型： 墻裙 ： 2 米高左右，長度不定，分布在公路、工廠旁邊或村舍房屋附近； 墻頭（墻面）廣告 ： 即 10 米以上房屋、樓體的側(cè)面，總的面積一般在 30100平方米以上，面積大，墻體平整、材質(zhì)普遍較好、位置高、視野效果好，是發(fā)布巨幅墻體廣告的最佳選擇。除了價格不斷攀升以外，戶外廣告的代理公司更是林林 總總 ，可能一塊路牌會經(jīng)過一大串的廣告公司才到客戶手中，中間也就被這些人層層盤剝，北京這種事情比較多見，因此在 戶外廣告上，找到路牌所有者，或者 1 級代理公司至關(guān)重要！ 除了 這個以外，我們特別要提出的是 三面翻廣告 。由于大多數(shù)分區(qū)賣場 出 于經(jīng)營的考慮，整個賣場規(guī)劃路牌非常多，有的甚至將十幾塊路牌并排 擺放 ，這種路牌一般干擾度大，效果一般，在沒有更好選擇情況下，盡量選擇面積最大，位置最突出，周邊路牌最少，干擾度最低的路牌。 常規(guī)戶外： a) 媒體涵蓋： 主要指傳統(tǒng)大型墻體噴繪廣告、墻體外墻燈 箱 廣告、戶外三面翻廣告、大型樓頂戶外、大型霓虹燈路牌。 分區(qū) 投放流程： 二、 戶外廣告： 戶外廣告是傳統(tǒng)推廣手段里最常用的手段之一，也是單次費用最 高 的推廣方式之一，所以在真正投入之前要慎之又慎。按照我們多年對廣東的分析觀察與統(tǒng)計，廣東省 內(nèi)地市電視臺 插播廣告標(biāo)準(zhǔn)如下： 電視廣告： 15’： 100－ 300 元 /次； 30’： 200－ 600 元 /次 字 幕廣告：小于 50 元 /次。 如果涉及反 款，必須嚴(yán)格遵守聯(lián)想廣告投放的原則，使用北京統(tǒng)一墨稿，不允許進(jìn)行任何修改。 建議投放 廣告以“ 15’、 30’”廣告為主，達(dá)到一個消費者的最低記憶，并多次投放，達(dá)到記憶的強化。除此以外，確定了投放的日期以后，要了解，當(dāng)天電視收看的黃金時段，一般情況下，這個時段集中 在每天“新聞聯(lián)播”結(jié)束后 7： 30 時段，另外，就是翡翠、本港一線劇集剛剛結(jié)束的時段 ，在這個時段進(jìn)行廣告插播，效果較好。因此我們的目標(biāo)用戶在什么時段看電視、看什么節(jié)目也要特別注意。 時段選擇： 說完了 媒體的選擇，我們再來看看時段的選擇。正是 在這種格局下， 每個電視臺都有生存的壓力，所以自然而然的電視廣告成為了每個電視臺生存的根本。如果拿一個全國的思維來做廣東，那么我們只能空談奈何。但是也有各個分區(qū)的區(qū)域特色一定要注意！ 我們既然叫廣東實戰(zhàn)手冊，當(dāng)然著眼點放在廣東市場：廣 東市場是一個很特殊的市場。 可見媒體的選擇對于影視投放的重要性。 “影視”廣告，顧名思義，不僅有“影” —— 電影廣告，多數(shù)指的是電影貼片，而且有“視” —— 電視廣告。聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 4 在分區(qū)推廣里面沒有絕對 的對錯，關(guān)鍵的一個要素就是要把事情扎扎實實的作好，把“復(fù)雜的事情簡單做、簡單的事情重復(fù)做、重復(fù)的事情創(chuàng)新做”，讓最多的人了解推廣、融入推廣、支持推廣，那么你的工作就做到了家，也就算完全勝任了這份工作。 看似簡單的一件事情，卻是紛繁復(fù)雜，諸多頭緒，一點都不 輕松。 不過不管是 4P 還是 4C，對于分區(qū)推廣來說，產(chǎn)品 Product 是北京生產(chǎn)的，價格 Price是分區(qū)營銷指定的，渠道 Place 是聯(lián)想固有的，所以我們所能夠做文章的也就只剩下促銷了 Promotion。 譬如你要將一件事情告訴同事，這是一種溝通。 在這里我們所要說得分區(qū)推廣其實比較純粹， 在聯(lián) 想的組織結(jié)構(gòu)里面，分區(qū)的推廣所要承擔(dān)的是分區(qū)廣告計劃的制定與實施、 公關(guān)宣傳 、重點賣場的搶占、店面的布置、店面物料的制作與發(fā)放以及 大型賣場活動的策劃與實施 。概括起來說，市場推廣的核心就是產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶確定及目標(biāo)市場開 拓。它以強大的市場功能在營銷領(lǐng)域扮演著重要 的角色。 因為銷售人員的溝通是點對點的，是有限量 的，銷售人員無法完成對所有的消費者溝通。 現(xiàn)在幾乎所有的市場都是買方市場，供大于求。 第一部 分 ：推廣概述 推廣為什么？ 作為一個推廣人，首先要明白的是 ： 為什么要有推廣 ？ 這里不僅是讓自己明白到底為什么企業(yè)需要推廣，更重要的是讓大家知道自我價值在哪里。 此刻寫這個手冊，并非因個人覺得自己在推廣方面多么專業(yè)，聯(lián)想的零售推廣比快速消費品的量化管理還有一定的差距，但是卻自成體系。（其實各業(yè)務(wù)有一些，但欠體系）。 剛?cè)肼?lián)想時并沒見過類似《推廣手冊》的東東。（他們都會將經(jīng)驗口口相傳，有點像說書先生），不過能否干得好還要看每個人的勤奮程度和悟性。這里想呈現(xiàn)的是一些 心得、方法、經(jīng)驗與流程 。） 市場推廣是企業(yè)生存的根本 ，沒有市場 推廣 企業(yè)就不能生存。 （當(dāng)然對于知識度和購買參與度很低的商品如雞蛋目前是不需要品牌的） 所有的銷售人員，所有的渠道做的都是陸軍的工作， 如果沒有作為推廣的空軍在前面高空轟炸，他們就舉步艱難 ，花更多的錢卻達(dá)不到應(yīng)有的效果。市場推廣牽涉到企業(yè)經(jīng)營的諸多方面，同時又形成了一個完整而復(fù)雜的體系。 是一項復(fù)雜的工程，涉及到市場調(diào)研、產(chǎn) 品設(shè)計、廣告宣傳、包聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 3 裝裝潢、質(zhì)量監(jiān)控、網(wǎng)點建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)等一系列環(huán)節(jié)。拆開來說就是：準(zhǔn)確的傳達(dá)公司需要傳達(dá)的信息，讓消費者了解聯(lián)想品牌、產(chǎn)品和促銷信息，提升聯(lián)想品牌和產(chǎn)品在分區(qū)的曝光率，讓消費者對聯(lián)想感知、認(rèn)知、意動，吸引消費者到店，促成產(chǎn)品銷售。 推廣的關(guān)鍵要素？ 上面說到推廣的本質(zhì)是溝通， 溝通的關(guān)鍵要素就是： 溝通的渠道和內(nèi)容。 按照經(jīng)典的營銷理論，市場營銷的關(guān)鍵要素概括為 4 個 P，也就是“產(chǎn)品 Product、價格 Price、渠道 Place、促銷 Promotion”，這種分法是根據(jù)企業(yè)的營銷角度來說的，近年來也有學(xué)者