【正文】 ； 各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處 ； 村莊、學(xué)校等人群醒目處 ； 自然村與農(nóng)田交接處 。 d) 投放價(jià)格： 關(guān)于價(jià)格問題，戶外路牌可以說是最 不透明的媒介。 戶外廣告投放的主要目的是 彰顯 企業(yè)實(shí)力，提升企業(yè)品牌，吸引用戶關(guān)注，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。 如果在分區(qū)費(fèi)用緊張的情況下，又要進(jìn)行信息的發(fā)布，建議優(yōu)先選擇電視廣告，進(jìn)行“字幕廣告”的投放，但是必須增加頻次，達(dá)到平常投放的 200％以上。但是，近年來，由于 人們睡眠有趨晚的勢頭，所以具體以后投放還要進(jìn)一步的考慮。選擇了一個(gè)好的電視臺當(dāng)然重要，但這只能對你的投放有 50％的成功率，至于另外的 50％嗎 ，那就要看你選擇的時(shí)段了。 除了電視臺的選擇以外，我們還要明白廣東省內(nèi)電視臺的操作方式 ，也就是要熟悉這個(gè)行業(yè)。先普及一個(gè)基礎(chǔ)知識，在業(yè)界衡量影視廣告收視率的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)叫做“收視點(diǎn)”，收視點(diǎn)越高說明這個(gè)節(jié)目觀眾越多。 一、影視廣告 影視廣告之所以放在第一個(gè)來說 ，因?yàn)橛耙晱V告 是大眾消費(fèi)者接觸最多的媒體，在遍布中國的 1－ 7 級甚至以下的城市里面，影視廣告是唯一一個(gè)能夠走得最徹底、進(jìn)入最高的媒體，當(dāng)然隨之而來的是費(fèi)用也是最高的媒體，投放要非常慎重。 至此 分區(qū)所有推廣的關(guān)鍵要素全部都圍繞著這個(gè) Promotion 來做文章 。 說得直白一點(diǎn)，分區(qū)推廣更多的工作是在組織與實(shí)施，情況特殊的分區(qū)或有經(jīng)驗(yàn)分區(qū)會有自主策劃和創(chuàng)新。市場推廣正是憑借產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道，搏擊市場風(fēng)浪為企 業(yè)擴(kuò)疆拓域。我們不僅無法期望到傳說中“酒好不怕巷子深”的狀態(tài)，在眾多廠商的聲音中，如果沒有品牌的聲音，消費(fèi)者對品牌沒有印象和認(rèn)知，那么任何銷售均無法達(dá)成。之所以把它寫下來就是希望能夠讓 新人能夠知道聯(lián)想的推廣到底怎么做，一個(gè)零售推廣到底要做那些事情，從實(shí)際操作層面來闡釋一下聯(lián)想零售推廣。聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 1： 前言 ?????????????????????? 第一部分：推廣 概述 ?????????????? 第二部 分 ： 推廣形式 ?????????????? 一、 影視廣告； ?????????????? 二、 戶外廣告； ?????????????? 三、 平面廣告 ； ?????????????? 四、 公關(guān)宣傳 ； ?????????????? 五、 市場活動(dòng)； ?????????????? 六、 物料制作 、發(fā)放與布置 ； ???????? 七、 賣場搶占； ?????????????? 八、 LOGO 使用規(guī)范 ； ???????? ? 第三部 分 ：推廣評估 ?????????????? 第四部 分 ：推廣報(bào)銷 ?????????????? 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 2 前言 算了算， 在聯(lián)想已經(jīng)幾個(gè)年頭，成 為一個(gè)推廣人似乎更久。所以，這里沒有大段的理論，如需理論指導(dǎo)，建議去浩如煙海的推廣書籍里面找來看。我們無法想象消費(fèi)者在不知道企業(yè)或品牌的情況下會購買企業(yè)的產(chǎn)品。 推廣是什么？ 知道了為什么作推廣以后，那么推廣到底是什么呢？ 市場推廣，就是研究市場、 定位、 開發(fā)市場、 擴(kuò)大市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。 但是推廣前期重要的調(diào)研環(huán)節(jié)、消費(fèi)者行為分析環(huán)節(jié)、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、平面廣告創(chuàng)意、影視廣告創(chuàng)意等等一些比較有意思的東東分區(qū)是接觸不到的。根據(jù)這個(gè)總的指導(dǎo)思想，分區(qū)推廣的關(guān)鍵要素全部聚焦在這里。 這點(diǎn)從寶潔的營銷模式體現(xiàn)的淋漓盡致，寶潔除了終端的工作以外，所有營銷的重點(diǎn)全部放 在影視廣告里面。當(dāng)然這就成為我們選擇媒體的一個(gè)重要指標(biāo)。也許正 是由于廣東發(fā)展較早，發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)帶給我們的也有苦果。 先拿你自己來說，你肯定不會天天呆在電視機(jī)前面吧。 類型 頻次 ： 從廣告投放的效果來說，當(dāng)然是廣告投放的時(shí)間越長，效果越好 。 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 電視廣告的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)比較難于衡量的指標(biāo)，中央電視臺的標(biāo)王價(jià)值幾個(gè)億。傳統(tǒng)的戶外廣告主要指的是 戶外大型墻體廣告、樓頂戶外路牌、大型霓虹燈路牌 ，近些年還有道路旁 大型立柱路牌廣告 （如白馬廣告的擎天榜）；但是在聯(lián)想體系內(nèi)，除了以上廣告以外，由于近年需要重點(diǎn)開發(fā) 5－ 6 級城市，在費(fèi)用緊張的情況下，分區(qū)將地市 刷墻廣告、地市條幅廣告也納入戶外廣告范疇 。由于好的的路牌數(shù)量永遠(yuǎn)是有限的，各個(gè)廠商對路牌的渴望就如對銷量 一樣 渴望，因此路牌的價(jià)格被水漲船高，不斷攀升。 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 8 d) 投放價(jià)格： 用油漆、涂料等材料制作的 粉刷類墻體 （成本在 20 元 /平方米 /年左右），主要分布在鄉(xiāng)村公路干道或人流集中處； 采用 巨幅布幔 制作的絲印廣告，懸掛在高高的樓體上，四周用細(xì)木條加以固定（成本在 18 元 /平方米 /年左右），畫面比較粉刷類廣告更加細(xì)膩，但容易污染褪色，這類廣告主要發(fā)布在農(nóng)村重要的集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭 ； 噴繪類的墻頭廣告 （成本在 20 元 /平方米 /年左右），畫面采用噴繪形式，四周用木方或角鋼作框加以固定，實(shí)際上是一幅戶外 廣告，這類墻體廣告主要進(jìn)攻縣級市場周邊地區(qū)，在縣級市場形成龐大的戶外廣告網(wǎng)絡(luò) 條幅廣告 a) 主要用途： 6 級城市開發(fā)。 d) 費(fèi)用預(yù)算： 10 元 /米（很多 6 級市場沒有發(fā)布費(fèi)，僅有制作費(fèi)用） ；巨幅， 需要根據(jù) 實(shí)際面積計(jì)算，布質(zhì)的巨幅一般不超過 15 元 /平方米。這樣做一個(gè)好處就是讓聯(lián)想這幫推廣的人至少明白了明年投放的方向，在電通的協(xié)助下不至于投放出現(xiàn)失誤。對于聯(lián)想的分區(qū)來說 ，在 分區(qū)所投放的平面廣告多數(shù)以促銷信息發(fā)布為主要目的， 關(guān)于品牌形象類的平面廣告這些年似乎沒有怎么見到。媒體現(xiàn)代程度超過北京、上海、成都、武漢等其他區(qū)域，在全國報(bào)業(yè)中占有舉足輕重的地位。 在國內(nèi)，媒體一直都是黨的喉舌，是政黨宣傳的基地。至于其他二類以后的媒體，由于聯(lián)想投放較少，我也就不再贅述?！堆虺峭韴?bào)》除廣州及珠三角地區(qū)外，省內(nèi)的其他城市只發(fā)行 A、 B 兩版。除此以外，專業(yè)媒體也是我們宣傳方面提高發(fā)稿量的重要陣地。隨著這些年公關(guān)行業(yè)在國內(nèi)的不斷發(fā)展壯大，公關(guān)宣傳被越來越多的廠商所重視，差不多媒體宣傳也到了寸土必爭的境地。在國外，公關(guān)已經(jīng)有了百年的歷史。國外的公關(guān)是一個(gè)廣泛的概念，包含政府公關(guān)、社會公關(guān)、媒體公關(guān)等諸多方面在內(nèi) 。這當(dāng)中當(dāng)然有一定的道理，但也并不完全可以一概而論。 雜志： 至于雜志，雜志所包含的內(nèi)容更加廣泛，各種各樣、分門別類的雜志多不勝數(shù)，聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 13 有美容的、有時(shí)尚的、有 IT 的、有服裝的、有旅游的，每種雜志都有自己獨(dú)特的人群，但也有很大的重合成分。何謂專業(yè)媒體， 專業(yè)媒體指的就是針對部分專業(yè)人群（或者稱為小眾群體）而量身定做的媒體，此媒體所有新