某某花園市場推廣提案(完整版)
【正文】 的優(yōu)勢提出，它的出現(xiàn)宣告了天臺生活方式的升級——以“生態(tài)、健康”為主題的第三代生活方式的誕生，將引起天臺人房產(chǎn)投資觀念的轉(zhuǎn)變，具有強烈的煽動性和引導性。（2）目前天臺大規(guī)模、高品質(zhì)樓盤屬市場空缺點，本案恰好具備了彌補這一缺口的基礎(chǔ)條件，如推廣得法，可以迅速搶占市場制高點，建立起天臺房產(chǎn)第一品牌形象。規(guī)模優(yōu)勢在很大程度上可以降低配套、環(huán)境及營銷推廣費用的分攤成本，從而形成總成本領(lǐng)先優(yōu)勢，更利于打造品牌，排擠競爭者；（2）環(huán)境優(yōu)勢：背山臨水，周邊無工業(yè)區(qū)，擁有30畝原生松林，天臺獨此一家。據(jù)了解，新城區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)將在明年有重大突破。第二部分：項目所在地市場概況分析天臺縣中心城區(qū)擁有人口15萬，2002年開始正式啟動房地產(chǎn)市場，由于商品房市場供應(yīng)量不足，加之天臺縣極好的民間經(jīng)濟基礎(chǔ)，市場一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，房價呈現(xiàn)高速上漲趨勢。 價格建議與策略**花園市場推廣提案目 開發(fā)周期與銷售控制建議第六部分：項目年度營銷執(zhí)行計劃據(jù)調(diào)查，02年中心城區(qū)的住宅平均價格為1700元/平方米，而今年市場平均房價已到了2100元/平方米左右（個別品牌樓盤已開始向2500元/平方米沖擊），市場呈現(xiàn)出一種“無房可售”的局面。04年，新城區(qū)至少會推出4塊住宅開發(fā)用地，地塊總出讓面積超過500畝，屆時將會吸引一批有實力的開發(fā)商進駐，而土地拍賣機制的形成也會使該區(qū)域地價較快抬升。30畝原生林區(qū)是本案最大的競爭賣點，具有市場不可替代性的特點，也是本案“純正原生態(tài)健康住宅”概念的主要支撐點。（3）天臺擁有15萬外出經(jīng)商人口，如考慮春節(jié)開盤，恰逢返鄉(xiāng)高峰，有利于樓盤投資市場的引爆。相比第一代、第二代生活方式，第三代生活方式呈現(xiàn)著種種賣點：◎第一代生活方式，僅僅滿足住的需要，但根本談不上享受，如二手市場上投放比較集中的房改房，基本屬于這種類型；◎第二代生活方式，基本滿足了住得舒適的需要，但離真正的享受型生活，還是有一定距離。（2）以家為主題，使本案充滿親和力，而本案開盤恰逢家人返鄉(xiāng)，容易引發(fā)思鄉(xiāng)情緒，促使作出購買決策。珍愛人”的提出，將企業(yè)置身于社會的高度，宣告企業(yè)不僅在賣房子，更在賣一種生活方式，一種先進的開發(fā)理念。3．3強銷期：◎愛鳥周活動活動主題：春天到天都花園 給小鳥造個家活動目的：樹立企業(yè)“珍愛自然環(huán)境”的良好形象；同時考慮到天臺城區(qū)范圍狹小，老城區(qū)的樓盤會對本案構(gòu)成一定的銷售影響，建議第一期住宅均價為：2300元/平方米。 均價建議2200元/㎡各種銷售資料到位制造現(xiàn)場熱銷場面。 為后續(xù)的銷售工作，積累客源。開盤試銷期以來的來人來電過濾（爭取準客戶的成交）軟文炒作配合做好已有客戶維護工作，形成良好的市場口碑，為后續(xù)的銷售挖掘客源。 對每一套阻力房型都要進行個案分析，對于優(yōu)缺點要了如指掌，使銷售介紹更有針對性。尋求新的營銷方式，以求突破困難產(chǎn)品。五、持續(xù)期 銷售進入這個時期，很可能遇到“銷售瓶頸”。在前期銷售順利的基礎(chǔ)上，進行提價。利用免費的媒體資源，為本案的“造勢”工作推波助瀾。 樓書、銷售圖紙、價格單、辦公
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