市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 廣東 的媒體 市場(chǎng) 。 c) 媒體特點(diǎn)： 廣州 各大媒體的特點(diǎn)其實(shí)是隨著媒體的不斷競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中不斷明晰的。但是兩個(gè)報(bào)業(yè)在風(fēng)格方面差異巨大，南方報(bào)業(yè)大部分編輯記者全部來自北方各大名校，其中云集了大量走出其他報(bào)業(yè)的奮靑，因此報(bào)道風(fēng)格犀利、最求深度的報(bào)道 ，因此也就塑造成為了自己 外來文化、精品文化的特點(diǎn)。 下面我會(huì)將廣州部門媒體的千人成本作一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，供參考（ 數(shù)據(jù)來源 2020 年央視索弗瑞 ）： 發(fā)行 量 媒體 發(fā)行范圍 閱讀人數(shù) 1/4 版黑白刊例價(jià) （普通版） AC % 1/4 版黑白凈價(jià) （普通版） 千人成本 廣州 目標(biāo)受眾 零售量 訂閱量 2545 歲 廣州日?qǐng)?bào) 925000 1,845,000 32160 20% 25,728 14 羊城晚報(bào) 743000 689,000 32700 20% 26,160 38 信息時(shí)報(bào) 477000 210,000 14900 40% 8,940 43 南方都市報(bào) 518000 168,000 19600 25% 14,700 88 新快報(bào) 450000 62,000 26100 25% 19,575 316 上表詳細(xì)的說明了幾大媒體廣州地區(qū)千人成本的一些情況，下面我也將幾大媒體在廣東主要地市的發(fā)行量也作一個(gè)說明（ 數(shù)據(jù)來源 2020 年央視索弗瑞 ）： 地區(qū) 廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào) 南方都市報(bào) 總發(fā)行量 1560000 1300000 1100000 佛山 51000 70000 72020 順德 64000 60000 42020 中山 46000 60000 34000 珠海 22020 30000 43000 汕頭 10000 50000 10000 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 廣東分區(qū)市場(chǎng)推廣處 12 湛江 20200 20200 10000 茂名 10000 20200 10000 備注： 《廣州日?qǐng)?bào)》現(xiàn)行的工商廣告價(jià)格是相對(duì)于廣州本地版而言，客戶廣告交納的廣告費(fèi)只刊登于廣州本地版。 廣東的專業(yè)媒體基本全都是其他地區(qū)媒體在廣東的地方版， 比較常見的就是《中國計(jì)算機(jī)報(bào)（華南版）》、《計(jì)算機(jī)世界報(bào)（華南版）》、《電腦商情報(bào)（廣東、海南版）》、《電腦報(bào)（神州商情）》， 這些媒體 在廣東影響力非常小，而且基本北京每次營銷節(jié)奏都在相應(yīng)主版上做廣告，對(duì)于分區(qū)來說沒有什么廣告投放的價(jià)值 。 但是，由于此類媒體中央列為全國性媒體，經(jīng)常是中央統(tǒng)一投放，分區(qū)也就不用過多考慮了，但要時(shí)刻關(guān)注，保證溝通順暢。在國內(nèi)，公關(guān)大概是 80 年代以后才逐漸從國外不斷引進(jìn)的，公關(guān)在國內(nèi)的發(fā)展可以說是隨著 IT 企業(yè)在中國的發(fā)展不斷地壯大的。 但 聯(lián)想定義上的公關(guān)?？赡茈S著當(dāng)時(shí)社會(huì)形態(tài)、社會(huì)制度、政治環(huán)境、熱點(diǎn)事件、國際形勢(shì)等的不同，同樣的公關(guān)攻勢(shì)有著窘異的效果，所以對(duì)待公關(guān)一定要靈活，不能千篇一律、不能死搬硬套。因?yàn)殡S著 家用電腦不斷的家電化、時(shí)尚化，時(shí)尚媒體已經(jīng)成為部門高端客戶接觸率最高的媒體，影響力也比較大 。這是廣義的專業(yè)媒體，但是聯(lián)想既然是一家電腦硬件 IT 廠商，那么我們平常所說的專業(yè)媒體指的就是 電腦類專業(yè)的報(bào)紙，如《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》《計(jì)算機(jī)世界報(bào) 》《電腦商情報(bào)》《電腦報(bào)》等等 。） （ 4）、必須選擇目標(biāo)用戶閱讀率較高的媒體，如 IT、財(cái)經(jīng)、新聞版面； （ 5）、必須根據(jù)費(fèi)用情況，選擇投放形式，費(fèi)用充足情況下，建議投放 1/4 版彩色及以上版面，如果費(fèi)用緊張，則考慮變?yōu)楹诎装婷?，但不建議小于 1/4 版； （ 6）、根據(jù)消費(fèi)用戶的特點(diǎn)，投放時(shí)間選擇周四、周五為宜； （ 7）、關(guān)注節(jié)假日、重點(diǎn)促銷節(jié)奏，投放周期提前 5－ 7 天； （ 8）、必須符合 AMD、 INTEL 的 LOGO 使用規(guī)范，必須使用分區(qū)統(tǒng)一模版。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展， 《廣州日?qǐng)?bào)》 通過不斷完善自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，在媒體報(bào)道方面不斷追求 市民化、平民化 ，發(fā)行量不斷提升，并與 96 年一舉超過《羊城晚報(bào)》，確立了自己的霸主地位，并保持至今。 這里我們根據(jù)媒體發(fā)行量將媒體進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分級(jí)： 《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、《羊城晚報(bào)》可以列入一類媒體；《南方日?qǐng)?bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《新快報(bào)》、《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》可以列入二類媒體；至于分區(qū)其他的《人民日?qǐng)?bào)（華南版）》、《參考消息（華南版）》等一些小媒體就列入三類媒體吧。如果針對(duì)的用戶是普通消費(fèi)者那么無疑會(huì)記入大眾傳播，如果傳播的用戶是一小撮非常專業(yè)的用戶，那么就是小 眾了。這樣，造成的一個(gè)后果就是， 分區(qū)推廣人員的專業(yè)性直接影響分區(qū) 平面廣告 投放的效果。 為什么說平面廣告的投放是一個(gè)專業(yè)，因?yàn)槠矫鎻V告太容易造成浪費(fèi) ?？纯匆苿?dòng)、聯(lián)通在地市眾多的條幅也許會(huì)更堅(jiān)定你推廣的信心。 e) 投放效果： 在 同等面積、同等位置、同等價(jià)格的情況下，排序如下，僅供參考：霓虹燈路牌 三面翻路牌 燈箱路牌 普通噴繪路牌 戶外墻體廣告 —— 刷墻 a) 主要用途： 6 級(jí)城市開發(fā) 。在聯(lián)想體系內(nèi)，投放在市中心的大型戶外廣告主要目的在于企業(yè)形象發(fā)布，不過這個(gè)只占到全國的相當(dāng)少的份額，更多的是分區(qū) 出 于業(yè)務(wù)銷量投放時(shí)間 制定廣告計(jì)劃 確認(rèn)計(jì)劃 中央推廣 分區(qū)廣告專員 分區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理 分區(qū)零售總監(jiān) 北京廣告公司 AMD/INTEL 下達(dá)指令 了解費(fèi)用額度、墨稿 重點(diǎn)區(qū)域 促銷要 求 投放產(chǎn)品 提供報(bào)銷資料 申請(qǐng) 返 款 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 廣東分區(qū)市場(chǎng)推廣處 7 的壓力，在賣場(chǎng)周邊的大型路牌，這些路牌的目的非常明確，就是發(fā)布產(chǎn)品促銷信息，吸引用戶到店，并促進(jìn)銷售。 除了以上的費(fèi)用形式以外，電視臺(tái)經(jīng)常會(huì)有一些合作的項(xiàng)目，比如說贊助設(shè)備，換取廣告等，可以根據(jù)實(shí)際情況考慮投入。除此以外，廣告投放完畢以后最好 增加一個(gè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷渠道的標(biāo)版廣告 ，留下電話、聯(lián)系方式，方便消費(fèi)者購買。 按照消費(fèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)， 1 周 7 天時(shí)間里 面，產(chǎn)生購買的一般情況下在周六、周日的時(shí)間，因此，在購買前 2 天的投放至關(guān)重要。 說得更加形象一點(diǎn)，如果我們要在 東莞全市投放電視廣告，只投放東莞電視臺(tái)是不行的，可能投放了只能覆蓋莞城一個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，其他 30 多個(gè)鎮(zhèn)根本就看不到，要讓大家全都看到，要在 30 多個(gè)鎮(zhèn)全聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 廣東分區(qū)市場(chǎng)推廣處 5 都投放才可以。在廣東， 廣東人最常觀看的電視臺(tái)是“翡翠臺(tái)、本港臺(tái)”，除此以外，“明珠、鳳凰”只能排在第二類媒體 ，至于中央臺(tái)和其他地方電視臺(tái)更是排在后邊的位置。 媒體選擇： 影視廣告 雖然曝光率很高，受眾廣泛，但是隨之帶給我們的 是目標(biāo)用戶的不確定性。 羅
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