【正文】 公關(guān)已經(jīng)滲透到了社會(huì)的每一個(gè)角落，新聞事件需要公關(guān)、社會(huì)環(huán)境需要公關(guān)、甚至幾年一度的美國(guó)大選其實(shí)都是公關(guān)的結(jié)果。這中間各種各樣的學(xué)者、專(zhuān)家關(guān)于公關(guān)的理論、書(shū)籍?dāng)?shù)不勝數(shù)，甚至出現(xiàn)了“公關(guān)優(yōu)于廣告”的說(shuō)法。 c) 覆蓋范圍： 廣東的專(zhuān)業(yè)媒體整體來(lái)說(shuō)覆蓋非常差，僅能夠覆蓋廣州市以及珠三角重點(diǎn)4 級(jí)城市， 4 級(jí)以下城市基本看不到《中計(jì)》、《計(jì)世》《電腦商情》 ，通過(guò) 2 年的觀察走訪，我們發(fā)現(xiàn)， 在廣東 4－ 7 級(jí)城市唯一能夠看到的專(zhuān)業(yè)類(lèi)報(bào)紙是《電腦報(bào)》 ，而且也是消費(fèi)者認(rèn)知最廣泛的專(zhuān)業(yè)類(lèi)報(bào)紙！ d) 投放原則： 由于專(zhuān)業(yè)媒體的弱勢(shì)，投放專(zhuān)業(yè)媒體的原則基本比較簡(jiǎn)單： （ 1）、廣告費(fèi)用緊張的時(shí)候，不投放專(zhuān)業(yè)媒體； （ 2）、當(dāng)需要招募渠道時(shí)可以投 放專(zhuān)業(yè)媒體； （ 3）、中央在專(zhuān)業(yè)媒體投放廣告的同一期分區(qū)不能投放相同媒體； （ 4）、如果需要平衡媒體關(guān)系、進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，可以適當(dāng)考慮投放； （ 5）、投放廣告必須大于 1/2 以上； （ 6）、必須符合 AMD、 INTEL 的 LOGO 使用規(guī)范，必須使用分區(qū)統(tǒng)一模版。 專(zhuān)業(yè)媒體： a) 媒體涵蓋： 既然有大眾媒體，針對(duì)眾多消費(fèi)者；那么針對(duì)個(gè)別用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)媒體自然少不了了。 除了上面的因素以外，廣東媒體還有另外一個(gè)特點(diǎn)：就是 廣州省級(jí)媒體基本覆蓋廣東 1－ 4 級(jí)城市，以及部門(mén) 5 級(jí)城市 ，除了省級(jí)媒體以外，地市的黨報(bào)媒體影響范圍非常小，也就是當(dāng)?shù)氐恼⑵髽I(yè)還有部分強(qiáng)制訂閱。由于廣東改革開(kāi)放中走得相對(duì)較快，廣州媒體是最早走出國(guó)門(mén)，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的媒體，在媒體經(jīng)營(yíng)、媒體報(bào)道、媒體包裝方面全都領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他媒體。正是在這種發(fā)達(dá)的媒體市場(chǎng)之下， 廣州形成了以媒體集團(tuán)為主要形態(tài)的媒體群落，其中廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、羊城晚報(bào)報(bào)業(yè) 集團(tuán)、南方報(bào)業(yè)集團(tuán)不僅壟斷廣東多數(shù)媒體市場(chǎng)，更加成為了國(guó)內(nèi)媒體集團(tuán)的佼佼者 ，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)媒體潮流。 根據(jù)廣東分區(qū)所負(fù)責(zé)維護(hù)的區(qū)域媒體的特點(diǎn)，在下面的陳述中， 我將按照大眾媒體、專(zhuān)業(yè)媒體、雜志三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，告訴大家廣東媒體的一些特點(diǎn) 。 但是在 04 財(cái)年以后，由于媒體投放的中央集權(quán)，媒體投放全部收回給智威湯遜做了。 效果評(píng)估： 關(guān)于戶(hù)外 路牌的效果評(píng)估是一件比較頭疼的事情，按照推廣的科學(xué)的做法，最好是通過(guò)調(diào)研的形式來(lái)解決。也許有人覺(jué)得條幅的發(fā)布有損企業(yè)形象。尤其一些商業(yè)旺地的路牌更是貴的離譜（ 01年天河城 正面 的 3 塊 路牌聯(lián)想簽下來(lái)也就 210 萬(wàn)，現(xiàn)在至少要到 400 萬(wàn)了 ）。 下面我將按照戶(hù)外媒體的類(lèi)型進(jìn)行一一闡述。但是分區(qū)在分區(qū)推廣費(fèi)用緊張的情況下，分區(qū)的推廣必須有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是分區(qū)的費(fèi)用永遠(yuǎn)都 是稀缺的，長(zhǎng)時(shí)間的投放顯然不切實(shí)際，因此必須根據(jù)消費(fèi)者獲得信息的最短周期 來(lái)考慮。投放在不正確的時(shí)段，我們的廣告讓該看得人沒(méi)看到，我們的 廣告費(fèi)也是浪費(fèi)了。前期高速 的發(fā)展造就了廣東省內(nèi)幾乎到了鎮(zhèn) 鎮(zhèn)有電視臺(tái)的局面。從全國(guó)的層面來(lái)看，在國(guó)內(nèi)目前收視點(diǎn)最高的當(dāng)然是中央電視臺(tái)，中央電視臺(tái)無(wú)論從規(guī)模、覆蓋率、收視人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先與其他電視臺(tái) ，是全國(guó)推廣的首選媒體。他們倚仗一套完整的量化管理體系，將影視廣告的力量演繹的酣暢淋漓，從而也造就了寶潔的神話(huà)。我們要根據(jù)促銷(xiāo)的情況，來(lái)決定什么時(shí)間戶(hù)外換畫(huà)；什么時(shí)間平面、影視廣告來(lái)進(jìn)行投放，重點(diǎn)區(qū)域投放在那里；什么時(shí)候物料要制作完，店面需要布置完畢；什么時(shí)候宣傳在報(bào)紙上要全面開(kāi)花，讓大家看到；什么時(shí)候賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)要密切配合，整體推進(jìn)；最后，什么時(shí)候可以把費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)完畢。 推廣的關(guān)鍵要素？ 上面說(shuō)到推廣的本質(zhì)是溝通， 溝通的關(guān)鍵要素就是： 溝通的渠道和內(nèi)容。 是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，涉及到市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn) 品設(shè)計(jì)、廣告宣傳、包聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 廣東分區(qū)市場(chǎng)推廣處 3 裝裝潢、質(zhì)量監(jiān)控、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)等一系列環(huán)節(jié)。 （當(dāng)然對(duì)于知識(shí)度和購(gòu)買(mǎi)參與度很低的商品如雞蛋目前是不需要品牌的） 所有的銷(xiāo)售人員，所有的渠道做的都是陸軍的工作， 如果沒(méi)有作為推廣的空軍在前面高空轟炸，他們就舉步艱難 ，花更多的錢(qián)卻達(dá)不到應(yīng)有的效果。這里想呈現(xiàn)的是一些 心得、方法、經(jīng)驗(yàn)與流程 。 剛?cè)肼?lián)想時(shí)并沒(méi)見(jiàn)過(guò)類(lèi)似《推廣手冊(cè)》的東東。 此刻寫(xiě)這個(gè)手冊(cè)，并非因個(gè)人覺(jué)得自己在推廣方面多么專(zhuān)業(yè)，聯(lián)想的零售推廣比快速消費(fèi)品的量化管理還有一定的差距，但是卻自成體系。 現(xiàn)在幾乎所有的市場(chǎng)都是買(mǎi)方市場(chǎng)，供大于求。它以強(qiáng)大的市場(chǎng)功能在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域扮演著重要 的角色。 在這里我們所要說(shuō)得分區(qū)推廣其實(shí)比較純粹， 在聯(lián) 想的組織結(jié)構(gòu)里面，分區(qū)的推廣所要承擔(dān)的是分區(qū)廣告計(jì)劃的制定與實(shí)施、 公關(guān)宣傳 、重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)的搶占、店面的布置、店面物料的制作與發(fā)放以及 大型賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的策劃與實(shí)施 。 不過(guò)不管是 4P 還是 4C，對(duì)于分區(qū)推廣來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品 Product 是北京生產(chǎn)的，價(jià)格 Price是分區(qū)營(yíng)銷(xiāo)指定的，渠道 Place 是聯(lián)想固有的，所以我們所能夠做文章的也就只剩下促銷(xiāo)了 Promotion。聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 廣東分區(qū)市場(chǎng)推廣處 4 在分區(qū)推廣里面沒(méi)有絕對(duì) 的對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵的一個(gè)要素就是要把事情扎扎實(shí)實(shí)的作好，把“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、重復(fù)的事情創(chuàng)新做”，讓最多的人了解推廣、融入推廣、支持推廣，那么你的工作就做到了家，也就算完全勝任了這份工作。 可見(jiàn)媒體的選擇對(duì)于影視投放的重要性。如果拿一個(gè)全國(guó)的思維來(lái)做廣東，那么我們只能空談奈何。 時(shí)段選擇： 說(shuō)完了 媒體的選擇，我們?cè)賮?lái)看看時(shí)段的選擇。除此以外，確定了投放的日期以后，要了解，當(dāng)天電視收看的黃金時(shí)段，一般情況下，這個(gè)時(shí)段集中 在每天“新聞聯(lián)播”結(jié)束后 7： 30 時(shí)段，另外，就是翡翠、本港一線(xiàn)劇集剛剛結(jié)束的時(shí)段 ，在這個(gè)時(shí)段進(jìn)行廣告插播，效果較好。 如果涉及反 款，必須嚴(yán)格遵守聯(lián)想廣告投放的原則，使用北京統(tǒng)一墨稿，不允許進(jìn)行任何修改。 分區(qū) 投放流程： 二、 戶(hù)外廣告： 戶(hù)外廣告是傳統(tǒng)推廣手段里最常用的手段之一，也是單次費(fèi)用最 高 的推廣方式之一，所以在真正投入之前要慎之又慎。由于大多數(shù)分區(qū)賣(mài)場(chǎng) 出 于經(jīng)營(yíng)的考慮，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃路牌非常多，有的甚至將十幾塊路牌并排 擺放 ，這種路牌一般干擾度大，效果一般，在沒(méi)有更好選擇情況下，盡量選擇面積最大，位置最突出，周邊路牌最少，干擾度最低的路牌。 b) 發(fā)布類(lèi)型： 墻裙 ： 2 米高左右，長(zhǎng)度不定，分布在公路、工廠旁邊或村舍房屋附近； 墻頭（墻面）廣告 ： 即 10 米以上房屋、樓體的側(cè)面，總的面積一般在 30100平方米以上，面積大，墻體平整、材質(zhì)普遍較好、位置高、視野效果好，是發(fā)布巨幅墻體廣告的最佳選擇。但是作為 6 級(jí)城市開(kāi)發(fā)，請(qǐng)充分考慮地市人民的教育程度， 發(fā)布的信息一定要直白，讓大家一眼看得明白。以我個(gè) 人來(lái)說(shuō)，從做記者開(kāi)始，到在聯(lián)想做了這么多年推廣，仍然不敢說(shuō)對(duì)媒體投放萬(wàn)無(wú)一失。 不過(guò)不管怎么樣，這里還是根據(jù)我的理解，來(lái)大概的說(shuō)一下平面廣告吧。 b) 重點(diǎn)媒體： 在說(shuō)重點(diǎn)媒體之前，我們先來(lái)談一下