佛山保利水城購(gòu)物中心項(xiàng)目營(yíng)銷提案(編輯修改稿)
2025-05-10 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià) 預(yù)計(jì)推出時(shí)間 06D 5號(hào) 禪城區(qū)東平路北側(cè)、瀾石三路東側(cè)、佛陳橋西側(cè) 96565 3500 5700 2022 06D 6號(hào) 禪城區(qū)東平路北側(cè)、佛陳橋西側(cè) 67559 3500 5700 2022 06E 禪城區(qū)東平路北側(cè)、文 華路（規(guī)劃中）西側(cè) 37159 4000 6200 2022 備注：力迅上筑未進(jìn)行銷售 項(xiàng)目名稱 占地面積（萬㎡） 總建面積（萬㎡） 主力戶型（㎡） 總貨量（套） 現(xiàn)時(shí)在售貨量（套） 未來半年供貨量（套） 價(jià)格 （元 /㎡ ） 備注 天湖酈都 22 40 160180 1800 約 230 約 300 5500 （園景） 規(guī)劃分 3期推出，1期已推出 615套；2期首批推出 150套 麗日玫瑰 22 50 120150 2500 約 660 約 340 5300 （園景） 規(guī)劃 4期共 2500套； 3期未完成規(guī)劃，現(xiàn)推出第 4期共1200套 力迅上筑 7 139142 480 約 100 約 380 5200 （園景） 規(guī)劃分 2期推出，現(xiàn) 1期推出 220套 恒福新城 13 30 100120 2800 約 10 約 400 4700 規(guī)劃多期推出，現(xiàn)第 2期將推出400套 怡景麗苑 15 23 120161 430 約 50 4800 現(xiàn)推出的是第 4期是最后一期，共 400多套 怡翠玫瑰 55 140180 2022 約 400 約 250 5200 規(guī)劃共 4期， 2期已推出， 4期動(dòng)工 合計(jì) 1450 約 1670 2022年 19月 禪桂地區(qū)房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)分析 項(xiàng)目名稱 占地面積（萬㎡） 總建面積（萬㎡） 主力戶型（㎡） 現(xiàn)時(shí)在售貨量（套） 未來半年供貨量（套） 均價(jià)（元 /㎡ ） 備注 南海頤景園 50 105～206 約 400 約 200 40004300 規(guī)劃共 3期， 2期推出 1600套，首批 400套 萬科金色家園 30150 約 20 約 600 4100 規(guī)劃總套數(shù) 4800套， 5月 1日首批580套， 9月 2日推 200套，現(xiàn)售超 90% 中海萬錦豪園 27 56 180250 約 60 約 600 高層 5400元 /㎡（毛坯）， 6300元 /㎡ （精裝）；復(fù)式 6800元 /㎡（毛坯）； 130 ㎡單位 5800元 /㎡（精裝） 規(guī)劃總貨量 3000套， 1期 838已經(jīng)售罄， 2期約1365套，首批推出 200多套 怡翠馨園 42 123132 約 240 約 400 4100 規(guī)劃總套數(shù) 2500套，現(xiàn)推出 1期1200套，現(xiàn)售超80% 合計(jì) 720 1800 2022年 19月 禪桂地區(qū)房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)分析 ? 桂城東千燈湖板塊 ， 占據(jù)廣佛休閑商務(wù)區(qū) （ RBD） 核心地段；以中海和保利項(xiàng)目為代表 。 ? 東平河板塊 ， “ 一河兩岸 ， 風(fēng)光無限 ” ；目前還沒有知名發(fā)展商進(jìn)駐； ? 城南調(diào)蓄湖板塊 ， 主要以亞藝節(jié)為依托的自然及人文景觀賣點(diǎn)；以龍光和麗日玫瑰為代表； ? 調(diào)蓄湖和千燈湖兩湖板塊大盤密集 ， 形成佛山兩個(gè)新的高檔住宅社區(qū)地帶 。 但由于區(qū)位屬性相近 ， 景觀資源及客群定位等方面的相似性 ， 勢(shì)必造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 。 從市場(chǎng)的大環(huán)境來看③ ? 隨著一環(huán)的開通和區(qū)劃調(diào)整 ， 佛山人的 “ 20分鐘生活圈 ” 生活觀念在不斷演變；各區(qū)樓市打破界限 ， 加速走向一體化 ， 跨區(qū)置業(yè)的現(xiàn)象越來越多； ? 樓市的客源雙向流動(dòng)：一方面，城區(qū)居民選擇到更遠(yuǎn)的郊區(qū)置業(yè)現(xiàn)象越來越多；與此同時(shí)，到城區(qū)買房置業(yè)的四鄉(xiāng)居民也不斷增多。 樓市打破區(qū)域格局，跨區(qū)置業(yè)將成為趨勢(shì) 從市場(chǎng)的大環(huán)境來看④ ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 客戶對(duì)新戶型接受度增強(qiáng) 。 如中海專門研發(fā)了 “ 中庭寬景別墅 ” 和 “ 三錯(cuò)層疊景洋房 ” 兩大創(chuàng)新戶型 。 特別是 “ 三錯(cuò)層疊景洋房 ” 有別于傳統(tǒng)復(fù)式 ， 不僅增加了房子的實(shí)用率和舒適度 ， 并巧妙解構(gòu)空間 ， 加強(qiáng)層次感 ， 使房間大度開揚(yáng)； ? 隨著別墅用地的減少，空中別墅的概念逐步深入人心；如龍光設(shè)計(jì)的戶型 ，以 “ 前庭后院 ” 的建筑風(fēng)格，戶戶南向親水，營(yíng)造別墅的意境。 高端項(xiàng)目戶型創(chuàng)新成為主流 從市場(chǎng)的大環(huán)境來看 ⑤ 競(jìng)爭(zhēng)還處于地段、建筑、戶型等產(chǎn)品層面的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)階段 ? 目前包括禪桂地區(qū)在內(nèi)的大佛山房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)仍然處于地段 、 戶型 、建筑等產(chǎn)品層面； ? 缺乏對(duì)園林景觀細(xì)部的營(yíng)造是佛山樓市的普遍現(xiàn)象，園林營(yíng)造得不好，造型和布局單一；以龍光天湖麗都、麗日玫瑰 名城為例，主要宣傳其地段、建筑和戶型，而園林景觀則沒有太多特點(diǎn)，而未來的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)提升到環(huán)境規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)甚至文化等生活方式層面。 從市場(chǎng)的大環(huán)境來看 ⑥ 現(xiàn)有 營(yíng)銷手法創(chuàng)新不足，未來文化營(yíng)銷將成主流 ? 目前的營(yíng)銷手法還基本停留在樓盤戶外展銷 、 優(yōu)惠促銷 、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或美女SHOW等炒作上 。 促銷手法仍是折扣 、 送物業(yè)管理費(fèi) 、 抽獎(jiǎng)等 “ 老三件 ” 。 ? 未來文化營(yíng)銷將成為佛山樓市的主流，事件營(yíng)銷將更加理性，情感活動(dòng)將持續(xù)走俏。 以麗日玫瑰為例，建筑立面及戶型中規(guī)中矩，園林沒有太多突出的特點(diǎn)，但其文化營(yíng)銷卻是該項(xiàng)目持續(xù)熱銷的真正原因。如贊助瓊花藝術(shù)節(jié)、元宵生菜燈義賣、 青少兒藝術(shù)系列大賽，父親節(jié)傳遞關(guān)愛活動(dòng)，中秋節(jié)祖廟祈福活動(dòng)等深入人心，口碑傳播較好。 從產(chǎn)品的角度來看① ?保利千燈湖項(xiàng)目可謂廣佛都市圈樓市的極品，如何在戶型上進(jìn)行創(chuàng)新、通過別具一格的產(chǎn)品打動(dòng)高端客戶是
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