佛山保利水城購物中心項(xiàng)目營銷提案-wenkub
2023-04-28 23:02:48 本頁面
【正文】 科、力迅、雅居樂 …… 198090’s 90’s 00’s 21st Century ?歷 史背景 ?市 場業(yè)績 ?與 城市的 關(guān) 系 ?生活模式 產(chǎn) 品 綜 合價 值 品牌 中海案例 萬科案例 我 們 的 方法 總 是 從 消 費(fèi) 者出 發(fā) , 深入 挖 掘 消 費(fèi) 者洞察 和 相 關(guān) 事 實(shí) 及其和 產(chǎn) 品之 間 的 關(guān) 系 . 然后根據(jù) 這 些 洞察和事 實(shí) 找到一 條 路 徑 去影 響 消 費(fèi) 者 對樓盤 的印象 . 我 們 的 方法 保利水城 勢將 成 為 推 動 佛山 城市 進(jìn) 化 的里程碑、 風(fēng) 向 標(biāo) 2022. 11. 08 “號角”計劃 工作背景 以及 開發(fā) 商的期望 ?位居城市中心 ——桂城中央軸心地位 ?政府目標(biāo)是打造廣佛 RBD都市核心地標(biāo) ?與發(fā)展商通過營造超級中心區(qū)域以完成商業(yè)地產(chǎn)銷售的市場目標(biāo)同頻合拍 ?規(guī)劃成為一個商業(yè)、酒店、住宅一體的綜合創(chuàng)新項(xiàng)目 ? 從銷 售 單 價上占據(jù)大佛山城市 樓盤項(xiàng) 目的峰位 我 們 的 現(xiàn)況 ?商 業(yè) 面 積達(dá) 到近 30萬平米， 與 之 參 照的廣州天河城 僅 14萬平米，正佳廣 場 27萬平米 ?擁 有佛山第一高度的建筑地 標(biāo) ?根據(jù)佛山住宅均價近年走勢預(yù)測， 2022年底 禪桂兩地樓盤的價格幅度將為 5000～ 6000，鄰近的 中海萬 錦 豪 園 均價為 5000元 /平方米 ?項(xiàng) 目住宅部 份 均價目 標(biāo)為 70008000元 /平方米 ?保利地產(chǎn)品牌影響力與中海萬科等品牌相比尚存在一定差距 ?2022年上旬住宅部份開售，中旬商業(yè)部份開售， 08年底酒店及商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)，因此，住宅的高價位銷售成為回籠資金，贏得市場口碑的關(guān)鍵之舉 怎樣 解 決這 些 問題 ? 我 們 的目 標(biāo) 樹 立保利地 產(chǎn) 品牌旗 幟 與 千燈湖 開發(fā) 的政府 規(guī)劃 互 動 聚人 氣 ，成 為 超 熱 的城市中心 RBD核心的前景 帶動樓盤 升 值 購買 策略共 識 ?產(chǎn) 品定位 廣佛 RBD（桂城）軸心綜合性商住中心 ?市 場 障礙 超大體量的商 業(yè) 面 積 ，如何成 為 面向廣佛地 區(qū) 的超 級 都市商 業(yè) 核心，并帶動 住宅 銷 售？ ?客 戶 洞察 商 業(yè) 價 值與 住宅價 值聯(lián)動 ， 擁 有多次置 業(yè) 的 經(jīng)驗(yàn) ，注重 樓盤 的 綜 合素 質(zhì) ? 創(chuàng) 意 以保利品牌切入 區(qū) 域價 值訴 求，以都市中心吸引商、住客 戶 入市 我 們 的 資產(chǎn) 是什 么 ? → 解 讀 保利水城 項(xiàng) 目 ? 保利地 產(chǎn)開發(fā) 商的 實(shí) 力以及良好口碑 ?超大體量的商 業(yè)開發(fā)給 城市 帶來 空前的 觀 念沖 擊 ?引 進(jìn)當(dāng) 今世界最先 進(jìn) 的商 業(yè) 體 驗(yàn) 和都市生活模式，令消 費(fèi) 者的生活 躍 升到一 個 全新的 層 次 市 場 推廣 資 源 盤 點(diǎn) ① ?保利水城位于新佛山鉑金地段，坐鎮(zhèn)千燈湖中軸線 ?項(xiàng)目由三大塊組成，高級住宅、南海首家超五星級酒店、大型主題復(fù)合商業(yè)區(qū)，其中商業(yè)區(qū)由東岸購物中心和西岸商業(yè)街組成 ?將建設(shè)成獨(dú)具特色的商業(yè)集群，親水主題的集休閑、娛樂、飲食、購物、商務(wù)為一體的體驗(yàn)式購物廣場，為南海帶來國際化的商業(yè)形態(tài) 市 場 推廣 資 源 盤 點(diǎn) ② ?即將落成的 五星級假日皇冠酒店， 是南海首家五星級酒店，引入國際品牌和專業(yè)人才管理 ?無論從設(shè)備還是服務(wù)上，都將成為南海甚至佛山地區(qū)首屈一指的國際性酒店。截止 8月底，公司總市值為 ，資產(chǎn)總額 。奧林匹克花園 佛山雅居樂花園 中海 06A地塊 金地 06B地塊 保利千燈湖 1號公館 保利 8 90街區(qū) 萬科 A7街區(qū) 佛山市場分析 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 估計 05年四季度貨量 估計 06年上半年貨量 禪城 麗日玫瑰名城 約 400套 約 700套 怡翠玫瑰園 約 700套 約 1000套 恒福新城 約 300套 約 1000套 世博嘉園 約 400套 約 1000套 龍光 疊翠新城 約 300套 約 1000套 中海 但由于區(qū)位屬性相近 ， 景觀資源及客群定位等方面的相似性 ， 勢必造成同質(zhì)化競爭 。 特別是 “ 三錯層疊景洋房 ” 有別于傳統(tǒng)復(fù)式 ， 不僅增加了房子的實(shí)用率和舒適度 ， 并巧妙解構(gòu)空間 ， 加強(qiáng)層次感 ， 使房間大度開揚(yáng)； ? 隨著別墅用地的減少，空中別墅的概念逐步深入人心；如龍光設(shè)計的戶型 ，以 “ 前庭后院 ” 的建筑風(fēng)格，戶戶南向親水，營造別墅的意境。 促銷手法仍是折扣 、 送物業(yè)管理費(fèi) 、 抽獎等 “ 老三件 ” 。 從產(chǎn)品的角度來看① ?保利千燈湖項(xiàng)目可謂廣佛都市圈樓市的極品，如何在戶型上進(jìn)行創(chuàng)新、通過別具一格的產(chǎn)品打動高端客戶是本項(xiàng)目能否賣高價位的關(guān)鍵所在。既能感受市場信心又能施與市場信心； 二、商戶。如大瀝鎮(zhèn)的鋁型材、里水鎮(zhèn)的五金、西樵的紡織、鹽步的內(nèi)衣等 目標(biāo)客戶區(qū)域 本項(xiàng)目的客戶分為三個客戶圈： ? 第一圈即是項(xiàng)目所在附近地區(qū)，客戶主要是當(dāng)?shù)馗辉５膹氖律虡I(yè)活動及產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的洗腳上田的農(nóng)民或城鎮(zhèn)居民； ? 第二圈是整個禪桂地區(qū)以及南海東部各鎮(zhèn)街，客戶主要是從事商業(yè)活動的商務(wù)精英以及各類大投資者； ? 第三圈則輻射到整個廣佛地區(qū)，客戶主要也是從事商業(yè)活動的商務(wù)精英以及各類大投資者。 通 過對 保利地 產(chǎn) 品牌的造 勢 炒 熱 保利水城，以聚人 氣帶動 住宅 產(chǎn) 品 熱銷 和升 值 ！
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