某商貿(mào)購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2023-02-13 18:49:09 本頁(yè)面
【正文】 著名石油城 ——大慶，北鄰黑龍江省第二大城市 ——齊齊哈爾，西與世界著名的丹頂鶴之鄉(xiāng) ——扎龍自然保護(hù)區(qū)毗鄰，東有廣闊無(wú)垠的大草原。全縣總幅員 3746平方公里，人口 27萬(wàn)。 隨著 “王仔花園 ”“天興廣場(chǎng) ”等大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)，林甸縣已經(jīng)迎來(lái)了嶄新的 “地產(chǎn)時(shí)代 ”，住宅開(kāi)發(fā)帶動(dòng)著居住品質(zhì)的快速提升，也推動(dòng)著房?jī)r(jià)的上漲。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定原則 ? 可比性：該建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性 ? 相近性：在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等方面有相似性 ? 差異性：對(duì)手在推廣過(guò)程中的差異營(yíng)銷(xiāo)及效果 ? 可操作性：運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征 年 齡 3050歲 收 入 家庭年均收入 3萬(wàn)以上 職 業(yè) 政府公務(wù)員 、 企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo) 、 私營(yíng)業(yè)主 、 個(gè)體老板 、 外出打工者等 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 以二次置業(yè)為主 。 ? 地下一層及地上 3層為商服 ， 第 4層至第 14層為住宅 。 ? 總體來(lái)說(shuō) ， 住宅銷(xiāo)售的難度相對(duì)較小 ， 商業(yè)的壓力較大 。 ? 在開(kāi)盤(pán)前做到全城皆知，并積累足夠的意向客戶 ? 根據(jù)銷(xiāo)售和招商情況，隨時(shí)進(jìn)行宣傳方向的調(diào)整 ? 配合銷(xiāo)售計(jì)劃，順利完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推進(jìn)思路與策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個(gè)階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （開(kāi)盤(pán)前） （開(kāi) 盤(pán)） （開(kāi)盤(pán)后） （尾盤(pán)） 啟動(dòng)期 公開(kāi)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 掃尾期 項(xiàng)目形象宣傳 樹(shù)立知名度與認(rèn)知度 活動(dòng)宣傳 營(yíng)造火爆搶購(gòu)氛圍 強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、媒介計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告目標(biāo) 銷(xiāo)售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注本案，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單 公開(kāi)發(fā)售期 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解本案，使之成為他們的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波次 可行性 目標(biāo)消費(fèi)群 到達(dá)率 媒體比重 接觸頻率 /視點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介的選擇策略 根據(jù)林甸本地情況，主要宣傳媒介選擇如下： 海報(bào) / 招商手冊(cè) / 戶型圖 / 路牌 / 售樓處 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 海報(bào)：內(nèi)容豐富，簡(jiǎn)單明了，便于派發(fā)，是本案最主要的推廣媒介 招商手冊(cè)：針對(duì)商業(yè)所做，內(nèi)容詳細(xì)，信息量大，成本高 戶型圖：賣(mài)房必備之物 路牌：最原始也最實(shí)用的媒介，樹(shù)立知名度和項(xiàng)目形象的最佳選擇 售樓處：項(xiàng)目的臉面，也是體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的地方，做的好對(duì)提高銷(xiāo)售 率有極大的推動(dòng)作用 各媒介特性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外路牌的選擇 ? 項(xiàng)目樓體上，直接體現(xiàn)項(xiàng)目位置和名稱 ? 售樓處上方或附近，便于找到售樓處 ? 附近人流密集區(qū)，大型廣場(chǎng)或商場(chǎng)附近 ? 客運(yùn)站附近 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七、規(guī)劃建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商場(chǎng)規(guī)劃建議 根據(jù)林甸現(xiàn)有的城市格局以及商業(yè)布局和人群消費(fèi)習(xí)性，綜合考慮，為將本案建設(shè)成一個(gè)地標(biāo)性建筑，我們建議： 、停車(chē)場(chǎng)； ； ； ； ，建設(shè)成集空中別墅、空中花園、花園洋房等為一體的圍合式高層住宅； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1層布局 購(gòu)物街的形式進(jìn)行布局； 、金色陽(yáng)光 大廳、環(huán)島步行街、 音樂(lè)噴泉等組成； 二的格局，增加商業(yè) 價(jià)值； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、三層布局 二三層通過(guò)連通原商貿(mào)城與現(xiàn)有商業(yè)形成互動(dòng)，利用陽(yáng)光大 廳等共享
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