某商貿(mào)購物中心營銷策劃方案-文庫吧
2025-01-15 18:49 本頁面
【正文】 /寧靜 目標(biāo)客戶確定購買本案住宅的原因 中心區(qū) /交通方便 /工作地點(diǎn)方便 /離原住處近 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商場環(huán)境 地理位置 經(jīng)營管理 價格 品牌知名度 55% 50% 35% 30% 25% 目標(biāo)客戶確定購買本案商鋪的原因 實(shí)力企業(yè)開發(fā)建設(shè) 布局合理／現(xiàn)代時尚 /商業(yè)氛圍濃郁 商業(yè)中心 /交通便利 /人流密集 售價、租金合理 /升值空間大 好的經(jīng)營管理公司 /盈利的保障 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、項(xiàng)目分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 本案位于林甸縣林甸鎮(zhèn)花園街上 ， 為原商貿(mào)大廈擴(kuò)建工程 ， 是集居住 、 購物 、 休閑為一體的綜合性項(xiàng)目 。 ? 項(xiàng)目占地面積平方米 ， 總建筑面積約平方米 ， 住宅總戶數(shù)約戶 ，商業(yè)面積平方米 ， 建有地下停車場 。 ? 地下一層及地上 3層為商服 ， 第 4層至第 14層為住宅 。 項(xiàng)目概況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案分析 ? 優(yōu)勢 （ ） ? 位居縣商業(yè)中心 ， 地理位置絕佳 ， 交通便利 ， 周邊商鋪林立 ， 種類齊全；各種生活配套設(shè)施遍布周邊 ? 品牌開發(fā)商建設(shè) ， 與現(xiàn)代化的生活 、 商業(yè)理念接軌 ， 建筑品質(zhì)與設(shè)計(jì)理念傲視群雄 ? 商業(yè)配套齊全 ， 商場 、 超市 、 停車場完備 ， 生活極為便利 。 ? 項(xiàng)目臨近市政公園 ， 鬧中有靜 ， 既有繁華 ， 又清靜幽雅 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 劣勢 （ ） ? 位于商業(yè)中心繁華地段 ， 人流 、 車流會帶來較大的噪聲和空氣污染 ， 對居住有一定影響 ? 項(xiàng)目為單棟商住綜合體 ， 規(guī)模較小 ， 缺少居民活動空間 ? 由于 3層以下為商服 ， 因此居民上樓時較為不便 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 機(jī)會點(diǎn) （ ） ? 本案地理位置優(yōu)越 ， 附近無直接競爭樓盤 ? 先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 ， 足以吸引所有追求高品質(zhì)生活的人 ? 林甸尚無大型現(xiàn)代化商場 ， 投資前景不可估量 ? 當(dāng)前林甸最高建筑 ， 也是身份和地位的象征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 障礙點(diǎn) （ ） ? 已有同類商業(yè)項(xiàng)目啟動 ， 能否搶占先機(jī)是成功的關(guān)鍵所在 ? “ 王仔花園 ” 等項(xiàng)目的成功 ， 讓購房者會以其為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比 ， 如果我們不能在品質(zhì)上有實(shí)質(zhì)的提升 ， 就無法在價格上說服購房者 ? 如此大體量的商業(yè)面積 ， 在短期內(nèi)能否有足夠的商家進(jìn)入 ， 能否有眾多知名品牌商家 ， 招商的工作壓力很大 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 小結(jié) ? 項(xiàng)目是好項(xiàng)目 ， 但任何項(xiàng)目都不是沒有缺點(diǎn)和風(fēng)險的 ， 強(qiáng)化優(yōu)勢 ， 彌補(bǔ)劣勢 ， 抓住機(jī)會點(diǎn) ， 掃除障礙點(diǎn) ， 這是我們當(dāng)前工作的方向 。 ? 總體來說 ， 住宅銷售的難度相對較小 ， 商業(yè)的壓力較大 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、項(xiàng)目定位分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 本案是針對林甸中高端市場進(jìn)行開發(fā)的，從住宅到商業(yè)都不是面向普通大眾，而是面向有實(shí)力、有品位、有追求的高端人士，我們要做的就是領(lǐng)跑林甸的新城市生活方式，因此我們的市場定位是： 新城市生活領(lǐng)跑者 項(xiàng)目的市場定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目的推廣主題 新生活，新開始 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 這里是一種嶄新的生活方式，開闊的視野、舒適的居室、幽靜的公園、現(xiàn)代化的商場、各種休閑娛樂項(xiàng)目都匯集在這里，來到這里，就是開始新的生活。 ? 這里是一種嶄新的經(jīng)營方式，良好的規(guī)劃、合理的布局、現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)、時尚大方的裝修，加上絕佳的位置和火熱的商業(yè)氛圍，新的財(cái)富夢想，也將從這里開始。 項(xiàng)目推廣主題的含義 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 新城市生活，從這里開始 ? 現(xiàn)代財(cái)富夢想，從這里開始 ? 有限的旺鋪，無限的財(cái)源 ? 這里的生活，與世界同步 項(xiàng)目推廣主題延伸 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、項(xiàng)目推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣目標(biāo) ? 強(qiáng)勢樹立本案高檔次、高品位、有潛力的項(xiàng)目形象。 ? 在開盤前做到全城皆知，并積累足夠的
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