某商務(wù)酒店整合營銷戰(zhàn)略與推廣攻略-文庫吧
2025-01-15 18:49 本頁面
【正文】 * 新銷售中心 * 客房使用器材展示間 * 工地現(xiàn)場實景 萬鵬 金橋在第二階段完成決戰(zhàn)點 2023/2/12 10 第一階段 展示攻擊階段 周期構(gòu)成 :市場預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購期 進攻時間 :2023年 9月 16日 —10月 15日 2023/2/12 11 我們以何武器作戰(zhàn)？ 結(jié)合點：銷售中心呈現(xiàn) 核心攻擊點： * 銷售中心人氣 * 物業(yè)展示模板 * VI包裝系統(tǒng) * 工地現(xiàn)場包裝 2023/2/12 12 我們以何武器作戰(zhàn)？ ? 媒體攻擊波： 以報紙 、 電視等高空媒體為主 ， 以 DM單頁等低空媒體為輔 。 ? 主要任務(wù)：樹立項目及企業(yè)品牌形象 ， 有效傳播項目信息和內(nèi)容 ， 拉動項目銷售 。 ? 目 的：迅速提高并擴大項目知名度 ， 讓消費者不得不認(rèn)識項目 。 ? 新聞包裝： 炒作項目地段 、 炒作項目前景 、 炒作項目作為投資帶來的可觀收益； 結(jié)合歷史分析項目 、 分析地段 ， 為客戶計算項目投資收益及未來發(fā)展升值潛力 。 ? 目 的： 啟迪、引導(dǎo)投資者的投資意識，并有效解決項目所在地段不在 CBD區(qū)域?qū)椖夸N售的不良影響。 2023/2/12 13 我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)第一階段市場攻擊？ 萬鵬 金橋第一階段市場攻擊 第 1攻擊波 開始認(rèn)購 第 2攻擊波 投資型地產(chǎn)研討會 第 3攻擊波 第 4攻擊波 第 5攻擊波 第 6攻擊波 借勢對項目炒作 銷售展示廳 戶外動線封鎖 新聞?wù)◤椆? 2023/2/12 14 戰(zhàn)術(shù) ? [開始認(rèn)購目標(biāo) ] * 以開始認(rèn)購發(fā)放籌碼券為契機 ， 全面?zhèn)鬟f項目正式啟動的信息； * 借誠意認(rèn)購節(jié)點 ， 開始全面攻擊市場 。 ? [開始認(rèn)購籌碼券 時間 ] 待定 （ 但最好選在周日上午 9:30— 11:00） ? [認(rèn)購發(fā)放籌碼券 地點 ] 售樓現(xiàn)場 2023/2/12 15 戰(zhàn)術(shù) ? [萬鵬 金橋 認(rèn)購發(fā)放籌碼 邀請人員 ] * 前期誠意登記客戶群 * 地產(chǎn)營銷專家 、 教授 * 媒介記者群 （ 覆蓋咸陽各大報紙 、 電視媒介 ） * 企業(yè)集團下屬公司人員代表 * 規(guī)劃設(shè)計師 、 環(huán)境設(shè)計師 * 萬鵬地產(chǎn)高層人士 2023/2/12 16 戰(zhàn)術(shù) ? [研討會時間 ] 認(rèn)購發(fā)放籌碼券后第三天 14:00— 17:00 ? [研討會地點 ] 咸陽市高檔酒店 ? [研討會邀請人員 ] * 參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的各大媒體記者 * 參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的前１０名客戶 * 規(guī)劃設(shè)計 、 環(huán)境設(shè)計嘉賓 * 參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的專家 、 教授 * 萬鵬地產(chǎn)的高層人士及相關(guān)人員 2023/2/12 17 戰(zhàn)術(shù) ? [研討會目的 ] 首次對萬鵬地產(chǎn)的資源進行整合品牌提升 ， 展示開發(fā)商實力 ， 引導(dǎo)消費者如何投資 ， 借研討會啟動市場攻擊 。（ 一定要控制主流媒介記者 ， 通過記者率先傳遞啟動信息 ， 并持續(xù)不斷地傳遞項目信息 。 ） ? [研討會程序及內(nèi)容 ] 需待定 ? [研討會新聞控制 ] 在報媒明顯位置以類似政府公告形式刊登研討會信息 ， 后續(xù)報道跟進 。 2023/2/12 18 戰(zhàn)術(shù) ? [炒作原則 ] * 將 萬鵬 金橋 作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的一部分； * 在研討會現(xiàn)場布置 萬鵬 金橋 的物業(yè)展示模板； * 制作精美展示資料 ， 介紹萬鵬地產(chǎn)的經(jīng)營理念 、 開發(fā)歷程以及投資型地產(chǎn)之可觀收益； * 將 萬鵬 金橋 作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的第一盤； * 將 萬鵬 金橋國際商務(wù)酒店 作為新聞媒介宣傳萬鵬地產(chǎn)品牌的核心推介部分； 2023/2/12 19 戰(zhàn)術(shù) ? [銷售展示目標(biāo) ] * 充分利用銷售中心人流量大等特點 ， 舉行模型展 ， 讓人們不得不看 ， 搶先占領(lǐng)市場 ， 迅速提升并擴大 萬鵬 金橋 的知名度 。 * 銷售信息直接擊穿市場，準(zhǔn)而快地傳遞樓盤的銷售信息，啟動銷售并形成社會民眾對 萬鵬 金橋 的關(guān)注焦點。 2023/2/12 20 戰(zhàn)術(shù) ? [銷售展示道具 ]
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