女人世界購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-20 01:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 看，女性產(chǎn)品市場(chǎng)可以說(shuō)是方興未艾，前景誘人。據(jù)有關(guān)單項(xiàng)資料報(bào)道： 2021年在英國(guó)女性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為 70英鎊；美國(guó)市場(chǎng)，女性化妝品的年銷售額達(dá) 63。 8億美元。全球女性化妝品銷售總額已達(dá)到300億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。而同年我國(guó)化妝品銷售總額為 130億元，這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將延伸推動(dòng)國(guó)內(nèi)女性日用百貨市場(chǎng)同國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)保持一致。我們此時(shí)切入女性百貨投資將有利于搶占先機(jī)。 返回 ? 威脅 ? 黃金地段商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 盡管女人世界購(gòu)物中心行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。那就要取決于商場(chǎng)運(yùn)作條件必須成熟，如果在商場(chǎng)運(yùn)作上不合理會(huì)存在著較大的風(fēng)險(xiǎn) ,會(huì)成為過(guò)程負(fù)擔(dān)。 ? 更多的競(jìng)爭(zhēng) 隨著女性購(gòu)物生活的成熟，消費(fèi)者巨大市場(chǎng)潛力，必將導(dǎo)致越來(lái)越多的商家競(jìng)相加入女性產(chǎn)品的活動(dòng)推廣隊(duì)伍中來(lái)，使得我們女人世界購(gòu)物中心營(yíng)銷戰(zhàn)略必須清晰 ,差異化策略上至關(guān)重要。 ? 價(jià)格壓力的比拼 日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和各商場(chǎng)的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將促使女性產(chǎn)品價(jià)格分流下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟(jì)模式總量的增長(zhǎng)，這使商場(chǎng)的長(zhǎng)期資金穩(wěn)定將是一個(gè)威脅。 返回 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 目前在杭州開(kāi)設(shè)一家女人世界購(gòu)物中心，能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：杭州大廈、銀泰百貨、百大、解百，這些商家有大量的女性產(chǎn)品及一些品位和檔次較高的產(chǎn)品，具有一定品牌知名度，雙方優(yōu)勢(shì)及共同點(diǎn)在于： ? 共同點(diǎn)： ? ，傾聽(tīng)客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。 ，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時(shí)建立客戶檔案，通過(guò)會(huì)員等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和力。 女人世界購(gòu)物中心優(yōu)勢(shì)分析 整合營(yíng)銷傳播性強(qiáng)，迅速提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購(gòu)買。 活動(dòng)循環(huán)推廣迅速，在不斷的變化中營(yíng)銷 ,提高美譽(yù)度和品牌形象 . 差異化道路是女人世界購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)的具有銷手段。 杭州大型商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 具有品牌知名度的產(chǎn)品吸引群體。 服裝、化裝品是女人的主流強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品消售。 終端促銷活動(dòng) . 返回 總體戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 公司將在 3到 5年內(nèi)成為女人世界購(gòu)物中心的名牌企業(yè)在行業(yè)中占主導(dǎo)地位 ? 公司使命 服務(wù)于那些價(jià)值實(shí)在型、成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)代女性消費(fèi)者。針對(duì)女性生活方式來(lái)打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，以中價(jià)位、高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高” 一中來(lái)進(jìn)行體現(xiàn)，幫助消費(fèi)者塑造完美的女性購(gòu)物物環(huán)境。 ? 目標(biāo)群體 中層到高層收入的女性群體 該類群體形象： 激情四溢，年富青春；時(shí)尚而又執(zhí)著，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；感受生活，懂得生活，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，她們可以肩負(fù)時(shí)代購(gòu)物的時(shí)尚潮流。 返回 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 初期（ 13年） 建立系統(tǒng)性、穩(wěn)定的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，搶占女性產(chǎn)品市場(chǎng)份額。創(chuàng)建自己的品牌， 回收資金，開(kāi)拓連鎖網(wǎng)絡(luò)。 第一，二年： 嚴(yán)格的商場(chǎng)品牌管理提高商場(chǎng)知名度，創(chuàng)立差異化道路，建立自己的獨(dú)特系統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 開(kāi)設(shè) 3家大型門(mén)店 第三年： 增加投資，升華商場(chǎng)品牌效應(yīng)；市場(chǎng)占有率提高到 15%左右。挖掘科技管理能力，利用現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)拓商場(chǎng)。 ? 中期（ 45年） 進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展供應(yīng)商體系和內(nèi)部管理體系，實(shí)行多元化，信息化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)占有率達(dá) 16%20%，進(jìn)一步開(kāi)拓商場(chǎng)。 ? 長(zhǎng)期（ 510年） 利用公司品牌和文化優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到百貨業(yè)大型連鎖商場(chǎng)領(lǐng)域的佼佼者。 返回 定位 女人世界購(gòu)物中心 ? 主要消費(fèi)群體；有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性 ? 主要年齡層： 26歲 ——38歲之間 ? 商場(chǎng)面積： 20210平方左右 ? 產(chǎn)品定位；中端路線 ? 產(chǎn)品組合：服飾、化妝品、飾品、包、鞋及女性美麗互動(dòng)產(chǎn)業(yè)等相關(guān)女人百貨 ? 商場(chǎng)環(huán)境：高檔次體現(xiàn)購(gòu)物感受 ? 商場(chǎng)布局：中島和邊廳 ? 宣傳方式：以活動(dòng)帶動(dòng)媒體進(jìn)行整合宣傳 返回 戰(zhàn)略 ? 女人世界購(gòu)物中心是耐用和快速消費(fèi)品的結(jié)合，它的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場(chǎng)競(jìng)
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