熱點體育賽事營銷策劃xxxx歐洲杯足球商場購物中心(編輯修改稿)
2025-03-13 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端體驗、話務(wù)優(yōu)惠促銷產(chǎn)品（ “ 網(wǎng)聊卡， 信息機 ” ）為主要利益，促進(jìn)銷售。 活勱時間： 6月 117月 12日 參與對象：主要為社區(qū)家庭用戶，覆蓋 、勱感地帶、神州行三大客戶品牌 主要由游戲區(qū)、展示區(qū)、促銷區(qū)三個部分組合而成，通過現(xiàn)場互動促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售： ?游戲區(qū) 設(shè)計親子類足球小游戲，吸引用戶關(guān)注與參與，獲勝者獎勵毛絨吉祥物、球衣、足球等小禮品。 ?展示區(qū) 設(shè)計關(guān)于世界杯趣味文化知識的展板，融合數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容介縐，進(jìn)行展示。 ?促銷區(qū)：現(xiàn)場展示 cmmb 、 無線固話等終端運用，以家庭類產(chǎn)品運用為核心開展現(xiàn)場活勱促銷（ 信息機優(yōu)惠、 1 合家歡活勱推廣等）。 注：促銷區(qū)營銷內(nèi)容由各區(qū)域分公司根據(jù)區(qū)域營銷重點在現(xiàn)場展開。 區(qū)域 小區(qū)同稱 場次 城區(qū) 中信新天地、南城新城社區(qū) 2 東區(qū) 鳳崗（藍(lán)山景灣） 1 南區(qū) 虎門沙角電廠、長安中惠山畔同城 2 西區(qū) 中堂南國雅苑 1 北區(qū) 石龍、石排、寮步、橫瀝 4個鎮(zhèn)小區(qū)各一場 4 中區(qū) 大朌、大嶺山 2 活動場地選擇： 怎樣做好一份策劃案？ 2023年 4月 28日 好的策劃案分為兩部分 : 形式 內(nèi)容 看到一份排版漂亮的案子 客戶會這樣想： ? 鼎立在用心做事情，交給他們很放心 ? 鼎立對我們很在乎，不像 XX國際 4A公司，好象在敷衍我們。 ? 連排版也做得如此漂亮，設(shè)計很專業(yè)不錯！ ? 重要的話、字句用重點符號標(biāo)出，不要奢望客戶全部記住你的案子或說法 ? 圖片永遠(yuǎn)比文字更有說服力，能用圖片表達(dá)的，盡量用圖片表達(dá) 形式： 排版、模板、色彩 內(nèi)容： 客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種： 一種基本沒什么想法 是想要一份完整的品牌建設(shè)案，還是一份全年的促銷執(zhí)行案？ 一種是已經(jīng)有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專業(yè)的求證 不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶的心理很有必要。 研究客戶心理不可少 架構(gòu)搭建很重要 無論是 OM的 360度，智威湯遜的品牌位置說， 還是平成的品牌 N級跳，萬變不離其宗 市場部分 品牌部分 表現(xiàn)部分 市場概況 產(chǎn)品推廣（促銷、公關(guān)） 自身優(yōu)劣勢分析 我們的機會點 品牌定位 廣告表現(xiàn)（平面、影視） 廣告語 邏輯一定要清晰 環(huán)環(huán)相扣 不然自己都無法自圓其說 廣告就是一個溝通說服的過程 毛主席教導(dǎo)我們說：講事實，擺道理 注 意： 啞鈴型結(jié)構(gòu) 廣告語是桿， 廣告語是策劃案里重中之重，一切的一切都是為它服務(wù) 前面所有的分析，都是為了廣告語的出現(xiàn)， 后面所有的表現(xiàn)，都是為了強化、論證廣告的正確性。 市場分析有必要 注意： ? 不要用 SWOT分析結(jié)構(gòu)， 90年代初的 工具，客戶已經(jīng)膩了（不光是客 戶，自己都膩） ? 不要談太多市場方面的東西，客戶 比你知道的多，除非你專業(yè)的市場 營銷公司 ? 多談競爭品牌的定位、廣告表現(xiàn)等 廣告公司所擅長的東東； 當(dāng)我拔劍而起，我環(huán)顧的是整個世界！ —— 拿破侖 ? 如果有數(shù)據(jù)，一定要 100%正確，并注明出 處，做市場的客戶對數(shù)據(jù)異常敏感； ? 為什么不加點對客戶品牌的摸底小調(diào)查呢， 客戶會很感興趣，我們曾經(jīng)屢試不爽 ? 如果進(jìn)行過市場調(diào)查，一定要把調(diào)查結(jié)果和 現(xiàn)場圖片放上去，結(jié)果正確不正確重要，重 要的是我們要做秀，客戶被感動。 再 次 提 醒 自身優(yōu)劣勢分析肯定要做： 分析劣勢一定要把握度，不要惹得下面的人不高興。 例如，我們說客戶的網(wǎng)絡(luò)不健全，連 711都沒鋪到，下面管渠道的主管不高興了！ 不要只唱頌歌不找問題，牢記廣告公司使命，客戶請你的目的主要是要你解決問題的； 機會點順理成章得出來： 機會點應(yīng)該是在前面的市場中找，順理得出下面的廣告語 機會點可以在競爭對手里找 可以在自己優(yōu)勢中找 也可以在消費者心智中找 找啊找，找呀找 …… 注意，不比找女朋友，第一眼見她漂亮魂都沒了一定看它是否能承載起整個品牌 機會來了，品牌定位橫空出世！ 我是誰？（產(chǎn)品及形象定位） 我說什么？（品牌核心承諾） 對誰說？（目標(biāo)消費群） 為什么這樣說？（支持點） 怎么說？（傳播策略） 對手怎么看我？（競爭范疇） 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗） 我是誰？（產(chǎn)品及形象定位） 阿強是一個年輕有為的小伙子，憨厚 實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安， 但心地善
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